系列專題：《輸贏》

涂主任不知道劉豐心中的想法，卻知道今天下午二點(diǎn)是預(yù)定的開(kāi)標(biāo)的時(shí)間，所有參與投標(biāo)的十家公司的近百名代表將聚集在經(jīng)信銀行的大會(huì)議室等候宣布招標(biāo)結(jié)果。可是自從上次匯報(bào)以后，銀行內(nèi)部就再也沒(méi)有開(kāi)會(huì)討論過(guò)，大家也避免談?wù)撨@個(gè)項(xiàng)目，他只是向信得過(guò)的朋友偶爾打聽(tīng)一下。他也問(wèn)過(guò)常儀，對(duì)方壓低聲音告訴他說(shuō)：“別強(qiáng)出頭，這事不好說(shuō)。”

　　涂主任一直都沒(méi)有出頭，在以前的項(xiàng)目里，無(wú)論招標(biāo)的排名怎么樣，最終的贏家都是惠康，涂主任就一直告誡自己不要出頭，看來(lái)這次又會(huì)是同樣的結(jié)果。當(dāng)涂主任進(jìn)入會(huì)議室的時(shí)候還在不斷地提醒自己：不要出頭。

　　項(xiàng)目小組的成員已經(jīng)坐滿會(huì)議室，今天劉豐沒(méi)有遲到，而是早早地坐在會(huì)議室中間，看見(jiàn)人已陸續(xù)來(lái)齊就坐下開(kāi)口說(shuō)道：“大家又考慮了一周的時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目事關(guān)重大，應(yīng)該仔細(xì)想清楚了，還是請(qǐng)大家發(fā)表一下看法。你先說(shuō)吧，老常?！?/p>

　　常儀此時(shí)知道劉豐必有想法，在摸不準(zhǔn)的情況下不敢明確表態(tài)，他清清嗓子開(kāi)始說(shuō)起來(lái)：“按照招標(biāo)規(guī)定，招標(biāo)得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價(jià)格最便宜，在臺(tái)灣也有很多成功案例，但是都是地區(qū)性銀行，沒(méi)有跨國(guó)金融企業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，難以支持我們?nèi)珖?guó)范圍這么大的系統(tǒng)，可以首先排除。捷科和惠康都是世界級(jí)的知名公司，無(wú)論實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)都相差無(wú)幾，難以選擇，我建議兩家都進(jìn)入商務(wù)談判，看看他們的最終承諾再作決定?！?/p>

　　“曉陽(yáng)，你的意見(jiàn)呢？”劉豐又指指業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)肖曉陽(yáng)。

　　肖曉陽(yáng)深知?jiǎng)⒇S的想法，開(kāi)口說(shuō)道：“老常分析得很透徹，我同意老常的意見(jiàn)，宣布捷科和惠康進(jìn)入商務(wù)談判，但是我心中卻一直在考慮另外一個(gè)環(huán)節(jié)，如果我們一期和二期項(xiàng)目分別招標(biāo)，會(huì)不會(huì)帶來(lái)意想不到的后果呢？”

　　劉豐沒(méi)有表態(tài)，而是要繼續(xù)摸清大家的想法，他接著問(wèn)道：“涂主任，你呢？”

　　涂主任小心翼翼慢吞吞地說(shuō)道：“按照招標(biāo)流程，我們下午是應(yīng)該直接宣布中標(biāo)結(jié)果的，但是老常的考慮有道理，我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，再深入比較一下。”

　　劉豐的目光越過(guò)所有普通的項(xiàng)目小組成員，鎖定在崔國(guó)瑞身上，說(shuō)道：“老崔，你的意見(jiàn)呢？”

　　崔國(guó)瑞深知以往招標(biāo)帶來(lái)的弊端，坦然說(shuō)出自己的想法：“我覺(jué)得應(yīng)該嚴(yán)格按照招標(biāo)流程辦事，如果我們?cè)俅芜x擇多個(gè)廠家進(jìn)行商務(wù)談判，必然會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面的問(wèn)題，廠家以后投標(biāo)時(shí)就不會(huì)報(bào)出底價(jià)，都想等到商務(wù)談判時(shí)和我們討價(jià)還價(jià)，這樣招標(biāo)就走了過(guò)場(chǎng)，又回到以前的采購(gòu)模式，容易滋生暗箱操作。而且現(xiàn)在我們已經(jīng)解除了封閉，很可能會(huì)走漏消息，造成不公平的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　崔國(guó)瑞完全不看上頭的臉色就明確表態(tài)，讓劉豐心中暗自生氣，但是他立即壓住情緒說(shuō)道：“老崔說(shuō)得有道理，我們必須堅(jiān)持招標(biāo)流程，不能輕易改變?！?/p>

