對手不僅僅是我們要防范和打擊的對象，其實，只要巧妙利用，敵人也可以成為我們的戰(zhàn)友或是利用的工具，趙武靈王即深諳此道。趙國從地理位置，國土面積，物產(chǎn)資源等角度來看，都不是很占優(yōu)勢，但是卻在趙武靈王的治理下，成為了戰(zhàn)國末期唯一能與秦國抗衡的強大國家，其中一個主要原因就是趙武靈王懂得利用敵人之間的爭斗，甚至是利用敵人為己所用，這樣避免了自身實力的大量損耗，坐收漁利。戰(zhàn)國時期混戰(zhàn)不斷，諸侯國也很多，他們之間都有著相互牽制或互相保護的復(fù)雜聯(lián)系，趙武靈王首先利用中原各國混戰(zhàn)之機滅掉了無時不刻不讓其寢食難安的中山國。

因為歷史原因，中山國國土面積雖小，但是卻被包圍在趙國領(lǐng)土之內(nèi)，形成了國中之國的現(xiàn)象，不僅割裂了趙國東、西之間的融通，還是趙國腹中的一顆炸彈，其隨時在覬覦趙國肥美的土地與資源。中山國也成了其他國家牽制趙國的工具，其他國家?guī)椭猩絿?，使其雖處虎口卻可以安然無恙，即使是神武好戰(zhàn)的趙肅侯也沒能征服中山國。趙武靈王卻趁各國混戰(zhàn)的時機，將中山國吞并。

隨后，趙武靈王趁秦國為了爭奪王位而內(nèi)戰(zhàn)正酣的時機，西渡黃河，攻取了秦國與林胡接壤的大片土地。不久，楚國與越國發(fā)生了一場大戰(zhàn)，楚國徹底覆滅了越國，因此，楚國成了齊國的鄰國。實力空前強大的楚國向周圍的四個鄰國，韓、魏、秦、齊大舉進攻，奪取了四國大量土地。四國于是開始向養(yǎng)精蓄銳，沒有參加中原爭霸，實力雄厚的趙國求援，而此時楚懷王也派遣使者請趙國出兵，南北夾攻四國。但是，趙武靈王既不想讓楚國吞并其他國家，也不想其他國家壓制住楚國，而是希望他們依然能夠保持相互制衡的格局，以便自己從中漁利。于是，趙武靈王派樓緩入秦、仇液入韓、富丁入魏、趙爵入齊，支持四國，堅定四國的抗楚決心，以防他們向楚國臣服，同時又秘密派遣王賁為使者，出使楚國，轉(zhuǎn)達趙武靈王同意楚國南北夾攻的建議。此時局勢基本都在趙國掌握之中，在五國僵持混戰(zhàn)的時候，趙武靈王加緊對周圍部落的進攻，擴充土地，奪取資源，很快依靠訓(xùn)練的騎兵奪取了林胡部落和樓煩部落的大片土地，建立了雁門郡和云中郡，迫使林胡和樓煩部落不得不向北遷移。趙武靈王派人修建了兩道長城，以阻止林胡和樓煩的南下，至此，趙國周圍再無后患。

趙武靈王意識到了秦國將成為未來列國中的翹楚，是趙國的極大威脅，于是打算掌控這個潛力無窮的國家。他派遣樓緩入秦，表面是支持他們抗楚，實質(zhì)目的是觀察秦國的內(nèi)政，當(dāng)趙武靈王聽說秦國宣太后戰(zhàn)勝了惠文王后，欲立次子公子趙芾為新的秦王，立即派使者通知樓緩，讓樓緩告訴宣太后，趙國準備迎立宣太后的長子，在燕國為質(zhì)的公子趙稷為新秦王，同時，趙武靈王命人去燕國迎立公子稷。秦國由于歷時三年的內(nèi)戰(zhàn)，此時已疲憊不堪，在北邊，趙國奪取了榆中后對秦國形成了巨大威脅，在南邊，楚國又早有進犯的意圖。如果宣太后不同意趙武靈王的意見，趙、楚聯(lián)合出兵，此時虛弱的秦國將徹底覆滅，宣太后不得已，同意了趙武靈王的主張，立公子稷為新的秦王。趙武靈王沒有選擇聯(lián)合楚國消滅秦國是因為如果趙國和楚國瓜分了秦國，趙國將和楚國直接相鄰，那樣將受到楚國巨大的威脅，非常危險，如果留著秦國，就可以有效牽制楚國，如果趙國擁立的公子稷為王，趙國將可以間接操控秦國。

我們今天都常提到如何對抗競爭對手，如何超越競爭對手，卻容易忽視一些問題——競爭對手的競爭對手是誰？他對你和你的競爭對手會產(chǎn)生什么影響？是否可以讓競爭對手之間爭斗，自己從中漁利？甚至讓競爭對手成為自己的戰(zhàn)略工具呢？

