以文胸為主的女性內(nèi)衣，早已經(jīng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而獨(dú)立存在，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前已經(jīng)有大大小小的文胸生產(chǎn)企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品技術(shù)含量比較高，原材料訂料采購(gòu)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越呈集中的趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)意識(shí)的逐漸覺醒，在追求外在美的同時(shí)，中國(guó)女性已經(jīng)越來(lái)越注重內(nèi)衣的穿著。內(nèi)衣不再羞羞答答，而是堂而皇之的登上了各大商場(chǎng)專賣柜臺(tái)，內(nèi)衣專賣店也開始出現(xiàn)在各大城市商業(yè)街，內(nèi)衣廣告也開始最大限度的吸引著人們的眼球，女性內(nèi)衣也開始受到男性的廣泛關(guān)注。亂花漸欲迷人眼，五顏六色的美麗、性感、嬌媚的內(nèi)衣，正浪漫地飛入尋常百姓家。波濤洶涌的背后，蘊(yùn)涵的是洶涌的商機(jī)，各大內(nèi)衣品牌也在暗中較勁，策劃著一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于美麗事業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　高檔產(chǎn)品，基本成熟

　　高檔文胸產(chǎn)品切入中國(guó)市場(chǎng)較早，最先的賣場(chǎng)是大中城市的各主要商場(chǎng)的內(nèi)衣專賣柜，主要消費(fèi)群為一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已經(jīng)完成基本的市場(chǎng)布局。這些品牌中有號(hào)稱"全球最大內(nèi)衣公司"的德國(guó)黛安芬；有號(hào)稱東南亞第一內(nèi)衣品牌的華歌爾；有來(lái)自香港的號(hào)稱連續(xù)幾年中國(guó)銷量第一的安莉芳，有在華東地區(qū)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的古今內(nèi)衣；也有愛慕、曼妮芬等迅速成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣貴族。臺(tái)灣的一些品牌如欣姿芳、歐笛芬、奇麗爾、奧黛莉等也先后進(jìn)駐大陸，來(lái)分食這塊美麗的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK等國(guó)際大品牌也逐漸進(jìn)入大陸頂級(jí)賣場(chǎng)，高檔產(chǎn)品通常比較注重內(nèi)衣的色彩、款式、質(zhì)量以及整體的形象，產(chǎn)品推出也逐漸呈現(xiàn)系列化的特點(diǎn)，內(nèi)衣正逐漸被經(jīng)營(yíng)成一種時(shí)尚文化。高檔品牌如黛安芬在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)精耕細(xì)作，已經(jīng)培養(yǎng)了大批固定的白領(lǐng)消費(fèi)群體，而華歌爾則以精良的做工和產(chǎn)品極佳的舒適度而著稱，但其相對(duì)高昂的價(jià)格定位使其消費(fèi)群體比較狹窄，愛慕和曼妮芬是近兩年成長(zhǎng)最快最引人矚目的中高檔品牌，1993年成立的北京愛慕內(nèi)衣公司在完成其北方市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略布局后，已大舉揮師南下，以圖迅速在南方市場(chǎng)確立其主導(dǎo)品牌的地位，同時(shí)愛慕在蘇州投資建立美山子內(nèi)衣公司作為其大型生產(chǎn)加工基地，以順利實(shí)現(xiàn)其在全國(guó)擴(kuò)張的計(jì)劃。愛慕在全國(guó)很多大城市設(shè)有"人體測(cè)繪館"，大力宣揚(yáng)其內(nèi)衣科技，同時(shí)"愛慕，給你舒適"也成為其產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)。而成立于1996年的曼妮芬公司更是以一種快速滾動(dòng)的擴(kuò)張方式發(fā)展，曼妮芬品牌以"時(shí)尚"為訴求核心，產(chǎn)品款式和色彩等總是匯集了國(guó)內(nèi)外最新的流行時(shí)尚，在全國(guó)擁有近30家分公司，致力于在國(guó)內(nèi)打造優(yōu)秀的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。面對(duì)愛慕與曼妮芬的咄咄逼人的攻勢(shì)，老牌內(nèi)衣生產(chǎn)廠商安莉芳則顯得有些保守，近年市場(chǎng)力度不大，市場(chǎng)份額正被其它品牌逐漸的蠶食。

