系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　這一點(diǎn)其實(shí)也可以參考美國(guó)零售業(yè)的發(fā)展情況。例如，美國(guó)市場(chǎng)最高份額的零售企業(yè)沃爾瑪所占市場(chǎng)份額已達(dá)25%以上，但是，它并沒(méi)有壟斷，相反卻在不斷地降低商品價(jià)格。而在中國(guó)，從全國(guó)范圍來(lái)看，前四家家電零售企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來(lái)仍沒(méi)有達(dá)到30%，所以，目前國(guó)美關(guān)注的并不是是否會(huì)形成"壟斷"的問(wèn)題，而是如何才能加快整合步伐，以求在自身規(guī)模不斷擴(kuò)大的前提下?lián)碛袑?duì)市場(chǎng)更大的影響力。而在此過(guò)程中，低價(jià)依然是國(guó)美一個(gè)最主要的策略，始終不會(huì)改變。

　　事實(shí)上，國(guó)美也不敢以壟斷地位來(lái)抬高商品的價(jià)格。

　　這是因?yàn)槠髽I(yè)的成本優(yōu)勢(shì)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)）是家電零售業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)。如果因?yàn)槠髽I(yè)處于壟斷地位，便放棄了其主要優(yōu)勢(shì)，為了高利潤(rùn)而去選擇較高的定價(jià)，那么既有的規(guī)模小、效率低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以生存下來(lái)并得到發(fā)展，而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就具備了加入競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。之前家電零售擊敗百貨商場(chǎng)的歷史就會(huì)重現(xiàn)。

　　"規(guī)模經(jīng)濟(jì)-低成本-低價(jià)格"是家電連鎖零售企業(yè)生存的核心，是其贏利模式。而這一模式是可以輕易被模仿和復(fù)制的。為了維持和擴(kuò)大市場(chǎng)地位，在城市里擁有強(qiáng)大市場(chǎng)地位的國(guó)美與蘇寧，不可能輕易嘗試"高價(jià)格-高利潤(rùn)"路線的。這是因?yàn)樵诙ㄖ平?jīng)濟(jì)中，價(jià)格的形成機(jī)制已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)性的變化。短缺時(shí)代的價(jià)格是制造企業(yè)的成本加利潤(rùn)。產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代，是眾多廠家拿著產(chǎn)品去碰撞出一個(gè)價(jià)格。這個(gè)價(jià)格的形成路線是從消費(fèi)者開(kāi)始的。而零售連鎖業(yè)給消費(fèi)者呈現(xiàn)的實(shí)際上是消費(fèi)者自己接受的價(jià)格。零售連鎖業(yè)對(duì)價(jià)格起到的作用是將消費(fèi)者需要的價(jià)格反饋給家電制造業(yè)。制造企業(yè)必須按照這樣的價(jià)格來(lái)制造產(chǎn)品。如果不按照這個(gè)價(jià)格來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)就沒(méi)有資格參加競(jìng)爭(zhēng)。

　　這個(gè)時(shí)代只存在消費(fèi)者價(jià)格霸權(quán)不存在網(wǎng)絡(luò)霸權(quán)，連鎖網(wǎng)絡(luò)越大僅僅意味著它對(duì)消費(fèi)者定價(jià)權(quán)利維護(hù)的能力越大，因此，它非但不會(huì)提升價(jià)格反而會(huì)更為堅(jiān)定地執(zhí)行消費(fèi)者的價(jià)格意志。

　　并購(gòu)大中之后，就形成了國(guó)美和蘇寧的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。而這將更有利于企業(yè)形成良性競(jìng)爭(zhēng)。蘇寧總裁孫為民認(rèn)為，其實(shí)雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)投資者、消費(fèi)者更有利。在這種條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更講求資源的有效配置，可以在更大范圍內(nèi)整合資源，有規(guī)模的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加理性，因?yàn)樗竺嬗型顿Y者的鞭子、消費(fèi)者，以及整個(gè)社會(huì)對(duì)其提出的更高要求。

　　具體而言，這次國(guó)美對(duì)大中的成功并購(gòu)，具有以下幾個(gè)方面的積極意義：

　　第一，對(duì)廠家的包銷定制的產(chǎn)品規(guī)模更大，產(chǎn)品線更長(zhǎng)，廠家可以進(jìn)一步降低制造成本；

　　第二，合并后規(guī)范了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，以前無(wú)序的、惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步朝著良性的、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道前進(jìn)；

　　第三，物流的整合、信息平臺(tái)的對(duì)接，將更加有利于廠家減少渠道成本、市場(chǎng)推廣費(fèi)用成本以及研發(fā)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，并且更加適應(yīng)消費(fèi)者需求；

　　第四，對(duì)雙方的資金流來(lái)講，可以說(shuō)更充沛了，這些都是1 1＞2的結(jié)果，對(duì)于有核心競(jìng)爭(zhēng)力的上游廠家，將更多地是采取現(xiàn)金采購(gòu)的方式。而商品在這樣廣泛的渠道中可以加快流通速度，減少?gòu)S家?guī)齑娣e壓壓力，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，專注核心技術(shù)的研發(fā)，從而進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。當(dāng)然，這對(duì)上游企業(yè)的要求也更高了，只有制造業(yè)和流通業(yè)共同努力，才能真正擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，走上良性、健康發(fā)展的軌道。

　　目前學(xué)術(shù)界對(duì)于企業(yè)"壟斷"的判斷標(biāo)準(zhǔn)正從"市場(chǎng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)"向"企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)"轉(zhuǎn)變。企業(yè)規(guī)模本身并不會(huì)造成"壟斷"。只有當(dāng)"規(guī)模"被證明來(lái)自于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的限制或者"規(guī)模"被用于從事反競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)時(shí)，企業(yè)才被證明是"壟斷"。美國(guó)早期的反壟斷都是從規(guī)模判斷，一旦企業(yè)規(guī)模過(guò)大，就要被人為拆分，比如AT

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