一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關注他的成長背景（沒有做背景調查）。只是知道他原來在內地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖耍乙簿妥屗肼毩?。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎、粗枝大葉、分不清重點，說話“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)音”重，不分場合的嘻笑，與人溝通不注重商務禮儀等。最讓人哭笑不得的是，他竟然不會用電腦。說句公平的話，我這位助理還是有很多優(yōu)點，比如很有激情、有熱情、心地善良、人品端正等。后來我分析，這些缺點也不全是他的錯；我這位助理長年在內地一個小縣城呆著，在內地一所小學做了比較長時間“赤腳老師”后來據(jù)說轉做了一段時間保險。之后的歷史，就是來廣東發(fā)展了。由于多年的內地小縣城的安逸生活，人也為環(huán)境所熏染。所以現(xiàn)代職業(yè)人的習慣，比如：主動積極、以終為始、要事第一、把握細節(jié)、商務禮儀等，就離他很遠了。

最近大學同學聚會，我見到了我們班當年的“混混”Y總。十年不見，Y變化很大，原來一副“吊兒郎當”、“我無所謂”的樣子不見了，取而代之的是“腦滿腸肥”、“財大氣粗”、舉手投足間，盡顯世事洞明，人情練達?！敖?jīng)營計劃”、“戰(zhàn)略”、“資金流”、“投資”、“營利率”等是他常用的關鍵字。一句話，Y君財富、地位、言談舉止符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會，一般中產(chǎn)階層的定義。要說財富積累，Y君在我們班算是數(shù)一數(shù)二的。Y君的成就是他努力+運氣的結果。十幾年前，當我們南下的時候，Y君經(jīng)熟人介紹，得以進入廣告行業(yè)。比起其他同學，少了些彎路。十余年穩(wěn)扎穩(wěn)打方有今日不錯之地位。

舉上面兩個例子，是為了拋出我想提出的問題：人的行為習慣，是什么因素造成的？

我們有一種說法，說“一方水土養(yǎng)一方人”，這話在過去是對的。因為農業(yè)社會，人大多安土重遷，生于斯長于斯。把離開自己的成長的土地叫做“背井離鄉(xiāng)”。人說北人“粗獷豪放”、南人“精明細致”說的是一方水土對一方人的影響。對于現(xiàn)代人，這句話的影響力我認為已經(jīng)微乎其微了。因為南北人口流動大，飲食結構變化也大，生活方式變化也很大。所以，自然環(huán)境對人的性格的影響在現(xiàn)代社會幾乎可以忽略不計。

所以，我以為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的社會，職業(yè)環(huán)境對人的行為習慣的塑造是排在第一位的。

營銷人員都知道。不同的企業(yè)有不同的“性格”。如以前科龍的“穩(wěn)重低調”、海爾的“霸氣夸張官僚”、美的“靜水深流”。企業(yè)的性格，說白了就是老板或掌舵人的性格。如筆者工作過的某照明企業(yè)，乃老板娘掌舵，老板娘為人偏執(zhí)成性（這恰是成功人士的優(yōu)點）、陰柔、善于表演、情緒化、關注細節(jié)，于是整個企業(yè)性格也是如此。在此企業(yè)做久了的職業(yè)經(jīng)理人，也染上了“陰柔”氣，少有性格張揚硬朗者。外來空降兵少則三月，多則一年，少有能“熬”過二年的（個別滑頭或面愚實奸者或能力確實突出者例外）。于是，此企業(yè)人才流動便如“過江之鯽”一般。與此相反，照明行業(yè)另外一個巨頭，老板是工科出身，為人比較大氣豪放，不拘小節(jié)，于是整個企業(yè)的風格就顯得比較大氣粗獷，下面的業(yè)務人員聚在一起吃喝嫖賭罵罵列列便成為常事。

什么是職業(yè)環(huán)境造人？即一個人的工作環(huán)境與職業(yè)環(huán)境對人的行為習慣的影響。不同的企業(yè)對人的行為習慣影響不一樣，不同的職位對人的行為習慣影響不一樣。但有些行為習慣對人的要求是共通的。也是作為職業(yè)人必備的。這種習慣多多益善。比如：主動積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、知已知彼、統(tǒng)合高效、不斷創(chuàng)新、關注細節(jié)等。一個有志于成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或卓越的老板的人，應當努力培養(yǎng)自己優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

有意思的是，有時候個人的職業(yè)性格會與所在企業(yè)的性格有沖突，如科龍等家電企業(yè)出來的人行事風格往往比較大氣，如果遇上比較“謹小慎微”的企業(yè)性格，沖突就再所難免了。遇到這種情況，營銷人要么改變自己的行事風格。要么腳底抹油走人。畢竟，胳膊扭不過大腿。

我曾經(jīng)帶領過不同的團隊，也錯用過不少人，也曾經(jīng)獨具慧眼，力排眾議的用過不少的人。雖然由于各種原因，我?guī)н^的人才最終各奔西東離開了我。但我培養(yǎng)的人才的后期發(fā)展，大多讓我感到欣慰。不過，我也誤用了不少“土雞瓦狗”之流，這些人不僅沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，反而養(yǎng)成了很多劣習。筆者曾經(jīng)寫過篇《銷售人員的十大惡習》，就是基于此由感而發(fā)。

我的一位經(jīng)銷商朋友說過，過去做生意，坑蒙拐騙有的做，現(xiàn)在做生意，還是要誠信。

看到不少業(yè)務人員追求短期行為，迷途不返，遂有此文，愿與眾營銷同仁共勉。

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