消費需求結構的改變，要求商業(yè)模式的轉型

 作者：沈志勇    510

隨后的這些年，中國服裝界開始打破綠、黑、灰、藍一統(tǒng)天下的局面，出現(xiàn)了西服、牛仔服、喇叭褲、蝙蝠衫等時髦服裝，服裝也開始變得有點五顏六色起來。

70年代末到90年代初，是我國服裝起步之時，當時消費者的需求主要集中在簡單的吃飽穿暖的物質基礎上，缺乏品牌意識，服裝行業(yè)處在供小于求階段；另一方面，各廠家?guī)缀鯖]有直接競爭，只要有產品就不愁銷路。

所以，該階段屬于以產品為主導的單一商業(yè)模式時代。企業(yè)能否成功的標準是“有沒有產品”，有產品就比沒有產品成功。消費者對產品款式并不太看重，只要有產品，就不愁銷路。

第二階段：品類崛起階段（90年代）：一位曾經紅遍中國而后又歸于失敗的民營企業(yè)老總說：“從某種角度上，民營企業(yè)的發(fā)跡大多是抓住一兩個好的產品，瞅準一個市場空檔，然后押寶于市場促銷，一舉成功。”這位企業(yè)家所講的一兩個產品和一個市場空檔，講的就是一個產品品類的崛起現(xiàn)象。

至今仍活躍在中國的一些服裝品牌，其實都是因為它們在開創(chuàng)之初，就代表著某一個品類，或者說它們開創(chuàng)出了某一個品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。

我們所熟知的服裝行業(yè)的幾個大品類-全球品牌網-，在整個90年代，就經歷了這樣的過程。20世紀90年代，是中國服裝品牌崛起和大發(fā)展的10年，我們今天數得出來的服裝各大品類的領導品牌，基本都是在那個時代誕生的。雅戈爾、七匹狼、李寧、美特斯.邦威，莫不如此。

而這些例子成功的背后，都似乎不約而同地緣于同一個規(guī)律，那就是發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或產品品類，并率先占有它。占有的方法，就是成為這個品類的第一，或者說成為該品類的代表。

中國服裝行業(yè)從改革開放之初，在30多年的時間里，從最早的綠、藍、黑、灰等幾種顏色占據的“統(tǒng)治地位”，到如今萬紫千紅的“奇裝異服”，中國人的服裝消費發(fā)生了翻天覆地的變化。
沈志勇
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