培訓時間：

銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力

  培訓講師：李翔

  時間地點：
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  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務電話：010-82593357

銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力詳細內(nèi)容

舉辦時間： 2008年9月19日-20日
舉辦地點： 北京新興賓館


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會議信息：
● 課程背景
? 一頭獅子領導的一群羊
? 可以打敗一頭羊領導的一群獅子
? 即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍
? 同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍

● 課程目標
★您的公司是否存在以下幾個問題？？？
——銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
——企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導致他業(yè)績不好，沒掙上錢？
——銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？
——銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
——銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負面情緒，影響士氣？
——銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！

● 課程特色
◆課程系統(tǒng)化，銷售力提升系列課程站在企業(yè)運營的全局觀察銷售，為您解決銷售中的問題提供了系統(tǒng)的解決方法，幫助您透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出問題背后的問題，避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。
◆課程系統(tǒng)化系列化，本課程是銷售力提升系列課程中的一門課，系列課程能夠您從戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售單兵作戰(zhàn)技術訓練提供全面幫助。
◆奉行有理念必有實施方法的課程研發(fā)原則，課程建立在實踐基礎之上，絕非空中樓閣，不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓后有法可施，對業(yè)績提升產(chǎn)生真正的幫助。
◆在實戰(zhàn)中不斷磨礪產(chǎn)生的工具和方法，所有的工具和方法都是在實踐中不斷的創(chuàng)新、使用和修改產(chǎn)生。
◆符合中國國情，借鑒吸收了許多國外的先進管理思想，結合中國國情，是有中國特色的銷售力提升系列課程。
◆現(xiàn)場指導個性化案例，借助具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實際案例。

◆ 課程目標：
總 目 標：
◆提升使銷售隊伍能夠更加高效穩(wěn)定的管理能力！
分項目標：
◆帶領銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。
◆了解銷售管理的意義，學會管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風險的防范水平，系統(tǒng)的解決員工流失所產(chǎn)生客戶流失問題，有效的降低風險將損失降至最低。
◆掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成。

● 課程大綱


解 決 的 問 題

內(nèi) 容 簡 介

一
激
勵
哲
學

? 你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
? 銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負面情緒，影響士氣？

∣ 銷售人員的薄弱環(huán)節(jié)
∣ 行之有效的方法

二
過
程
控
制

? 銷售工程師的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
? 有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導致他業(yè)績不好，沒掙上錢？
? 銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？

∣ 檢查銷售過程中的問題
∣ 抓住關鍵點進行量化管理
∣ 發(fā)現(xiàn)潛在問題
∣ 有效的控制方法

三
信
息
管
理

? 為什么銷售人員（經(jīng)銷商）的流失對業(yè)績的影響很大？
? 銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？
? 銷售人員（經(jīng)銷商）投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
? 銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？

∣ 收集哪些信息
∣ 如何收集
∣ 如何讓銷售人員接受
∣ 如何使用




● 講師介紹
李 翔 實戰(zhàn)銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓專家
清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心 特邀講師
北京大學中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從事過工業(yè)品、快速消費品等多個行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領銷售團隊完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓、銷售管理、銷售實戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗。李老師遵循理論必有實現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實踐的方式方法，努力通過培訓課程為所服務的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復雜問題；通過模擬訓練的培訓方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。

● 參會對象 企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員
● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：1200元/人(包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉賬交費

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