二、經(jīng)營變革　　

　　江蘇黃埔再生資源是一家典型的B2B企業(yè)，也是葉敦明長期關(guān)注的目標對象。工業(yè)品營銷咨詢，就是要為工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營把脈，在這里提出自己的一些見解，算是盡一份咨詢專業(yè)人士的義務。陳光標，這個顯赫一時的企業(yè)家品牌，它是紅色的、招搖的，若是變成綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的話，于己于公司都大有裨益。一個曾經(jīng)打破富人低調(diào)慈善的標新者，我們自然期望他能走的更遠。　　

　　1、慈善的名與實　　

　　慈善，是個萬眾敬仰的招牌，誰打誰受益。然而，據(jù)重慶晨報的報道：“陳光標因為捐款手筆大且較為高調(diào)，有了中國首善的榮譽?？赡芎芏嗳藭J為，他的知名度和美譽度，會給企業(yè)經(jīng)營帶來很大幫助，實則不然。陳光標說，不知多少次了，有生意合作伙伴找自己辦事，認為自己和政府領(lǐng)導走得近。而現(xiàn)實情況恰恰相反，我也辦不到。美譽度并沒有帶來直接經(jīng)濟效益?！?看來，陳光標的慈善光環(huán)，并沒有為企業(yè)經(jīng)營帶來應有的品牌拉動力?！　?/p>

　　我建議，學習陳發(fā)樹和曹德旺，成立“陳光標基金”，聘用專業(yè)人士打理。這個基金最好是能低風險運作、中等贏利，如此，捐款就會做到持續(xù)、有價值，也不會受到企業(yè)經(jīng)營不善的巨大沖擊。陳光標目前的撒錢式捐助，只能圖一時之快，不是長久之計。救急不救窮，應該是慈善的更高目標。幫助他人學會謀生，才是企業(yè)家慈善的最高使命。目前，江蘇黃埔的50%利潤用于慈善，這個比例太高了，會竭澤而漁的，必須調(diào)低到30%以下。慈善，要的是細水長流，不能把日子過成段子了?！　?/p>

　　2、企業(yè)家品牌與企業(yè)品脾的合二為一　　

　　企業(yè)家品牌，是企業(yè)品牌的潤滑劑，賦予了極具魅力的個性色彩，企業(yè)品牌從不可知的賺錢機器，搖身一變?yōu)橛H民、愛民的人性化品牌。地方政府也喜歡這種明星式人物，可以平息一下拆除過程中的官民對峙情緒?！　?/p>

　　另外，陳光標可以提出“綠色拆除”的服務理念，打出“零干擾、低污染”的環(huán)境承諾牌。在挑選項目方面，特別注意開發(fā)方是否付清了拆遷戶的補償，絕不做強行拆遷的幫兇。更上一層樓的是，陳光標可以提出“拆遷問題，我也擔當”的聯(lián)合賠償制度，凡是拆遷了的建筑，若發(fā)生賠付問題，江蘇黃埔愿意先行代為賠付，然后再由政府出面、讓開發(fā)商補足差額?！　?/p>

　　陳光標，為地方政府拆除工作貼上“親民愛民”的道德標簽；江蘇黃埔，為拆除順利開展保駕護航。如此一來，企業(yè)家品牌就與企業(yè)品牌雙效合一，企業(yè)經(jīng)營也能如虎添翼。　　

　　3、構(gòu)建業(yè)務體系、打造拆除連鎖品牌　　

　　既然江蘇黃埔的利潤率較低，就得盤活業(yè)務源頭，以規(guī)模謀取總利潤。業(yè)務體系建設，成了當務之急。明確品牌理念、完善服務體系，把江蘇黃埔的企業(yè)品牌推向前臺，并投放一定的媒體力量，用品牌開道，以銷售制勝。　　

　　工業(yè)企業(yè)的銷售隊伍，主要還局限在超級業(yè)務員、關(guān)系營銷、半承包等三個范疇，戰(zhàn)略明晰、管理規(guī)范、狀態(tài)活躍的銷售體系，還不多見。葉敦明建議，陳光標可以按照區(qū)域、行業(yè)兩個要素，劃分出幾個主導的業(yè)務板塊，以事業(yè)部或者分公司的方式進行對口管理。同時，引進績效管理制度，讓手下的員工動起來，打破現(xiàn)在的“養(yǎng)閑制度”，在國內(nèi)瘋狂大拆大建的運動中，力爭做成國內(nèi)企業(yè)500強，最不濟也得進入江蘇百強企業(yè)?！　?/p>

　　更大一點的夢想，就是做世界第一的拆除連鎖品牌。以目前的江蘇黃埔為母公司，借助陳光標的企業(yè)家品牌、做強江蘇黃埔的企業(yè)品牌、塑造過硬的業(yè)務開發(fā)和管理體系、打造國內(nèi)頂級的專業(yè)化拆除公司機制，吸引國內(nèi)眾多的小型拆除公司或者個人資本加盟，做成國內(nèi)第一家“綠色拆除”連鎖品牌?！　?/p>

　　陳光標說：“我一家人的名字現(xiàn)在都改了。我叫陳低碳，兩個兒子叫陳環(huán)保和陳環(huán)境，妻叫張綠色。不會改變的是，企業(yè)50%的利潤捐贈?！苯K黃埔的拆除成本高，一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陳光標可以構(gòu)建一個“再生建筑材料的捐贈制度”，大力資助災區(qū)重建、農(nóng)村貧困戶建房、邊遠地區(qū)校舍建設等。還可以在北京建一座“再生材料博物館”，做足新聞公關(guān)的大文章，搶得潛力巨大的再生資源事業(yè)的先手。

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