AACTP渠道開發(fā)與管理
AACTP渠道開發(fā)與管理詳細內(nèi)容
第一部分、渠道概述
FMCG渠道發(fā)展回顧
生產(chǎn)商渠道觀的變遷
渠道層級結(jié)構(gòu)與定義
第二部分、當你走進陌生的市場
區(qū)域市場調(diào)研與分析
渠道架構(gòu)與通路設(shè)計
渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng)
第三部分、釣魚前,問問魚兒愛吃什么
經(jīng)銷商渠道霸業(yè)之夢
多品牌經(jīng)營的坎坷
奶媽育兒之痛
經(jīng)銷商發(fā)展階段理論
第四部分、建立互信關(guān)系基礎(chǔ)
誠信——基礎(chǔ)的基礎(chǔ)
經(jīng)銷商的附加價值
確認經(jīng)銷商有效經(jīng)營
全面頻繁公正交流
強大的商業(yè)關(guān)系是人與人的關(guān)系
盡使經(jīng)銷權(quán)世代相傳
第五部分、駕馭經(jīng)銷商資產(chǎn)
經(jīng)銷商資產(chǎn)模型
價值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)
目標、利益雙元驅(qū)動
經(jīng)銷商輔導(dǎo)實務(wù)
渠道沖突
歷史淵源——讓經(jīng)銷商產(chǎn)生質(zhì)變
必不可少的年度聯(lián)誼會
第六部分、共赴零售
殘缺的鏈條
嵌入——銷售部的延伸
分銷鋪貨與新品導(dǎo)入
賣場開發(fā)與談判指導(dǎo)
終端生動化技術(shù)
零售數(shù)據(jù)系統(tǒng)
案例分析
精彩授教: 王文良:
亞洲著名營銷專家,亞洲現(xiàn)代銷售學(xué)創(chuàng)始人。2006年亞洲國際營銷論壇組委會主席兼秘書長?,F(xiàn)為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央黨校、上海交大高級客座教授、《前沿講座》及96家電視臺終身教授。 王文良曾擔(dān)任頂新國際集團(康師傅品牌)、益華國際集團(臺灣第一大飲料公司)、美國美聯(lián)集團(美國非上市500強排名第19位)、加拿大格林柯爾集團(制冷劑生產(chǎn)全球第三位)、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
推薦課程
中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP) 2025-01-10
適合人員概述:企業(yè)各個部門經(jīng)理、中基層主管,中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān),以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標:深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認知管理者的知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點訓(xùn)練提升管理者的幾項通用管理技能課程背景:中層管理者從普通員工走向管理崗位,面對角色的轉(zhuǎn)變,首先需要確定新角色對于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工,原來主要...
講師:田勝波詳情
《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費用:2980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識點在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量 2025-01-10
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量主講:國際身心語義學(xué)會(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動者/咨詢專家 彭淑軍課程對象:帶領(lǐng)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長,讓自己蛻變的每個生命個體課程時間:一階:2025年7月12-13日課程地點:廣州課程費用:4800元/人/階,9600元/人/兩階,課程...
講師:彭淑軍詳情
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練 2025-01-10
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費用:4380元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;授課對象:銷售人員。課程背景:銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”,沒有有效運用各種溝通技...
講師:李俊詳情
OKR共創(chuàng)式管理工作坊 2025-01-10
《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費用:2980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負責(zé)人、投資人、降本項目負責(zé)人課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景:隨著市場企業(yè)競爭越來越激烈,公司和公司的競爭最終都體現(xiàn)在人才競爭上。同時,世...
講師:Jim詳情
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn) 2025-01-10
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時間:2025年1月10-11日 4月11-12日地點:廣州培訓(xùn)費用:4580元授課對象:經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景:自Power Bi發(fā)布以來,由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者,那你一定會遇到如下...
講師:常老師詳情
2025年搶占新市場:國有企業(yè)招標采購法律法規(guī)及風(fēng)險防范 2025-01-10
2025年搶占新市場:國有企業(yè)招標采購法律法規(guī)及風(fēng)險防范時間:2025年1月10-11日地點:廣州培訓(xùn)費用:4680元授課對象:招標人代表(采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財務(wù)等)。課程背景:國有企業(yè)采購兼具企業(yè)采購與公共采購的雙重屬性,如何處理“公平“和”效率“問題,實現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,是國企采購面臨的主要課題。與此同時,國企紀檢部...
講師:趙中翔詳情
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值 2025-01-10
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值---對標華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時間:2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點:北京學(xué)習(xí)對象:企業(yè)人資負責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項目背景 在當前充滿波動性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角...
講師:詳情
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 2025-01-10
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年12月04日-05日上海:2024年12月11日-12日深圳:2025年01月10日-11...
講師:姜老師詳情
跨部門溝通與協(xié)作 2025-01-10
跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費用: 4680元/人(含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓(xùn)對象:各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景:企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競爭不是單個人的競爭,也不是哪兩個團隊間的競爭,而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競爭。很多企業(yè)內(nèi)部,看單個團隊,能力,效率等都還好,但一到涉及跨部門之間...
講師:曹禮明詳情
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