這里以區(qū)域為例：
區(qū)域發(fā)展有瓶頸了，才有了總代老板請職業(yè)經(jīng)理人的想法，老板與職業(yè)經(jīng)理人一旦走到一起，對突破瓶頸的方式上，二者就會產(chǎn)生矛盾。

先看區(qū)域競爭的現(xiàn)狀：

走連鎖專賣的品牌，要在區(qū)域市場爭得排名座次，必須在某些地級市里有一些大店、強(qiáng)店，有多店，有密集的縣市終端布局，這是實(shí)力的象征，是服務(wù)的保證，也就能贏得顧客的認(rèn)知度、信賴度與忠誠度。

　　一些跟進(jìn)品牌的縣級市場前期根基不牢，進(jìn)駐當(dāng)?shù)貢r間不長，硬件如門店位置、商圈地段等處于劣勢，經(jīng)銷商普遍理念不高，只是一種近利的生意行為，管理不善，回款難。代理商的資金周轉(zhuǎn)就難免出現(xiàn)困難，在總公司的大店多店戰(zhàn)略下，在沒有做好門店生意的背景下，代理商搶灘地級市場哪里有資金呢！即使能在親友那邊融資，也不敢投入比縣級市場更難操作的地級市場。二來呢，資金被許多縣級客戶套牢后，回過來的資金很有限，頂多只能夠在地級市的B級或C級商圈開出單開間的小店，這樣的小店，總公司也不會支持了，即使代理商開出來了，由于這樣的店聚客能力小，進(jìn)店率低，自然成交率也是非常有限的，如此小打小鬧，是不成氣候的。

　　直營店被認(rèn)為是突破區(qū)域發(fā)展瓶頸的有效辦法，那么是在縣級市開自營店做強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?，還是在選擇地級市開直營店突破困局？

　　總代角色的老板一般是這樣想的：確實(shí)想整幾個自己的消化道，不想在加盟通路里那里求爹爹拜奶奶壓特價商品，倉庫里的特價商品在自己的自營店里還能賣出價格來，縣級城市開直營店雖然市場容量小，開二個到三個店，就可以快速得到市場地位，資金回籠快。地級市場商圈大，開五個店都不一定有市場地位，而且品牌培育時間長，投資回報期長，資金流慢，加上一些總代在異業(yè)投資，流動資金緊張，更需要從主業(yè)里面快速地套用資金，所以在地級市里開自營店，不符合總代既想穩(wěn)住主業(yè)同時又想發(fā)展異業(yè)的初衷，也不符合總代期盼快速回籠資金的需要。

　　職業(yè)經(jīng)理人一般是這樣想的：樹立一兩個地級市網(wǎng)點(diǎn)，用直營開路，多店樹牌，先不要考慮一年內(nèi)賺多少錢，在局部區(qū)域把品牌做強(qiáng)，在一個商圈重復(fù)露臉就是名牌的體現(xiàn)和實(shí)力的象征，把這一兩個地級市作為人才的培訓(xùn)基地、管理的復(fù)制源和品牌的形象點(diǎn)，征服加盟商，化解瓶頸因素，打開市場缺口，并勇往直前。職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，通吃區(qū)域，想做好大多數(shù)市場，不如做強(qiáng)一二個點(diǎn)，并快速地復(fù)制出好市場來。如果在縣級市場開自營店，一是交通不便，二是做強(qiáng)的空間有限，三是只是作為消化道，常年多賣特價商品，沒有品牌形象，也就形成不了優(yōu)質(zhì)店的管理經(jīng)驗，又如何征服更多的加盟商提升市場。直營就是做加盟商不敢做，承擔(dān)引領(lǐng)市場的責(zé)任，否則自營就失去真正的意義了。

　　老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系一直被管理者說東道西，最終不知是誰對誰錯，老板無情，對于市場投入，首先是個人的利益，為了私利，總代老板是最會一賴再賴的人，不少職業(yè)經(jīng)理人在這老板這種無情的環(huán)境中不斷地磨練自己，懂得了深藏自己，為了得到那份薪水與獎金，學(xué)會了“拍和誣”，并堅持到底。把“政治斗爭”引進(jìn)企業(yè)，大家在互相猜疑中你斗我算，分化對手，耽誤了決策的出臺，錯失了執(zhí)行機(jī)會。老板要的是結(jié)果，往往得到的是未果。職業(yè)經(jīng)理人要的是授權(quán)，往往得到的是“屁個權(quán)”，直到最后老板與職業(yè)經(jīng)理人話不投機(jī)半句多，老板和職業(yè)經(jīng)理人從最初的相惜變成互恨，最終不歡而散。

　　當(dāng)生意做到一定的規(guī)模，總代具有相對區(qū)域排前的市場份額以及擁有自己的區(qū)域市場地位后，企業(yè)成長的空間隨著市場的變化不斷增加，這時它需要的是一種適應(yīng)自己企業(yè)發(fā)展的制度與文化，來調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各部門的員工思想，在正確的理念支配下，聚合成一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，推動企業(yè)向前發(fā)展，否則，企業(yè)的內(nèi)部文化將是另一種現(xiàn)象，在浙商隊列，家族式企業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型成為他們發(fā)展的一個難題，甚至多半是步履維艱！

　　因此，當(dāng)事必躬親走向有授權(quán)必要的時候，一定要疑人不用，用人不疑，尊重人才，肯用人才。不能用純粹意義上的勤快來剝削員工，榨干員工，喜歡拖和扣員工的工資和獎金。要知道在當(dāng)今社會，這樣做，總代的誠信度大打折扣，壞名聲也會傳千里，結(jié)果往往會得不償失。職業(yè)經(jīng)理人呢，要放下電腦與架子，多接觸實(shí)際，多站在老板的利益與發(fā)展相平衡的角度做些可見可知的事情來。

　 下沉到縣級市場，還是提升地級市場，關(guān)鍵在于老板與職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)略一致，在此前提下，老板肯用錢，職業(yè)經(jīng)理人盡其責(zé)，＂錢責(zé)＂相融對接，才會實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場實(shí)質(zhì)意義上的發(fā)展。

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