會議營銷，被遺忘在邊緣的角落里了嗎

　　在當前激烈競爭態(tài)勢下，保健品，到底采用何種模式運作，其實并沒有一成不變的模式。雖然人們對會議營銷看法不一。但是現(xiàn)階段，會議營銷仍然是一種好的市場運作模式，還是有很多商家采用這種方式去沖一沖產品的銷量。

　　其實，今天會議營銷并沒有真的遺忘在邊緣里，但是我們也不能太盲目樂觀，不是說會議營銷就會一直創(chuàng)造保健品銷售奇跡！

　　諸如，鋪貨、現(xiàn)款現(xiàn)賣等傳統(tǒng)營銷模式運作產品，的確，越來越難，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應不知能否真正在消費者心目中占位。正是會議營銷人氣旺、投資少、顯效快、消費人群集中，迅速提升銷量，所以即使產品有些問題，因為服務跟得上，所以為商人解決不少麻煩。

　　會議營銷是現(xiàn)代營銷的一種手段，涉及多個領域。藥品的會議營銷，通過一系列的方法，召開學術研討、活動、講座等，進行品牌、宣傳、銷售的活動，其良好的效果受到廣大企業(yè)、公司的推廣，其中運作方式多種多樣，許多會議營銷歷史最久，效果最好，創(chuàng)造了空前絕后的成績。

　　不可否認，現(xiàn)在有越來越多的消費者幾經對商業(yè)性的會議有了非常大的警惕性，因為很簡單，去了肯定要買東西，不可能空手而歸。所以企業(yè)如果開誠布公的向消費者講明來意和目的，肯定會遭到一部分人的回絕，如此成功的幾率會下降。這樣的場面是諸如某保健品這樣急功近利的企業(yè)所不能忍受的，于是他們自然而然的想到許多捷徑。另一方面，很多保健品賣“概念”、搞煽情，談及實際的功效往往是信口開河、夸大其詞。讓廣大消費者叫苦不喋，慢慢下來，他們覺得會議營銷有點虛，后來就是把它遺忘在邊緣的角落里。

　　一些保健品商家唯利是圖，會議營銷中常喚來十多個甚至幾十個“典型病例”，其實說白了就是“托兒”，好好的一個會議營銷到了這些唯利是圖的手中，變質了。這種經營哲學使得會議營銷在某些時候也不容質疑的成了市場營銷手法中令人堪憂的事情！

　　拿什么拯救你,保健品的會議營銷

　　綠谷、中脈這些會議營銷、服務營銷起家的公司，今天也在反思：會議營銷何去何從？我們知道產品對于消費者的選購主要產生信心、實力、好感等心理?？梢哉f，產品的根本在于幫助消費者獲得某種目的，在當今品牌林立，產品同質化相當嚴重的情況下，我們看到，很多行業(yè)強勢品牌紛紛打出"服務"、"文化"牌，產品質量過硬、高利潤空間、團隊實力是會議營銷的存在并發(fā)展的原因。當然，并不是所有的企業(yè)所有的產品都可以實施會議營銷。如果說會議營銷窮途末路、走進邊緣化角落，可能夸張了，但這種營銷方式本身卻逐漸降溫，吸引力減弱；活動本身也存在難以突破的瓶頸--直銷和傳銷的界限問題。當會議營銷出現(xiàn)突發(fā)問題，那么，政府相關部門就出面干預，會議必然迫亭或禁止一段時間。

　　面對會議營銷的內憂外患，怎么辦？

　　會議營銷它針對消費者的引導完全是由內而外的，在這種情況下，消費者對產品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的。其實，我們所說的會議營銷，廣義上就是服務營銷，其著眼點是消費者，關鍵是如何避免產品進入市場后消費者的“FUD”心理（Fear 害怕，Uncertainty 不可靠，Doubt 懷疑），雖說每位消費者的消費心理受地域文化、傳統(tǒng)習俗、思維方式等的制約，對市場的領悟不同，但是，專業(yè)文化氛圍規(guī)范的服務體系能夠延伸對方的滿意度。一般來說，通過建立在美譽度和良性溝通上面對面宣傳、口碑效應、上門回訪等多種手段在細分化原則下能強化他們對企業(yè)和產品的認識，從而在企業(yè)和消費者中形成親和力，用無形的溝通聚攏起心靈上的互動，從而形成意識感受上的一致性，避免對企業(yè)商業(yè)味的排斥形成的逆反心理，穩(wěn)定并擴展消費群，延長產品由品牌美譽度積淀帶來的生命周期。在會議營銷的過程中，增加服務內涵的引導，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向導來深度導控消費者，雙方在親和友好的基礎上構架深度溝通的互動平臺就顯得十分關鍵。一般情況下，“透明化”成為會議營銷中不可忽略的因素，因為企業(yè)面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，會議營銷在優(yōu)質產品之下的優(yōu)質服務是拯救“良方”。

　　"會議營銷"，還是一個火候的掌握問題。會議營銷仍然是保健品企業(yè)在21世紀開展營銷活動的重要出路。重要的是，避免讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，一定要強調溝通，現(xiàn)場互動，重視親情服務，貫徹用藥指導，強療程弱價格，否則消費者感覺到商家舉行會議并不是在關心他們的病癥，而是在賺錢！

　　會議營銷突破傳播的窘境，創(chuàng)新渠道，用好“服務”這一利器，大眾化營銷加上個性化營銷必然會讓產品的銷售量不斷提高，同時也大大提高消費者的認可度和美譽度。從而使會議營銷向一個良性、健康的方向發(fā)展。這樣，即使會議營銷邊緣化，仍然擁有一片藍天。

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