　　劉豐中斷了一下看著每個(gè)人的表情，陳剛對(duì)他的表態(tài)十分奇怪，難道他回心轉(zhuǎn)意不支持惠康了？劉豐繼續(xù)說(shuō)道：“招標(biāo)的流程很重要，但是讓我最近一直睡不好覺(jué)的卻是另外一件事?！?/p>

　　陳剛很奇怪劉豐怎么會(huì)在這個(gè)節(jié)骨眼上將話題扯開(kāi)，聽(tīng)他繼續(xù)說(shuō)下去：“肖曉陽(yáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是這個(gè)工程的最終使用部門(mén)，他的話值得我們考慮，以前崔行長(zhǎng)就建議我應(yīng)該將一期和二期合并，我越想越覺(jué)得有道理。崔行長(zhǎng)，你覺(jué)得兩期是否應(yīng)該合并在一起盡快上馬？”

　　劉豐的這段話讓崔國(guó)瑞措手不及，他想了一下說(shuō)：“我認(rèn)為盡快全面啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目十分重要，可是現(xiàn)在第一期的招標(biāo)已經(jīng)到了這個(gè)階段，怎么合并呢？”

　　劉豐立即附和說(shuō)：“對(duì)，全面啟動(dòng)，我們就是應(yīng)該全面啟動(dòng)，而不應(yīng)該只啟動(dòng)總部的系統(tǒng)，我們既要做到遵守招標(biāo)規(guī)則，同時(shí)也要兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展。我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦呢？”

　　肖曉陽(yáng)知道此時(shí)是自己出場(chǎng)的時(shí)候了，緩緩說(shuō)道：“我倒有一個(gè)兩全其美的辦法?！?/p>

　　涂主任立即問(wèn)道：“什么辦法？”

　　肖曉陽(yáng)立即回答：“就是二次招標(biāo)，前期招標(biāo)良莠不齊，我們就挑選前幾名重新招標(biāo)，這樣也肯定了廠家前期的表現(xiàn)。而且即使我們上了一期的項(xiàng)目，各省的數(shù)據(jù)卻傳不上來(lái)，系統(tǒng)只是徒有其表而不能發(fā)揮作用?！?/p>

　　崔國(guó)瑞沒(méi)想到肖曉陽(yáng)竟然要將第一輪招標(biāo)結(jié)果完全廢棄，一下子呆在那里不知該如何應(yīng)付，心里十分矛盾，兩期合并一直是自己的主張和愿望，現(xiàn)在劉豐想通了，未嘗不是好事。

　　劉豐不等崔國(guó)瑞表態(tài)立即表示贊成：“我同意，如果能夠?qū)⒍谔崆埃覀兪袌?chǎng)發(fā)展部就可以早日實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤(pán)棋。”“不行，我雖然很支持二期合并，但現(xiàn)在已經(jīng)太晚了?！贝迖?guó)瑞猶豫了很久，還是堅(jiān)定了自己的想法。

　　“為什么晚了呢？二次招標(biāo)違反招標(biāo)流程了嗎？”劉豐睜大眼睛看著崔國(guó)瑞，對(duì)方今天多次否定自己的意見(jiàn)，已經(jīng)讓劉豐非常不滿，“允許保留意見(jiàn)。我想聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，你們?nèi)齻€(gè)部門(mén)表一下態(tài)吧。”

　　肖曉陽(yáng)帶頭舉起了手，理直氣壯地說(shuō)道：“我們市場(chǎng)發(fā)展部支持將兩期項(xiàng)目合并統(tǒng)一招標(biāo)?！?/p>

　　他們部門(mén)的成員紛紛隨他舉起手，涂主任猶豫著，看見(jiàn)劉豐咄咄逼人的目光注視著自己，慢慢舉起了右手。陳剛看了一下，周圍的人都舉起了手，劉豐的目光已經(jīng)落在自己身上了。劉豐并不認(rèn)識(shí)陳剛，級(jí)別畢竟差得太多，但是對(duì)方是一個(gè)小小的工程師，而且他的頂頭上司都舉了手，他應(yīng)該不會(huì)那么不識(shí)好歹吧？劉豐十分希望二次招標(biāo)的決定被全體通過(guò)，他繼續(xù)注視著陳剛，會(huì)議室所有人的目光也轉(zhuǎn)向他。陳剛感到前所未有的壓力從四面八方涌來(lái)，也將自己的手舉了起來(lái)。

　　“好，二次招標(biāo)?！眲⒇S滿意地站起來(lái)，轉(zhuǎn)身離開(kāi)會(huì)議室。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：