系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　說到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動，而他在廣告上的做法更是別出心裁：

　　1?巧用中縫

　　黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認(rèn)可，但是國美當(dāng)時實(shí)力尚顯不足，沒有更多的錢支付廣告費(fèi)。黃俊欽擔(dān)憂地說："廣告的想法是不錯，但是不知道他們要多少錢，如果要很多錢，超過我們的利潤點(diǎn)，我們就劃不來。"

　　黃光裕發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時《北京晚報》上面好像有一塊是空的，從來沒有刊登內(nèi)容在上面。這就是報紙中縫，1987年7月11日，黃光裕在國美電器成立半年之后，以幾千元的低價包下《北京晚報》的中縫版面，率先刊登國美電器的報價廣告。

　　為什么黃光裕會在這個時候想到利用報紙中縫登廣告？原國美副總裁張志銘后來解釋說："國美提出包銷時比較弱小，家電的量談下來了，但怎樣消化？我們想出了在報紙上做中縫廣告，打破了中縫是空白的局面，當(dāng)時曾被譽(yù)為‘中縫大王‘。這種手段擺脫了‘坐店經(jīng)營‘的形式，是商家營銷的先進(jìn)意識，也是今天國美成功的發(fā)端。"

　　2?新穎的廣告創(chuàng)意

　　與《北京晚報》談好了做中縫廣告，廣告的版面是有了，但廣告應(yīng)該宣傳哪些內(nèi)容呢？廣告的訴求是什么？廣告的創(chuàng)意如何？版面應(yīng)該怎樣布局和設(shè)計呢？另外報紙中縫的位置價格雖然便宜，但是，在這么一個又瘦又窄的長條形夾縫里，很難吸引人們的注意力。面對這一系列問題，黃光裕自有一套獨(dú)特的見解：

　　做廣告，簡單的就是最好的，沒必要搞得啰里啰唆的。只要能把商品的零售價格原原本本地登出來，讓價格自己說話，消費(fèi)者自己就會做出明智的選擇。

　　最后，國美的廣告出來了，廣告詞很簡單："買電器，到國美"。國美的報價廣告更簡單直接，如"松下110/L15錄像機(jī)，2730/2930"，其意思就是"松下110錄像機(jī)每臺2730元，松下L15錄像機(jī)每臺2930元"，信息量既大又準(zhǔn)確，簡捷明了，真稱得上"一字千金"。

　　可以說，黃光裕首創(chuàng)了"報價廣告"--這一中國家電零售業(yè)的廣告模式。

　　國美電器的廣告出爐以后，那又瘦又長的報紙中縫里，盡是國美各種品牌或型號的電器商品的名稱和零售價格。雖然簡單直白，幾乎沒有什么藝術(shù)創(chuàng)意，但大家都覺得很新穎，也很實(shí)在，所以很快就習(xí)慣并接受了這一廣告形式。后來，"中縫廣告"與"報價廣告"被眾多商家如法炮制，至今仍充斥于各類報紙中。

　　黃光裕與《北京晚報》的這次合作，在中國商界開創(chuàng)了兩個先河：第一，長期固定地在中縫刊登電器廣告；第二，刊登的是報價廣告，所有國美經(jīng)營商品的型號和價格在中縫廣告上均一目了然。

　　可見，黃光裕不僅觀念領(lǐng)先、目光遠(yuǎn)大，而且還具有創(chuàng)新意識，這樣獨(dú)特的視角也注定了國美后來的快速發(fā)展。

　　3?讓外資廠家買單

　　黃光裕還說服外資家電廠家為國美的廣告買單。黃光裕找到他們說：

　　你們的形象廣告要做，但你可以削減一些量，然后支持各個商家來做。我們做的價格很低，還能直接引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們在哪兒買，我們還可以搞活動來幫你們促銷。

　　當(dāng)時中國家電以進(jìn)口產(chǎn)品為主，進(jìn)口產(chǎn)品占了80%以上。外資廠家做廣告的費(fèi)用很高，又不能直接促銷，外商登完廣告后，只是宣傳他們的產(chǎn)品，沒有具體的購買地點(diǎn)，不利于消費(fèi)者購買。黃光裕試著說服外資廠家為廣告買單，這樣既能節(jié)省掉國美部分的廣告費(fèi)用，又能方便消費(fèi)者購買到自己想要的商品，可謂一舉兩得。試了一兩次后，效果很好，這種做法也一直被沿用到現(xiàn)在。

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