　　中檔品牌，異軍突起

　　2000年開始，以南海鹽步品牌為代表的中檔內(nèi)衣異軍突起，迅速在市場(chǎng)上打開局面，從而在市場(chǎng)上確立中檔內(nèi)衣的概念。此前，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)一直處于兩級(jí)分化的地步，中檔市場(chǎng)當(dāng)時(shí)其實(shí)是一個(gè)極大的空白市場(chǎng)。鹽步，這個(gè)原來(lái)以生產(chǎn)五金鋁材而著稱的南方小鎮(zhèn)，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最有影響的大型內(nèi)衣生產(chǎn)基地。鹽步內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)大都淵源于1979年在鹽步設(shè)廠的香港胸圍大王羅杰倫先生，正是他投資興建的麗斯內(nèi)衣廠為鹽步的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了大量的內(nèi)衣專業(yè)人才，這些人中包括現(xiàn)在內(nèi)衣界聲名顯赫的奧麗儂內(nèi)衣董事長(zhǎng)何炳祥、美思內(nèi)衣公司總經(jīng)理吳艷芬等。中檔內(nèi)衣這一巨大的空間給鹽步的內(nèi)衣企業(yè)提供了良好的契機(jī)，他們認(rèn)準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空檔，適中的價(jià)格定位導(dǎo)致了這些品牌的迅速成長(zhǎng)，接著，大連桑扶蘭，浙江水中花、潮陽(yáng)奧絲藍(lán)黛等品牌也開始推波助瀾，在內(nèi)衣行業(yè)掀起了中檔品牌的狂瀾，以嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思為代表的鹽步內(nèi)衣品牌于2000~2001度創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)的神話。嘉莉詩(shī)，這家1995年才姍姍起步的名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，率先舉起中檔品牌的大旗，憑借其總裁何柏強(qiáng)超人的膽識(shí)和氣魄，大力進(jìn)行內(nèi)衣的市場(chǎng)化改革，經(jīng)過短短幾年的迅速擴(kuò)張，如今已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，嘉莉詩(shī)的招牌宮殿式廠房也成為了鹽步街頭一景。奧麗儂，這家以O(shè)EM而出名的老牌內(nèi)衣企業(yè)，曾是多家國(guó)際著名品牌的加工合作單位，其董事長(zhǎng)何炳祥以管理作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)和精通設(shè)計(jì)而著稱。直到2001年下半年，奧麗儂才正式啟動(dòng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，在2002年上半年就實(shí)現(xiàn)了其市場(chǎng)的狂飆突進(jìn)，迅速發(fā)展成為中檔內(nèi)衣的主導(dǎo)品牌之一………筆者分析，中檔品牌市場(chǎng)取得迅速成功主要有以下幾個(gè)原因，一 市場(chǎng)空白比較大。二 普遍采用的代理商發(fā)展專賣店和商場(chǎng)專柜這種銷售模式使他們的網(wǎng)點(diǎn)迅速鋪開，輻射面非常廣。三　經(jīng)銷商開一家內(nèi)衣專賣店的門檻不高，資金壓力不大，但利潤(rùn)率又遠(yuǎn)比時(shí)裝要高，四　內(nèi)衣沒有明顯的淡旺季之分，很容易吸引到經(jīng)銷商。這些有利因素綜合起來(lái)使內(nèi)衣廠家不愁找不到客戶。有了眾多下游經(jīng)銷商的追捧，上游生產(chǎn)廠家迅速迎來(lái)了自己的黃金歲月。

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