據(jù)中金公司資料顯示的財政報告，2005上半年華聯(lián)超市僅實現(xiàn)銷售收入1.45億元，凈利潤1,504萬元，分別同比下降26.9%和47.5%，下降幅度大大超出投資者的預期。華聯(lián)公司將其業(yè)績的下降歸結為兩個原因：一是零售業(yè)競爭激烈、團購和批發(fā)業(yè)務日益萎縮；二是以標準超市為主的業(yè)態(tài)構成受到大型綜合超市和便利店的挑戰(zhàn)。然而投資者一致認為，除以上外部原因外，在競爭激烈的零售業(yè)中，內部經(jīng)營管理能力的不足也會引發(fā)業(yè)績的持續(xù)下滑。

　　作為成立于 1996 年 6 月，并于 2001 年 11 月上海證券交易所掛牌上市的華聯(lián)，資歷不謂不老，資金不謂不厚，然而不光是贏利水平還有擴張速度都落后于其它超市。截止 2004 年底，華聯(lián)發(fā)展的門店僅為 55 家。就是在上述報告期內，公司僅新建大型綜合超市1家（江蘇無錫店），開店速度遠低于原定的每半年開設5家大型綜合超市的計劃。令人不禁要問，這些年，華聯(lián)聯(lián)出了什么？

　　一、 撿個熱山芋的海外之聯(lián)

　　12月3日，嘉德置地(CapitaLand)以400萬新元的便宜價格，把西友(Seiyu)新加坡轉賣給北京華聯(lián)集團投資控股。西友新加坡在碧山第八(Junction　 8)、第一樂廣場(Lot 1 Shoppers＇ Mall)及百樂和白沙浮商業(yè)城(Parco　 BugisJunction)三個地點百貨公司被華聯(lián)盡收囊中。雖然國內的很多零售企業(yè)在上世紀九十年代初就曾經(jīng)嘗試走出國門，但是真正成功的卻鮮有。而想到和北京華聯(lián)這樣利用跨國并購的更是沒有了。北京華聯(lián)集團副總裁陳耀東解釋，“這次動作不單是一個關注國內市場或國外市場的概念，而要有一個‘整體觀’?！毙值苤?lián)　　

　　二、 細中出亂的管理之聯(lián)

　　 “北京華聯(lián)員工上廁所超時要罰款 ”，這條新聞出現(xiàn)在今年6月份的重慶商報上。根據(jù)其員工向記者的投訴，北京華聯(lián)沙坪壩店單是員工就有1000多人，加上每天上萬人次的顧客，商場內只有4個女廁所（男廁所5個），對800多女員工來說不夠用，每次如廁都要排很長的隊，但商場規(guī)定營業(yè)員上廁所每次不能夠超過15分鐘，不管什么原因，嚴格打表，單這一條每天就有幾十名員工被罰款。在上廁所前，員工還需要到樓層主管那說明原因，在記錄冊上簽名，記錄時間，出來后還要簽字，搞忘任何一個環(huán)節(jié)都要罰款。此外，類似的罰款條款還有“喝水不得超過5分鐘”、“吃飯必須要在指定的地點”等等多達234條。 上廁所超過15分鐘就要罰款10元。

　　之所以舉這樣一個瑣碎的例子，完全可以反映出華聯(lián)超市在管理上的不足。在表面這種管理很細致、很到底，然而一方面給員工帶來不必要的心理負擔，一方面加大了管理的難度和分散了管理層的精力，從而放松了更多更重要的管理?！　?/p>

　　三、 益損相交的兄弟之聯(lián)

　　眾所周知，華聯(lián)超市與華聯(lián)百貨不是一個實體，而是同屬于北京華聯(lián)集團的兄弟。在華聯(lián)集團的統(tǒng)一意志的支配下，兩兄弟經(jīng)常是一起上陣打天下。在很多地方，華聯(lián)超市與華聯(lián)百貨都是結合在一起的。這樣既節(jié)約了建店的成本，又吸引了更多的消費者前來，增強實力。對華聯(lián)超市的發(fā)展起到了積極的作用。

　　然而凡事有利有敝。兩者的結合對雙方都會有所損。首先是有效人流的問題。一般而言，去超市購物的人可能會順便看看衣服，而進入華聯(lián)百貨；而逛百貨的人很少會想到去超市，這樣有效人流對華聯(lián)超市增加不如華聯(lián)百貨多。還有就是百貨由于是柜臺出租形式居多，質量較難自己掌控，所引發(fā)的糾紛往往會對超市的品牌造成負面影響。　2005年10月24日，呼市中山路“華聯(lián)百貨”幾十位業(yè)主來到“華聯(lián)”華北區(qū)辦事處討說法。“北京華聯(lián)”內蒙古地區(qū)王忠華總經(jīng)理王忠華說：“其實諸位來這里找我是不合適的，‘北京華聯(lián)’綜合超市和‘北京華聯(lián)’百貨是有區(qū)別的，這是兩家上市公司，內部獨立核算。百貨事業(yè)部和綜合超市分工明確，不能說綜超有錢就可以負擔百貨的欠債?！?而對于王忠華的綜超和百貨是兩家的說法，業(yè)主們表示不能接受。 這事件就足以說明受兄弟之累?！　?/p>

