鐘瓊霞老師的文章
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隨著雅典奧運會的臨近，越來越多的企業(yè)開始進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，希望在四年一度的奧運營銷中占領先機，一直以來，企業(yè)在體育營銷中的參與模式大部分就集中在廣告投放、或者體育活動贊助上，相比較國外的成熟經(jīng)驗來說，這些還遠遠不夠，但是，僅是這兩個簡單的參與模式也被比較簡單的理解與執(zhí)行著，對企業(yè)來說，怎樣才能全面地...
張韜 402查看全文
?。玻埃埃改陫W運會是一個巨大的蛋糕，但中小企業(yè)如何抓住奧運會商機并獲得分肥的機會就成為一種技巧。怎樣才能得到這些技巧呢？就此，記者與第２９屆奧林匹克運動會組織委員會市場開發(fā)部特許經(jīng)營處項目專家陸路先生進行了交流。進入奧運會的三級門檻 陸路先從本身工作的定位上談起：北京奧組委實際上是具有多頭管理下...
張韜 158查看全文
在資本主義的工業(yè)化革命時期，曾經(jīng)有這樣的一個現(xiàn)象：在工業(yè)化的發(fā)韌初期，在藍天白云下有兩種鳥因為其特色的迥異而一直吸引著鳥類學家們關注的目光。一種是黑色的，一種是白色的；隨著工業(yè)化的發(fā)展，越來越多的煙筒在各個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)以及城市中樹立起來，黑煙滾滾的二三十年之間，鳥類學家們驚訝地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在數(shù)量與族群...
張韜 142查看全文
李寧公司曾經(jīng)在廣告中請過瞿穎做廣告，這是一個失敗，現(xiàn)在的李寧似乎是非常成功的，但是企業(yè)在真正很好的時候卻往往看不到自己的失誤——他請瞿穎做廣告，就在某種程度上弱化了李寧的品牌形象：瞿穎是時尚電影明星的形象，而李寧品牌則是一個運動的、陽剛的訴求，毫無疑問，瞿穎的代言將李寧品牌進行了軟化與模糊， ...
張韜 171查看全文
一個野心的人 記者第一次近距離的接觸榮海是在2000年的一個中午，記者與幾個朋友正在西安鼓樓下的一家充滿煙熏火燎的大排檔里吃5元錢一碗的羊肉泡饃，吃飯正在進行時的時候，一伙人走了進來，領頭的正是榮海，那個時候，這個進大排檔的企業(yè)家已經(jīng)擁有不下于20多個億的資產?！ ?003年的10月29日，在西安...
張韜 247查看全文
民企，一個新生代的出現(xiàn) 柳傳志已經(jīng)成功地將挑子撂給了郭為與楊元慶，雖然在聯(lián)想大廈里邊仍有著柳傳志經(jīng)常的身影，但少帥們的兩年表現(xiàn)已經(jīng)可以讓柳傳志有足夠的時間去打高爾夫?！ W習改革者步鑫生之后，隨著出名的有兩個人：一個是也隨后失敗的馬勝利，而另一個則是功成名就的萬向集團魯冠球。隨著他本人的逐漸退出，...
張韜 174查看全文
1995年，我到重慶創(chuàng)業(yè)，然后在飛機場送黃啟均的時候，他給了我一萬元，這件事讓我很感動。為什么？因為當年的重慶溫度高達40多度，黃總給了我一萬塊時說，拿這點錢去買空調，家里裝一個，辦公室裝一個。當時我拿一萬元還是拿的出來的，但作為一個合作伙伴，他能給你想到這些，如果8年后有誰再給你一部奔馳、寶馬...
張韜 302查看全文
鄧建國遞給了我他剛剛出版的一本書：《中國活寶鄧建國》，并為此調侃說：美國有阿甘，英國有憨豆，中國有什么呢？他眨了眨眼睛，不言而喻就是這活寶鄧建國！ 自詡為活寶的他很坦誠：“這個性格是改不了了”，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，并在前年一腳踏進了赤水河之后，在影視界漸行漸遠的身影并沒有為它投射出更多的在赤水...
