一、實體店老板六大“癥狀”，您拿到定制化“藥方”了嗎？

1、行業(yè)內(nèi)卷大。競爭激烈，客戶流失多，怎么辦？

2、獲客成本高。新客拓展難，搞活動引流成本高，怎么辦？

3、引流轉(zhuǎn)化少。引流不精準，不會數(shù)據(jù)分析與改善，怎么辦？

4、休眠客戶多?？蛻趔w驗差，私域攪不動，會員難裂變，怎么辦？

5、團隊能力弱。店長能力弱，門店目標達成低，執(zhí)行力不足，怎么辦？

6、市場變化快。商圈市場消費需求難把握，缺乏競品分析與決策，怎么辦？

 

 二、培訓結(jié)束后，您將收獲八大收益：

1、突破認知掌握在內(nèi)卷時代實體店打敗對手成為細分賽道王者的秘籍

2、掌握基于業(yè)務戰(zhàn)略，基于贏利模式，基于爆品思維的營銷系統(tǒng)

3、學會全渠道天地人網(wǎng)搭建的方法、模板以及必備運營能力

4、掌握天網(wǎng)的1+N組合法，掌握創(chuàng)始人IP+直播間的變現(xiàn)法

5、掌握運用社群做私域運營的具體打法與操作模板

6、掌握會員體系的設計、運營與裂變的實操方法

7、培訓結(jié)束，您將拿到《天地人網(wǎng)搭建六套模板》

8、總裁課堂您可以結(jié)交更多優(yōu)秀實體店老板，擴大財富圈層

 

三、實體店天地人網(wǎng)搭建、運營與提升培訓方案

（2天集中學習+100天社群輔導）：

第一模塊：天地人網(wǎng)搭建系統(tǒng)

第一單元：實體店全渠道增長的流量戰(zhàn)略

一、內(nèi)卷時代，實體店成為細分賽道王者的秘籍是什么？

1、為什么實體店要推動全渠道獲客系統(tǒng)？

2、全渠道獲客的思路、方法與工具

二、天地人網(wǎng)搭建要從門店贏利模式出發(fā)

1、清楚公司的業(yè)務戰(zhàn)略嗎？

2、清楚公司的門店盈利模式嗎？

3、從天地人網(wǎng)出發(fā)，構(gòu)建品牌、營銷、爆品、服務數(shù)字化營銷系統(tǒng)

三、案例拆解：胖東來2024年150億營收背后的秘密：不是企業(yè)文化、不是食品安全、不是薪酬績效，100+創(chuàng)始人IP矩陣才是他們成功的法寶。

【本單元落地模板】：天地人網(wǎng)獲客模型圖、業(yè)務戰(zhàn)略閉環(huán)圖、門店盈利模式設計模板

第二單元：實體店天地人網(wǎng)的搭建落地

S1-天網(wǎng)模塊：實體店如何搭建天網(wǎng)？

一、從目標客戶分析構(gòu)建天網(wǎng)