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　　四、 牽扯不斷的商供之聯(lián)

　　商供關系在現(xiàn)代超市中本來應該是一個唇亡齒寒的緊密合作伙伴關系，但是現(xiàn)在越來越多地演變?yōu)閯Π五髲埖臄硨﹃P系。華聯(lián)的商供之聯(lián)也不例外。有一個業(yè)主李鑫說：“想在‘華聯(lián)’做生意，進店費、租金、質保金等手續(xù)就要1萬多元，這么高的門坎導致一些好的品牌不愿意進華聯(lián)，這就使整個‘華聯(lián)’難以提升形象。欠款少的業(yè)主干脆不要錢就直接從‘華聯(lián)’撤了出來，而我們現(xiàn)在只希望拿到貨款和質保金，盡管如此都已經(jīng)變成六折結款了，他的做法令我們心寒?！泵撾x了供應商的支持，什么超市也都將成為無源之河，無本之木?！　?/p>

　　五、 競爭與牽連的同業(yè)之聯(lián)

　　一方面是貼身競爭，一方面是負面影響。

　　超市扎堆現(xiàn)象是越演越烈。舉一個二線城市太原城里，華聯(lián)超市的貼身肉博。在平陽路華聯(lián)超市周圍不到2公里的范圍內，美特好、華宇、田森、梅園百盛、長風、山姆士，居然有7家大型超市。頻繁的降價和各種各樣的促銷活動則讓附近居民目不暇接。今年家世界開業(yè)當日，華聯(lián)便與其打開了價格戰(zhàn)。當天商品，香蕉：家世界0.99元／500克，華聯(lián)0.79元／500克；黃瓜：家世界0.79元／500克，華聯(lián)0.75元／500克；

　　以北京華聯(lián)的“牌子”，要在小小一個貴州省遵義市開個店應該是不成問題的吧？不過事情似乎不像想像的那樣順利。今年4月12日，北京華聯(lián)簽約遵義港澳廣場，但直到現(xiàn)在，遵義市民期待已久的北京華聯(lián)遵義店遲遲未能開業(yè)。原因在于意外地遇到遵義招商受阻。北京華聯(lián)遵義店雖然跟遵義的一些供貨商有過接觸，但這些供貨商都有貨款回收方面的“余悸”，多數(shù)只是口頭上作了表示，卻并未有實質性的承諾。 “商會和每個供貨商都打過招呼，不管你和對方條件怎么談，要做就現(xiàn)款操作，以解決供貨商最為擔心的結款和費用問題。”背景是： 遵義一年倒了５大超市 。其中諾瑪特遵義店倒閉，卷走了遵義市供貨商１４００多萬元的貨款、升義祥超市尚欠供貨商貨款１００多萬，錦源時代１００多萬，多美樂２００多萬 。令供貨商怕了。　　

　　六、 商客之聯(lián)

　　去年呼爾浩特市“華聯(lián)”開業(yè)之時，聲勢浩大，而安全措施沒有到位，幾萬人想進入“華聯(lián)”，導致過分擁擠而無法驅散，最后只好用高壓水槍驅散人群。給消費者留下了極為不好的印象?！叭A聯(lián)”開業(yè)之初就施行“天天促銷，天天返券”的促銷策略。呼市的眾多商場都不敢用家電返券，而這一點“華聯(lián)”敢做，結果出現(xiàn)了一些小的家電經(jīng)銷商開車購買的現(xiàn)象，這給華聯(lián)造成了巨額的虧損，時間之長，力度之大也是國內罕有的?！叭A聯(lián)”的這些促銷方法導致出現(xiàn)一些顧客看準的東西當天不買，非要等到搞活動時才購買的現(xiàn)象。用幾天的火爆換回的卻是大部分時間的冷清，很不值得，這也是“華聯(lián)”的一大缺陷；由于拖款經(jīng)銷商對“華聯(lián)”沒有了信心，而商場搞的活動，經(jīng)銷商又不參加，顧客拿著花花綠綠的返券，卻花不出去，就有一種被欺騙的感覺，而去“華聯(lián)”購物的人也就越來越少。

　　這些是華聯(lián)敗走呼市的幾點原因，同樣也是商家處理與顧客之間關系，所必須注重的要點。　

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