張韜 141查看全文
在2003年年初的時候，寧波奧克斯空調的總經(jīng)理吳方亮就提出要幫著中國的空調業(yè)做算術題，并詮釋什么是“一二三四五”。歲末年初，“一個目標，兩句口號，三大戰(zhàn)役，四種武器，五項措施”的奧克斯在沖擊了可能的250萬臺空調銷量后，除了手機之外，他們又向汽車摸索著伸出了“第三只手”。奧克斯集團能摟銀子的分公...
張韜 233查看全文
序： 走出廈門飛機場，車行駛30分鐘，在夜色里，越來越偏僻的公路與稀稀疏疏歸家的牛羊，讓人感覺已經(jīng)徹底得到了農村，但是，再過15分鐘之后，遠遠地就可以看見山腰里一座像東方明珠似的高懸空中的燈塔，一種似曾相識的感覺忽然升起，在那位于江陰東部的華西村，不是在走過20公里之后，也遠遠地就可以看見一...
張韜 263查看全文
34歲的崔新宇已經(jīng)在外貿談判的崗位上工作了10年，從寶潔、ABB、BBA、丸紅、光寶、旭麗、捷普、伊利安達、豪雅，一直到益力多等等，在眾多的與外資的招商引資的談判過程中，10年的時間，崔新宇和他的團隊在把這些企業(yè)成功地引入中國的過程中，已經(jīng)接近16.83億美元的資金通過這個團隊落戶到廣州經(jīng)濟技術...
張韜 325查看全文
前言：善治者以不治為功 古人都知道扁鵲的醫(yī)術精湛，響譽全國?！ ∮幸惶?，魏文王問名醫(yī)扁鵲說：quot;你們家兄弟三人都精于醫(yī)術，到底哪一位最好呢？quot;扁鵲答曰：quot;長兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再問：quot;那么為什么你最出名呢？quot;扁鵲說：quot;我長兄治病，是...
張韜 445查看全文
從劉曉慶偷稅被捕，到周正毅神話終結，再到７月１２日，河北省一個名不見經(jīng)傳的縣城中，一個曾經(jīng)名列“全國私營企業(yè)５００強”的企業(yè)家孫大午，因為非法融資而鋃鐺入獄，緊隨其后的是他的弟弟，擔任副董事長、總經(jīng)理的孫志華、孫德華也走進了同一座監(jiān)獄：民營企業(yè)家似乎在經(jīng)歷一個新的時代。在這個時間段，因為中國加入...
張韜 201查看全文
華帝公司，在應該是淡季并且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個不可能完成的任務——到6月29日，在距離目標時間還僅僅差一天的時候，華帝五六月份銷售總額突破億元大關，比去年同比增長60。一場漂亮的狙擊戰(zhàn)在眾多的企業(yè)因突然的危機來臨的時候，也在眾多的經(jīng)銷商、公司內剛開始部署時的一片反對...
張韜 264查看全文
廣州的潤田怡冠與溫州的美特斯邦威是一個截然相反的案例。1994年，仍在擺“地攤“周成健手里攥著僅有的400萬元在躊躇，一直徘徊在商品的流通線上的周成健越來越感到了產品與到商品間的空間誘惑，不錯，400萬元不夠買一條生產線，更不夠做一個車間，雖然，服裝行業(yè)是一個門檻比較低的行業(yè)，但是，能夠支撐這驚...
張韜 141查看全文
從1985年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，黃家齊領導下的奧妮公司走過了各個不同的發(fā)展階段，有輝煌也有波折，在研究重慶奧妮的各種聲音中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品牌案例來處理的。相當多的觀點認為，奧妮的品牌核心價值缺失，品牌價值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧...
張韜 271查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我們是如何接手“福酒”的 “吳總讓我問問你，我們贊助２８屆奧運會有沒有……？” 葉茂中電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個酒品牌已經(jīng)定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。但是，聰明...
張韜 306查看全文
“在TCL發(fā)展的20年里，首先讓我們關注的就是企業(yè)成長的持續(xù)性與管理的相關性。工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)兩者之間應該是一種怎樣的關系？我們應該是朋友，是戀人，是衣食父母，我們又必須是陰陽結合！” 廠家能與商家“謀皮”嗎？ 由一個默默無聞的錄音磁帶生產小廠成長為名聞遐邇的電子工業(yè)巨子，TCL品牌成為海內...
張韜 260查看全文
“一城”米盧 清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城。”從這個角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西?！ ∶妆R經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進世界杯的中國隊，能參賽就如同奪取世...