1、大眾消費類-美團與大眾點評

2、產(chǎn)品與服務注重視覺化——抖音

3、年輕時尚女性，攻略平臺——小紅書

4、微信生態(tài)系統(tǒng)，社交傳播快——視頻號

5、組合方法：1+N平臺搭建模式。如何落地？

二、如何流量變現(xiàn)？如何在一個平臺上拿到結(jié)果？

1、單一平臺運營模式：創(chuàng)始人IP+美女直播間

2、創(chuàng)始人不愿意做個人IP怎么辦？三招法

3、獲客型短視頻的制作方法：四打法

4、變現(xiàn)直播間的布置與運營技巧

三、課堂作業(yè)：現(xiàn)場拿出本公司天網(wǎng)落地方案

S2-地網(wǎng)模塊：實體店如何搭建地網(wǎng)？

一、線下私域如何運營？引水工程的啟示：江河水→魚塘水→水缸水

1、線下活動：會員拉新，充值活動，如何更有效果？

2、地網(wǎng)模式：社群運營+拉新活動，如何落地？

二、如何運用AI為社群運營賦能，降低人工成本？

1、學會AI工具，快速運用社群激活會員

2、社群運營的三個層次：推活動→推服務→推價值

3、實體店社群運營的模板展示

三、私域運營轉(zhuǎn)化的八個方法

1、私域的盡頭就是人心

2、八個私域轉(zhuǎn)化的具體模板

四、課堂作業(yè)：現(xiàn)場拿出本公司地網(wǎng)落地方案

S3-人網(wǎng)模塊：實體店如何搭建人網(wǎng)？

一、人網(wǎng)的正確理解

1、通過人際關系的分享與裂變客戶

2、如何運用裂變工具加速裂變：小程序與微盟

二、實體店人網(wǎng)裂變客戶五大方法，如何操作？

方法1：建立私域流量池

方法2：設置裂變動力機制

方法3：提供優(yōu)質(zhì)服務和內(nèi)容

方法4：打造人設與IP

方法5：舉辦線下活動

三、實體店如何做到會員體系的裂變？

1、會員推薦獎勵，如何操作？

2、會員分級權(quán)益激勵，如何操作？

3、會員專屬裂變策略，如何操作？

4、會員積分系統(tǒng)優(yōu)化，如何操作？

四、課堂作業(yè)：現(xiàn)場拿出本公司人網(wǎng)落地方案

【本單元落地模板】：1+N天網(wǎng)搭建模板、獲客型短視頻話術模板、地網(wǎng)搭建組合模板、社群運營操作模板、私域轉(zhuǎn)化八大模板、人網(wǎng)搭建組合模板

第二模塊：天地人網(wǎng)運營系統(tǒng)

第三單元：實體店天地人網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析

1、業(yè)績增長的核心還是經(jīng)營分析能力

2、“流量”工廠搭建容易運營難

3、運營高手語錄：死磕細節(jié)

二、引流轉(zhuǎn)化少的原因分析

1、運用銷售數(shù)據(jù)分析法尋找原因

數(shù)據(jù)收集與整合，你懂銷售數(shù)據(jù)背后的底層邏輯嗎？

2、運用內(nèi)容創(chuàng)作與營銷能力提升轉(zhuǎn)化

線上內(nèi)容創(chuàng)作，線下營銷活動策劃，如何提升？

【本單元落地模板】：數(shù)據(jù)分析五部曲、思維導圖拆解法、5W2H活動方案模板

第四單元：實體店天地人網(wǎng)的客戶體驗

一、為什么你的會員系統(tǒng)里休眠客戶多？

1、客戶體驗優(yōu)化，感動服務的導入，如何操作？

2、如何運用社群營銷推廣激活會員系統(tǒng)？

二、團隊協(xié)作與溝通能力提升客戶體驗

1、內(nèi)部團隊溝通，如何操作？

2、外部合作溝通，如何操作？

三、案例拆解：1、著名餐飲連鎖火鍋品牌的天地人網(wǎng)解讀與啟發(fā)。2、著名百貨連鎖公司的沒落，老板不重視天地人網(wǎng)搭建與運營，結(jié)局很慘。

【本單元落地模板】：感動服務導入模板

第三模塊：天地人網(wǎng)提升系統(tǒng)

第五單元：實體店天地人網(wǎng)的業(yè)務復盤

一、為什么要做業(yè)務復盤？

1、業(yè)務復盤≠業(yè)務總結(jié)

2、復盤四部曲快速提升員工能力

3、業(yè)務復盤現(xiàn)場練習

二、制定高效的業(yè)務改善計劃

1、為什么很多店長經(jīng)理目標達成率低？

2、落地工具：工作計劃沒有條理性的八問法

3、超強執(zhí)行型工作計劃模板：一法兩表計劃法

4、為什么很多店長經(jīng)理月周日計劃拿不到結(jié)果？第二象限工作法

三、現(xiàn)場演練：XX珠寶門店運用業(yè)務復盤技巧，快速改善短板穩(wěn)定門店客流量穩(wěn)定業(yè)績。

【本單元落地模板】：業(yè)務復盤四部曲、團隊共創(chuàng)推動表、一法兩表計劃模板、八問法模板、第二象限工作法

第六單元：實體店天地人網(wǎng)的競品調(diào)研

一、流量沒有問題，為什么我們的產(chǎn)品還是賣不動？

1、對市場變化不過敏的店長不是一個好店長

2、了解商圈競爭品牌的營銷策略與打法

3、天地人網(wǎng)的盡頭就是品牌塑造

二、商圈競品調(diào)研的落地工具：

1、商圈同行競品情報調(diào)研五步法

2、運用SWOT工具改善業(yè)績

三、現(xiàn)場演練：XX食品門店使用競品調(diào)研方法，調(diào)整營銷策略打敗對手。根據(jù)提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，小組研討，現(xiàn)場做出決策。

【本單元落地模板】：競品調(diào)研表格模板、SWOT分析法、競品情報調(diào)研五步法

  

四、建議培訓對象：

方案一：老板股東、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、企劃、店長；最好老板帶隊店長，全體同頻落地效果最好。

方案二：老板帶相關主管考察學習，然后導入《實體店業(yè)績增長破局班》2天內(nèi)訓項目；或者導入《天地人網(wǎng)優(yōu)化工作坊》3天2夜駐店微咨詢項目。

五、講師簡介：劉曉亮老師

門店業(yè)績增長專家

著名連鎖經(jīng)營管理專家

實體店天地人網(wǎng)增長模型創(chuàng)立者

20多家中小連鎖企業(yè)的常年管理顧問

暢銷10萬冊《金牌店長必讀六本書》作者

廣州企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

 

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