美國畢亨斯地產(chǎn)在實力很弱時，就通過制造對手之間的競爭從中漁利。其打算競拍的一塊土地因為一個強大的對手——三基產(chǎn)業(yè)的加入，使自己的勝算變得很小，或者說幾乎沒有勝算。于是，在競拍前，畢亨斯地產(chǎn)了解到三基產(chǎn)業(yè)還在競拍另一個區(qū)的一塊土地，畢亨斯就四處散播那塊土地將大幅增值的傳聞，使很多地產(chǎn)開發(fā)商都去競拍那塊土地，三基產(chǎn)業(yè)也勢在必得，最終三基產(chǎn)業(yè)以高出預(yù)期近60%的價格競得那塊土地，已經(jīng)沒有更多資金和畢亨斯競爭，畢亨斯則以較低的價格輕松競得該地塊。

肯德基在中國市場的投入中，有一部分竟然是去培訓(xùn)其它競爭對手——那些中國傳統(tǒng)的快餐店、飯店等。用他們自己的話來說，快餐只有肯德基可吃，顧客會感到太單調(diào)，快餐只有漢堡和薯條，那也太寂寞了?？陀^地分析這個問題可以看出，肯德基是在保持一種行業(yè)的“生態(tài)平衡”，只有行業(yè)繁榮了，大家才有錢賺。有時候競爭對手是自己成長最好的伙伴，有敵人的地方，恰恰才是最適合生存的土壤。

當(dāng)然，不充分考慮到競爭對手之間的互動，也可能遭受難以預(yù)料的打擊。當(dāng)年美國漢堡王和日本摩登漢堡都忽視了這個問題，他們在進入中國等市場的時候計算過，競爭對手麥當(dāng)勞和肯德基雖然實力強大，而且先入為主，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但市場還是有些空隙和機會可以立足。于是其信心十足地進入中國市場，結(jié)果他們忽視了一個問題，肯德基和麥當(dāng)勞這對冤家為了保持壟斷市場的格局，竟然聯(lián)手對第三個強大的競爭對手進行打壓，導(dǎo)致漢堡王和摩登漢堡在中國市場至今難有起色，它們就是沒有考慮到對手之間互動對其的影響。

深刻了解你的對手　

    公子稷當(dāng)上秦王以后，因為其是趙國擁立的，所以雖然是宣太后的長子，但宣太后還是架空了公子稷，以防秦王為趙國所利用。趙武靈王又以武力向秦國施加壓力，迫使宣太后任命趙國使者樓緩為秦相，以便其為趙國謀得更多的利益。樓緩入秦時，趙武靈王要親自了解一下這個他認為未來將會是一個了不起的國家，于是，在樓緩入秦赴任時，假裝隨從人員，進入秦國。進入秦地后，趙武靈王對沿途的風(fēng)土人情、地理地貌、農(nóng)業(yè)、軍事、文化等進行了詳細的考察，為將來進攻秦國做好準備。趙武靈王的預(yù)料沒有錯，戰(zhàn)國末期時強秦崛起，能夠與之分庭抗禮的只有趙國。樓緩進入秦都咸陽后，會見了許多秦國的大臣，趙武靈王則在一邊觀察，對秦國重要大臣的特點都有了深入的了解。樓緩勸趙武靈王不可久留秦國，以免被人識破，趙武靈王提出，走之前要親眼見一見秦昭王和宣太后。但是，宣太后對趙武靈王又恨又怕，識破了其身份恐怕會下殺手，樓緩極力阻止，但在趙武靈王的一再堅持下只能同意。趙武靈王甘愿冒這么大的風(fēng)險去見宣太后母子，是因為他清楚，宣太后和秦昭王什么樣子，基本秦國就會是什么樣子，所以他迫切想了解母子二人的性格和能力，也想清楚他們母子間的關(guān)系，這些對于趙國對待秦國采取什么樣的策略至關(guān)重要，為此而冒些風(fēng)險，趙武靈王認為值得。樓緩去見宣太后和秦昭王時，趙武靈王化裝成樓緩的門客一同前往，與宣太后母子交談時，宣太后和秦昭王非常欽佩這個氣度不凡，知識淵博的隨從，但同時也產(chǎn)生了極大的懷疑。在樓緩告辭后，趙武靈王已感覺到宣太后和秦昭王已對自己產(chǎn)生懷疑，于是連夜離開秦國，當(dāng)宣太后醒悟——這個人很可能就是趙武靈王后，立即派輕騎兵追趕，到秦國邊境的時候守關(guān)的士兵告知，剛才趙國的使者剛剛出關(guān)，趙武靈王憑借機敏果斷躲過了一劫。

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