當(dāng)蘋果公司在銷售iPhone手機的時候，則把手機作為副產(chǎn)品，以賺取話費與服務(wù)費為主產(chǎn)品，此時免費贈送外觀時尚，功能強大，消費者傾心已久的iPhone手機，這種誘惑基本使消費者無法抗拒。然后捆綁通信費用等服務(wù)產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利潤分成。蘋果公司的這種副產(chǎn)品免費帶動主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，在全球復(fù)制，屢試不爽，此次又與中國聯(lián)通合作，采取類似的做法，市場已經(jīng)給出了積極的回應(yīng)。

2、偽免費

    這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，消費者可以通過一些信用擔(dān)保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那么多錢購買的商品，而后分期償還購買款。在中國已經(jīng)可以看到幾家這樣模式運作很成功的企業(yè)了，他們的盈利模式和地產(chǎn)的按揭類似。雖然消費者一時不用付款，但是累計支付的金額遠高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費者進行沖動消費，這對于一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費者沖動消費的好方法，如高檔手機、筆記本電腦等。

3、替代式免費

這種免費是為合作客戶量身定做一套營銷方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的蘋果公司，就是設(shè)計出一套免費送給用戶手機，而后捆綁服務(wù)賺錢的盈利模式，推薦給移動運營商，雙方達成協(xié)議后移動運營商通過付費或利潤分成的方式購買手機，替消費者承擔(dān)這筆費用，而后免費送給消費者。這種客戶買單，消費者免費的方式巧妙地使產(chǎn)業(yè)鏈中的其它企業(yè)客戶成為自己的戰(zhàn)友，協(xié)助自己銷售產(chǎn)品，同時可以使商品快速強勢地得到推廣。

4、免費帶出間接收費

    現(xiàn)在一些娛樂場所采取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關(guān)費用，這樣就吸引了女性顧客，但基本上這些女顧客都會帶來消費能力強的男性顧客；游樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。這種免費帶出間接收費的策略關(guān)鍵是要設(shè)計出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ?mdash;—既要能吸引免費的顧客帶動人氣，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費，而非使其產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺?，F(xiàn)在很多采用此種免費策略的商家手段單一，方法僵硬，使消費者一眼識破計量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。

5、免費產(chǎn)生消費

這種免費策略是先免費提供商品，而后通過這件商品的二次消費或提供的服務(wù)獲利。因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很劃算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優(yōu)勢所在，消費者認(rèn)為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)游戲免費注冊，但是要玩的盡興就要花錢；軟件免費下載使用，但是高級功能要付費使用等。先免費提供商品，而后通過該商品在慢慢賺取利潤，成為了現(xiàn)在商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下后，威力更加強大，而且較容易復(fù)制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會有意想不到的驚喜回報。

瑞典利樂公司免費為中國很多缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供免費的包裝機，企業(yè)得到這些設(shè)備后不僅可以解決產(chǎn)品包裝問題，同時還可以以此為資產(chǎn)向銀行貸款，解決資金問題，因此非常受到初創(chuàng)時期，資金緊張的中小企業(yè)的歡迎，當(dāng)年蒙牛乳業(yè)、均瑤集團在企業(yè)初創(chuàng)時期都接受了利樂的這種合作方式。但是，使用利樂包裝機就必須使用利樂的包裝材料，利樂的包裝機只識別利樂的包材，這樣就拴住了客戶，讓接受了免費設(shè)備的客戶幾乎終生成為其產(chǎn)品的使用者，這種戰(zhàn)略迅速搶占了大量的市場份額，造成壟斷的局面。

這種先免費后消費的方式不僅適用于企業(yè)之間或產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間，在面對最終消費者時同樣適用。美國很多電動車生產(chǎn)企業(yè)為了拓展市場，推出電動車免費贈送的營銷活動，消費者只要簽訂一份使用協(xié)議就可以不花一分錢地把最新型的電動車開回家，但是，該企業(yè)的電動車只能到該廠特設(shè)的充電站去充電。當(dāng)電池壽命耗盡時，也只能去廠家更換配套的電池。該企業(yè)電動車免費了，之后依靠價格較高的電池與充電費用賺錢。這種方式可行嗎？事實證明，企業(yè)第一年收回成本，第二年就開始盈利，并且因此迅速地打開了大家一直猶豫觀望的電動車市場。

6、互利免費

這種免費是指企業(yè)為消費者提供免費產(chǎn)品或服務(wù)，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進企業(yè)收費產(chǎn)品銷售。

筆者四年前為一家燈具企業(yè)做營銷推廣，由于企業(yè)規(guī)模較小，又是后入行的新人，資源非常有限，傳播費用更是很少。企業(yè)老板恨不得能免費做廣告。當(dāng)時我就想：誰都想免費，可是誰來付費呢。而后突然想到，既然商家和消費者雙方都想免費，那么可不可以通過雙方利益交換，達到相互免費呢？最終我想到了在居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最后融合加入企業(yè)的廣告語。而后聯(lián)系各區(qū)街道辦事處協(xié)助張貼，效果非常理想。又找到了聯(lián)合推廣的合作伙伴——一家地板銷售企業(yè)，最終我們自身沒花一分錢。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協(xié)調(diào)工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。近些年樓貼的傳播方式開始被大家應(yīng)用，但是露骨的廣告意圖，亂涂亂貼，缺乏策劃整合的方式，越來越受到大家的反感，慢慢使這種互利雙贏的傳播方式失去價值，甚至成了過街老鼠。這僅僅是筆者提出的一個拋磚引玉的案例，只要思維夠開闊、敏銳，還會有很多類似的傳播方式。

筆者也曾經(jīng)策劃過讓移動運營商推出短信廣告的業(yè)務(wù)，操作模式是和愿意發(fā)送廣告的用戶簽訂協(xié)議，而后用戶發(fā)送的每條短信或彩信前面會加一條廣告圖片或文字，為同一短信接收者發(fā)送的短信其廣告內(nèi)容不重復(fù)，而簽約用戶發(fā)送短信只需要花費原費用的50%——70%，用戶也可以選擇特定的短信不添加廣告，這樣的短信則正常收費，自由度很高。這對于短信發(fā)送大戶，尤其是年輕人、學(xué)生來說還是具有很大誘惑力的，而這些用戶對應(yīng)的多為銷售時尚或電子類產(chǎn)品的商家，采用這種傳播方式也很適合，是一種典型的互惠互利的傳播形式，但是由于技術(shù)與相關(guān)政策的壁壘，導(dǎo)致計劃中途廢止，但筆者相信，未來這種模式在環(huán)境成熟時一定會產(chǎn)生。

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