競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
【課程概述】
定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。如何能在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會(huì)通過(guò)非常生動(dòng)的案例，系統(tǒng)分析各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法！并且通過(guò)常用的office工具來(lái)規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來(lái)決定。

【課程收益】
 以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來(lái)的影響。
 通過(guò)生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對(duì)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！
 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。
 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時(shí)咨詢(xún)管理難題。

【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人

【課程內(nèi)容】

一：定價(jià)的基本目的
1 提升利潤(rùn)率
2 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
3 阻止競(jìng)爭(zhēng)
二： 定價(jià)對(duì)損益的影響分析
1 敏感性分析方式
2 低價(jià)產(chǎn)品
—— 價(jià)格生命線(xiàn)
3 普通產(chǎn)品
（1）價(jià)格第一
（2） 變動(dòng)成本第二
（3）銷(xiāo)量第三
（4）固定成本最低
4 高價(jià)產(chǎn)品
5 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)
——庫(kù)存與定價(jià)的關(guān)系
三： 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 產(chǎn)品定位
（1） 藍(lán)海產(chǎn)品
（2）雞肋產(chǎn)品
（3）主流產(chǎn)品
（4）弱勢(shì)產(chǎn)品
（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑
3 阻擊跟隨者的不二法則
4 掩護(hù)策略
5 價(jià)格戰(zhàn)
四：競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略
1 領(lǐng)先者的定價(jià)策略
（1） 高價(jià)下的營(yíng)運(yùn)空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略
星河灣定價(jià)
嬰兒奶粉定價(jià)
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶(hù)體驗(yàn)的定價(jià)策略
手機(jī)套餐的誘惑
保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式
從客戶(hù)體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略
通用磨坊的做法
哈根達(dá)斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂(lè)的價(jià)格隱蔽策略
奢侈品定價(jià)
（2）阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2 跟隨者的定價(jià)策略
（1）騷擾定價(jià)策略
為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場(chǎng)
（2）細(xì)分市場(chǎng)的策略
山寨手機(jī)的定價(jià)策略
3 新進(jìn)者的定價(jià)策略
（1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略
地條鋼的進(jìn)攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價(jià)格策略
（2）細(xì)小包裝策略
來(lái)依份的價(jià)格
散裝食品
（3）沖擊型的定價(jià)策略
可口可樂(lè)的果汁源定價(jià)策略
4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略
（1）免費(fèi)的定價(jià)策略
免費(fèi)360的崛起
（2）秒殺的定價(jià)策略
（3）團(tuán)購(gòu)的定價(jià)策略
（4）電子商城的定價(jià)策略
五：定價(jià)流程
六：定價(jià)后的管理
1 銷(xiāo)售分析建模
2 產(chǎn)品上市分析
3 銷(xiāo)售人員行為模型分析
4 銷(xiāo)售報(bào)表建立
5 銷(xiāo)售考核


【講師介紹】
楊云 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
 良好的教育背景
理論物理學(xué)學(xué)士，上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士，悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。
 豐富的是職業(yè)經(jīng)歷
曾任職于;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)均瑤集團(tuán)歷任：行政部長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等眾多職位；同時(shí)楊老師還曾擔(dān)任過(guò)諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全面管理經(jīng)驗(yàn)使得楊老師對(duì)外企、民企在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題都了若指掌。
 自成體系的管理思維
管理來(lái)源于實(shí)踐，多年豐富的管理實(shí)踐中，楊老師總結(jié)出了一套行之有效的，獨(dú)特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問(wèn)題，使之變得清晰，明了。
 深入淺出的授課風(fēng)格
“深入淺出”是楊老師一直以來(lái)所倡導(dǎo)的授課理念，他能用淺顯易懂的語(yǔ)言，把復(fù)雜的管理問(wèn)題講深講透，并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā)，能運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。
 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
組織流程建立
基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場(chǎng)情景培訓(xùn)系列課程（營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)管理等）
專(zhuān)業(yè)的管理報(bào)告及客戶(hù)演示報(bào)告（PPT）

【曾參加過(guò)楊老師培訓(xùn)的部分客戶(hù)】


可口可樂(lè)
拜耳化工
美特斯邦威
森馬服飾
上海日立
阿美德格電機(jī)（上海）有限公司
阿特斯太陽(yáng)能光電(蘇州)有限公司
愛(ài)森（中國(guó)）絮凝劑有限公司
安徽古井貢酒股份有限公司
安斯泰來(lái)制藥（中國(guó)）有限公司
安踏（中國(guó)）有限公司
昂科機(jī)床（上海）有限公司
柏騰（昆山）光電科技有限公司
寶鋼集團(tuán)有限公司
北京凡士通空氣彈簧有限公司
北京民生軟件
長(zhǎng)興化學(xué)工業(yè)（中國(guó)）有限公司
常州東芝變壓器有限公司
成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司
成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司
丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司
丹尼斯克（中國(guó)）有限公司
德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
東電電子（上海）有限公司
東方通信股份有限公司
東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司
恩梯恩阿愛(ài)必（常州）有限公司
法麥凱尼柯機(jī)械（上海）有限公司
芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司
富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司
高克聯(lián)管件（上海）有限公司
廣西移動(dòng)中心
國(guó)藥控股股份有限公司
杭州老板電器股份有限公司
杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司
杭州麥尚實(shí)業(yè)有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子兒童用品有限公司
河南許繼集團(tuán)
河冶科技股份有限公司
華銳風(fēng)電科技有限公司
琿春紫金礦業(yè)有限公司
吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處
江鈴汽車(chē)股份有限公司
江門(mén)意瑪克戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備有限公司
江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司
金華移動(dòng)
金陵帝斯曼樹(shù)脂有限公司
金士頓科技（上海）有限公司
康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司
昆山先創(chuàng)電子有限公司
萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司
萊尼電氣線(xiàn)纜（常州）有限公司
立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司
利華科技（蘇州）有限公司
聯(lián)合汽車(chē)電子
聯(lián)華超市股份有限公司
菱托企業(yè)管理咨詢(xún)(上海)有限公司
柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司
馬勒技術(shù)投資（中國(guó)）有限公司
寧波雪弗萊克華翔汽車(chē)鏡有限公司
農(nóng)業(yè)銀行五角場(chǎng)分行
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇瑞汽車(chē)股份有限公司
青島啤酒股份有限公司
上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司
上海柴油機(jī)股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海電氣電站設(shè)備有限公司
上海電氣租賃有限公司
上海電裝燃油噴射有限公司
上海東航國(guó)旅
上海東洋電裝有限公司
上海港鐵建設(shè)管理有限公司
上海華潤(rùn)大東船務(wù)工程有限公司
上?？ㄅ馏w育用品有限公司
上海氯堿化工股份有限公司
上海日立電器有限公司
上海三國(guó)精密機(jī)械有限公司
上海三一科技有限公司
臺(tái)州移動(dòng)
威旭電子（上海）有限公司
衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司

時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：2011年10月22-23日（周六-周日） 上海

費(fèi)　　用：4200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，午餐費(fèi)）

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