工業(yè)品企業(yè)，喜歡緊盯對(duì)手的一舉一動(dòng)，而忽視行業(yè)的演變軌跡，此所謂“戰(zhàn)略近視整”。從產(chǎn)品研發(fā)、到批量生產(chǎn)、再到市場(chǎng)營(yíng)銷，工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略落地周期長(zhǎng)。若不能很好地把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)成長(zhǎng)的舞步就可能踩錯(cuò)了節(jié)拍。

總是等到行業(yè)演變臨近尾聲，才如夢(mèng)方醒。過去的錯(cuò)誤投入，造成企業(yè)收益的急劇下滑；而今匆忙的應(yīng)對(duì)，戰(zhàn)略先機(jī)又總是花落他家。葉敦明認(rèn)為，不少工業(yè)品企業(yè)把戰(zhàn)略當(dāng)成了一種臨時(shí)性決策，忽視了對(duì)行業(yè)演變持久的關(guān)注。其實(shí)，戰(zhàn)略應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的一種指導(dǎo)方針，它決定了企業(yè)的創(chuàng)新方向和價(jià)值獲取方式。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，邁克爾波特采用了PEST與五力模型，為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的烈度與利潤(rùn)水平指明了一條方向。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者而言，知道該加大投入、維持投入或者尋機(jī)撤出；而對(duì)于行業(yè)外的新進(jìn)入者而言，可以評(píng)估是否值得進(jìn)入以及進(jìn)入的方式。

五力模型的最大問題，就在于沒有交代清楚三個(gè)問題：變化從何而來？何時(shí)變化時(shí)系統(tǒng)性的？企業(yè)怎樣才能使反應(yīng)更加有效？PEST過于宏觀，它不能為某個(gè)具體行業(yè)、企業(yè)指明變化趨勢(shì)，更不能幫助企業(yè)采取針對(duì)性的戰(zhàn)略舉措。只有從宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境，過渡到產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略--才能找到對(duì)接點(diǎn)。

安妮塔在《產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》中，指出了產(chǎn)業(yè)的四種演變軌跡，即漸進(jìn)性演變、創(chuàng)新性演變、適度性演變和激進(jìn)性演變。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)遵循某種演變方式，而且同時(shí)只能是一種演變方式。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，漸進(jìn)性演變?yōu)?2.9%、適度性演變?yōu)?2.1%、激進(jìn)性演變?yōu)?8.9%、創(chuàng)新性演變?yōu)?.1%。有意思的是，老產(chǎn)業(yè)通常處于激進(jìn)性和適度性等架構(gòu)性演變，而與之競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)業(yè)則處于漸進(jìn)性和創(chuàng)新性等基礎(chǔ)性演變。

四種演變軌跡，都是核心資產(chǎn)與核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否遭受威脅密切關(guān)聯(lián)。產(chǎn)業(yè)演變，與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)就是如此關(guān)聯(lián)的。核心資產(chǎn)，是指能使企業(yè)更有效率從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的持久性資產(chǎn)，如商標(biāo)、專利、固定資產(chǎn)等。而核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，則是能讓供應(yīng)商更愿意交易、顧客更愿意支付的可創(chuàng)造價(jià)值的重復(fù)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而且，不僅是一個(gè)龍頭企業(yè)的核心資產(chǎn)或者核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受到實(shí)質(zhì)性威脅，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都要卷入其中時(shí)，才能判斷該產(chǎn)業(yè)究竟處在哪種演變軌跡。

知道了自己產(chǎn)業(yè)所屬的演變軌跡，還要搞清楚處在哪個(gè)具體階段。漸進(jìn)性、創(chuàng)新性演變，屬于非架構(gòu)性演變，適用于產(chǎn)業(yè)生命周期模型，分為四個(gè)階段：分散階段、震蕩階段、成熟階段、衰退階段。而適度性、激進(jìn)性演變，屬于架構(gòu)性演變，適用于階段性變化模型，也分為四個(gè)階段：新興階段、趨近階段、共存階段、支配階段。

演變軌跡又如何與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)呢？安妮塔提出了四個(gè)演變軌跡的戰(zhàn)略權(quán)衡方式。每種演變軌跡的四個(gè)分別階段，都應(yīng)該有自己的角色選擇和定位方式。角色分為引領(lǐng)者和追隨者；定位則分為維持原有定位與重新定位。

當(dāng)然，再好的思維模式與戰(zhàn)略框架，都需要足量的數(shù)據(jù)支撐。葉敦明發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)，信息量較少、信息透明度低，這也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)桎梏。沒有量化的依據(jù)，那么質(zhì)化的判斷能力就顯得尤為重要。質(zhì)化判斷，需要經(jīng)驗(yàn)、集體智慧和個(gè)人直覺，雖然不是非常準(zhǔn)確，可先知先覺者依然可以領(lǐng)先對(duì)手一步。

正如安妮塔所說：如果企業(yè)戰(zhàn)略能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變，就能避免違背產(chǎn)業(yè)演變規(guī)則的戰(zhàn)略所帶來的無謂風(fēng)險(xiǎn)和成本，而且能發(fā)現(xiàn)并利用演變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展帶來的一系列基于，借以打造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。讀懂產(chǎn)業(yè)大勢(shì)并提前準(zhǔn)備者，機(jī)會(huì)就能為己所用。

安妮塔的《產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》，是波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的升級(jí)版。作為波特的嫡系弟子和后來同事，安妮塔將微妙的企業(yè)戰(zhàn)略和空洞的產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)，恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來了。葉敦明認(rèn)為，很多工業(yè)品企業(yè)的規(guī)劃中，產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)只是一個(gè)淺顯的背景分析，點(diǎn)綴的味道很足。安妮塔的貢獻(xiàn)在于，她找到了產(chǎn)業(yè)變化的根本所在：核心資產(chǎn)和核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否遭受到實(shí)質(zhì)性變化。然后，她又把具體的演變軌跡與競(jìng)爭(zhēng)原則、戰(zhàn)略選擇連接起來，企業(yè)戰(zhàn)略從此可以數(shù)據(jù)化、工具化和作業(yè)規(guī)范化。哪怕是中小型工業(yè)品企業(yè)，只要時(shí)常關(guān)注行業(yè)變化，并經(jīng)常頭腦風(fēng)暴，就能預(yù)知行業(yè)走向，企業(yè)戰(zhàn)略就能把握行業(yè)先機(jī)、領(lǐng)先對(duì)手一步。長(zhǎng)袖善舞的工業(yè)品企業(yè)，也從此擺脫低質(zhì)量成長(zhǎng)，邁向又好又快的動(dòng)車時(shí)代。

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