在如今這個(gè)潮起潮落，風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，今天的明星企業(yè)，明天可能就如流星般隕落，很多發(fā)出豪言壯語(yǔ)，宣稱要做百年品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者幾年后就不見(jiàn)了蹤影，讓我們唏噓不已。造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說(shuō)法是：因?yàn)檫@些企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略堅(jiān)持不夠，變更、偏離，最終導(dǎo)致失敗。的確，因?yàn)槊つ扛慕?jīng)營(yíng)策略，變更戰(zhàn)略方向?qū)е率〉钠髽I(yè)很多，但是，更多的企業(yè)失敗不是失敗在戰(zhàn)略的不夠堅(jiān)持上，筆者認(rèn)為，很多企業(yè)反倒是失敗在了對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)于堅(jiān)持上。在今天這個(gè)各方聲音都在倡導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要堅(jiān)定不移，專注堅(jiān)持的時(shí)候，我為那些堅(jiān)定奉行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須長(zhǎng)期不變的“戰(zhàn)略堅(jiān)守者”們敲一下警鐘——偏執(zhí)的奉行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期不變將把企業(yè)帶上不歸路。

所謂戰(zhàn)略堅(jiān)守者是指那些不能根據(jù)市場(chǎng)客觀環(huán)境的變化適時(shí)應(yīng)變，調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或預(yù)見(jiàn)性地提前改變的企業(yè)。反之，那些能夠跟隨市場(chǎng)變化而順應(yīng)改變，甚至是引領(lǐng)市場(chǎng)前行的企業(yè)，不僅可以興旺發(fā)展，還能長(zhǎng)久生存。

市場(chǎng)的變化就像一條曲折蜿蜒的道路，企業(yè)則像一輛汽車，如果汽車不能跟隨道路的發(fā)展走向及時(shí)改變方向，而是一直朝著一個(gè)方向前行的話，將慢慢遠(yuǎn)離市場(chǎng)。這個(gè)道理很淺顯，但是，很多企業(yè)往往在所謂的“戰(zhàn)略堅(jiān)持”中遠(yuǎn)離了“道路”，遠(yuǎn)離了市場(chǎng)，也遠(yuǎn)離了消費(fèi)者。傳統(tǒng)的管理教科書告訴我們，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要長(zhǎng)期保持不變，輕易動(dòng)搖的話將失去戰(zhàn)略的意義。這句話沒(méi)錯(cuò)，但是，如果戰(zhàn)略的前方就是懸崖，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持嗎？而在市場(chǎng)中，被迷霧籠罩，被鮮花掩蓋的斷崖絕地還少嗎？

筆者認(rèn)為，真正的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是要有所變通，有所取舍的——當(dāng)企業(yè)遇到暫時(shí)性的困境時(shí)不要放棄，不為誘惑與艱辛所擾，繼續(xù)堅(jiān)持奉行既定戰(zhàn)略；但是，當(dāng)市場(chǎng)客觀環(huán)境發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的本質(zhì)性改變時(shí)，即使我們依然在原有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下不斷發(fā)展且利潤(rùn)豐厚，也要果斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適時(shí)改變，甚至發(fā)動(dòng)一場(chǎng)徹底的經(jīng)營(yíng)革命。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的的第一要?jiǎng)?wù)就是根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)淘汰、演進(jìn)自己的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式，甚至是經(jīng)營(yíng)方式。因?yàn)?，你不去這樣做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也會(huì)去這樣做，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做的時(shí)候，也就是市場(chǎng)與消費(fèi)者拋棄你的時(shí)候。反之，不被昨天的成功所束縛，繼續(xù)探索前行，才是持續(xù)成功的方法。春秋時(shí)期，著名軍事家孫子曾經(jīng)精辟的概括了如何面對(duì)過(guò)往的成功與經(jīng)驗(yàn)——“戰(zhàn)勝不復(fù)”，即過(guò)往成功的經(jīng)驗(yàn)是不能重復(fù)的，因?yàn)槟阕陨淼那闆r在發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)生變化，客觀環(huán)境等都在發(fā)生變化，因此，如刻舟求劍一樣的復(fù)制特定環(huán)境下的成功經(jīng)驗(yàn)必然遭致失敗，只有不斷求變，不斷順應(yīng)或改變市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能在這個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中勝出。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略也千差萬(wàn)別，歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的命運(yùn)。我們下面來(lái)逐個(gè)解析。