張韜 162查看全文
三株投影 三株發(fā)跡的時代是一個生產草莽英雄的時代，也是一個對草莽英雄而言可以很容易招兵買馬的時段。 ?。保梗梗茨甑哪嵌螘r間，對于三株“老爺子”吳炳新而言，手下的大將還僅僅是處于“一桌飯”的狀態(tài)。而時隔兩年左右，他的隊伍膨脹到１５萬?！ ∽鳛槿甑睦先?，已經(jīng)離開三株多年的樽糧先生對記者回憶：起...
張韜 208查看全文
怡冠在組建了僅僅一年的過程當中，從風險資金的進入到團隊的組建再到怡冠除營銷之外的全部外包，在這個過程中，怡冠借米盧之勢風生水起，但遺憾的是，到7月為止，怡冠的銷售量僅達到20萬箱，2000萬元左右的銷售額，距離資本的要求1.2億還非常遙遠，也正是在這種情況下，怡冠在資本的意志下出現(xiàn)了營銷管理層集...
張韜 155查看全文
記者剛剛依約走進華帝制造總監(jiān)付韶春的辦公室的時候，負責華帝研發(fā)、制造、供應等工作的付韶春正在電話里向供應商施加壓力：“如果不能準時送貨........”隨后，露出滿意笑容的付韶春向記者走來：“面對200多家供應商，年交易額在34億左右的這個華帝供應商市場，我們必須輸入管理”?！ ?這是今天的行...
張韜 141查看全文
前言 無論從那個方面來說，星巴克和維珍都勘稱品牌世界的兩個活寶，雖然都位列世界最具影響力的100個品牌，都同樣的成功，也同樣富有傳奇色彩，但業(yè)界對星巴克成功的贊許和對維珍成功的質疑幾乎一樣多，尤其是它們的品牌運作思路是如此的大相徑庭，前者30多年的執(zhí)著讓一個默默無聞的大副Starbucks成...
李建東 160查看全文
在一些人看來，成功的戰(zhàn)略在其初期都必然帶有大賭的味道，即大賭才能大贏，這句話很受企業(yè)家的歡迎，因為這說到他們的心坎里去了，也非常入耳，他們都有難以抑制的沖動和難以釋懷的困惑，而這句話就好比在這種沖動和困惑之間插入一個契子，雖說頗有“胡亂一刀”的味道，但卻讓人豁然開朗，因為在很多中國企業(yè)家心中，尤...
李建東 134查看全文
引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷售量始終在4萬噸左右徘徊，面臨北面徐州市場青島的威脅，南面省內啤酒巨頭華潤、龍津的不斷打壓，幾年來企業(yè)的經(jīng)營效率及銷售規(guī)模一直上不去。對于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競爭力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動出擊，突破這種市場夾擊，其未來的市場環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...
張健 196查看全文
現(xiàn)代認知心理學研究認為人的大腦有存儲、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時人的記憶在有意和無意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學著名心理學家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個以上信息組塊或概念。有關研究對廣告策劃人就提出了一個現(xiàn)實問題：廣...
丁家永 242查看全文
——解讀新疆番茄產業(yè)前 言 紅色，多么熱情奔放，激情四射誘人的顏色，與我們的生命與鮮血一樣富有生機與活力。而紅色產業(yè)也是如此讓許多企業(yè)，許多人如癡如醉，鐘情于它的感染魅力。 “紅色產業(yè)”是紅色的農產品及其制品產業(yè)的統(tǒng)稱，尤其以新疆的紅色產業(yè)最為興盛。新疆紅花、番茄、枸杞、紅辣椒、大棗、石榴等均屬“紅...
王運啟 556查看全文
對于特定的時代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛獸一般侵擾著現(xiàn)狀的平衡與安逸。如果你恰恰被命運選中成為新思想的知行實踐的角色，就整理好心情，準備戴著枷鎖起舞吧！ 毫不夸張地說大多數(shù)的中國企業(yè)的市場總監(jiān)都有心理病，不信你看看自己公司的市場總監(jiān)跳槽頻率是不是特高，即使在職的也個個倍感職場的壓抑。...
趙玉琦 206查看全文
自己在讀書時,作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當作范文讀過,每次作文能拿個六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...