中國工業(yè)品企業(yè)的國際分工，從簡單的加工制造被逼迫升級到優(yōu)質(zhì)制造、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造，恐怕是遠(yuǎn)水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國內(nèi)整體的創(chuàng)新意識與能力還是相當(dāng)幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質(zhì)制造這條“老”路可走了。葉敦明認(rèn)為，中國制造有相當(dāng)一部分是“中國亂造”，繞開標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料、工藝粗糙、品質(zhì)粗陋，口口聲聲的“產(chǎn)品同質(zhì)化”，其實是掩耳盜鈴的騙人把戲。沒有多少企業(yè)把該做好的事情真的做好了，都想著走捷徑、快速致富，品質(zhì)這鍋湯就只能用高壓鍋，哪里有小火慢燉的滋味呢？

外困內(nèi)憂的國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)，一門心思賭在“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”上，比如，家族經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人化、多元化經(jīng)營、品牌化再造等，而這些都只是治標(biāo)不治本的小招數(shù)。若真的想做到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就必須在企業(yè)經(jīng)營使命和價值觀的本質(zhì)上動手，也就是說要改變的是企業(yè)家經(jīng)營思維。http://china./否定自己過去成功的套路，面對不確定的未來經(jīng)營，這種涅槃式的二次創(chuàng)業(yè)，可以說是違背眾多企業(yè)家的內(nèi)心。本來，他們是找到了棲息地的鴿子；而二次創(chuàng)業(yè)又將他們推向四處游蕩、無處落腳的境地。與其說是再造戰(zhàn)略，不如說是再造人生：尋找職業(yè)人生的新意義與新歸宿。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型適合少數(shù)企業(yè)，持續(xù)改善適合更多企業(yè)，因為，敢于并善于拐急彎的工業(yè)品企業(yè)是鮮有的。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聽起來激動人心，看上去快倒轉(zhuǎn)亂麻，實則是自亂陣營的戰(zhàn)略混亂。胡亂地將機會市場、投機心理拼湊一個戰(zhàn)略，缺少有效的戰(zhàn)術(shù)與深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，始亂終棄的命運總是難以逃離。怎么辦？葉敦明認(rèn)為，持續(xù)改善是一條好出路。戰(zhàn)略選擇，只是一個開始；戰(zhàn)略執(zhí)行力，才是企業(yè)效益提升的長久功夫，它牽涉四個要素：市場獲得能力、利益分配體系、組織協(xié)同能力與戰(zhàn)略方向明晰。對于工業(yè)品企業(yè)而言，以營銷為核心的市場獲得能力、以價格體系與銷售政策為主導(dǎo)、以績效考核為風(fēng)向標(biāo)的人員管理的利益分配體系，就是戰(zhàn)略執(zhí)行力的根源所在，也是持續(xù)改善大有作為的主戰(zhàn)場。

持續(xù)改善的前提是看對方向、活化體系、解放營銷，這正是咨詢式培訓(xùn)的核心價值所在。單純的培訓(xùn)，立足于知識體系、操作經(jīng)驗、方法工具，好似夏日的冰鎮(zhèn)飲料，喝一點清涼解渴，喝多了就適得其反。葉敦明發(fā)現(xiàn)，越是銷售不景氣的工業(yè)品企業(yè)，其銷售人員和管理層就越依賴于一劍封喉的銷售絕招，很少反思自己的銷售模式與銷售體系。像浮萍一樣的隨波逐流，又怎能贏得自己的團隊銷售力呢？而咨詢式培訓(xùn)，短短的2-3天時間里，至少有半天用在客戶企業(yè)的銷售或營銷體系上。通過前期的內(nèi)訪外調(diào)，咨詢式培訓(xùn)師與現(xiàn)場的學(xué)員們探討企業(yè)營銷方向，企業(yè)銷售體系的活化方式，并提出自己的獨特見解與方案。只有解放營銷的生產(chǎn)力，才能在僅有的資源和狹窄的空間里，找到自己的營銷出路。

對于工業(yè)品企業(yè)而言，學(xué)習(xí)方法、工具只能是形而下的低投入；學(xué)會策略、善用體系、開闊思維，才是形而上的高效益。知識不是營銷力，方法也不是營銷力，只有自己學(xué)會構(gòu)思與落實營銷策略與優(yōu)化營銷運作，才是解開營銷問題的結(jié)、構(gòu)建營銷體系的網(wǎng)、抓到目標(biāo)客戶的魚。形而下的方法與技巧，是個人經(jīng)驗與能力的積累；形而上的思維與策略，是組織運作能力的智慧養(yǎng)料。過于看重形而下的工業(yè)品企業(yè)，通常是唯銷售額論的掙扎型企業(yè)；適度借助形而上的工業(yè)品企業(yè)，才會是銷售與利潤、生存與發(fā)展相對均衡的成長型組織。

咨詢式培訓(xùn)，著重于企業(yè)經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)型，開啟持續(xù)改善的經(jīng)營之旅，強調(diào)營銷思維與策略的自我生發(fā)能力，其核心服務(wù)價值，就是幫助工業(yè)品企業(yè)找到適合自己的經(jīng)營方式。葉敦明認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)有三大顯著價值。第一，花小錢，辦大事。第二，顧短期業(yè)績，重長期發(fā)展；第三，解現(xiàn)實之惑，傳提升之道。咨詢式培訓(xùn)，可謂是工業(yè)品企業(yè)的營銷福音。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

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