1、市場(chǎng)改變，我不變

在市場(chǎng)中有一些企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營(yíng)模式取得過(guò)成功的企業(yè)，他們因?yàn)樵?jīng)取得過(guò)成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營(yíng)文化。隨著時(shí)間的推移，雖然市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，但企業(yè)若跟隨改變，革新經(jīng)營(yíng)模式或產(chǎn)品必將損害原有的盈利模式與盈利產(chǎn)品，但凡成功的企業(yè)都很難從這個(gè)思想的桎梏中跳出來(lái)，不到萬(wàn)不得已時(shí)是不愿意自己革自己命的，更何況目前獲利與經(jīng)營(yíng)狀況良好。這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營(yíng)方向與模式，不愿意革新自己的產(chǎn)品，更不愿意改變現(xiàn)在對(duì)自身非常有利的市場(chǎng)格局。但事實(shí)卻是，客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無(wú)法改變的，堅(jiān)持與對(duì)抗就如逆水行舟，不僅徒勞無(wú)功，最終還會(huì)被市場(chǎng)淘汰。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變革，就等于給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

百信鞋業(yè)曾經(jīng)依靠家族的凝聚力與抓住了時(shí)機(jī)等原因取得了5年間全國(guó)發(fā)展100多家連鎖鞋城的驕人業(yè)績(jī)，資產(chǎn)一度超過(guò)30億。他們把曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，并且進(jìn)行不斷的復(fù)制，但是，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大改變的今天依然沿用當(dāng)初獲得成功的經(jīng)營(yíng)方式，逐步開始被環(huán)境淘汰。百信除了沿用曾經(jīng)的營(yíng)銷模式外，還繼續(xù)奉行曾經(jīng)的經(jīng)營(yíng)理念——以為家族的核心凝聚力可以變成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是，大量、優(yōu)先使用親朋好友擔(dān)任企業(yè)核心關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人。

家族式企業(yè)的確有其自身的優(yōu)勢(shì)，但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，沒(méi)有科學(xué)的管理制度輔助，依然采用原始的任人唯親的家族式管理模式，使百信離今天的市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。創(chuàng)始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權(quán)力都交給了他的親友，以“情”管理企業(yè)，缺乏科學(xué)的約束與制衡機(jī)制，結(jié)果導(dǎo)致管理層個(gè)個(gè)是拿回扣、內(nèi)部斗爭(zhēng)與官僚作風(fēng)的高手，在企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷上卻毫無(wú)建樹。缺乏與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)管理使百信今天已經(jīng)奄奄一息，連鎖店更是難見(jiàn)。市場(chǎng)發(fā)生了改變，企業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大改變，而其經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷管理方式卻依然停留在原地，最終被時(shí)代所淘汰。

上世紀(jì)末，尋呼機(jī)非常流行，幾乎人手一部，尋呼臺(tái)的生意也非常好，很多尋呼臺(tái)都制定了擴(kuò)大規(guī)模，增加基站等長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃。但是，輝煌持續(xù)了不久，風(fēng)云突變，手機(jī)價(jià)格巨降，迅速普及，直接威脅尋呼機(jī)市場(chǎng)。這時(shí)尋呼臺(tái)企業(yè)中分為兩派：一派是維持既定戰(zhàn)略，同時(shí)在戰(zhàn)術(shù)上采取降低服務(wù)價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量等手段，想以此對(duì)抗搶占市場(chǎng)的手機(jī)，搶回市場(chǎng)份額；另一派則及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而做移動(dòng)電話制造商、服務(wù)商，或改行從事其他行業(yè)。結(jié)果，持第一種觀點(diǎn)的企業(yè)隨著尋呼機(jī)退出歷史舞臺(tái)而一起銷聲匿跡，持有后一種觀點(diǎn)的企業(yè)則躲過(guò)了行業(yè)消失的滅頂之災(zāi)并抓住了新行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

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