段振富 老師
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒有快樂過：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無休無止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請(qǐng)別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運(yùn)用quot;9...
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王挺 130查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一個(gè)賣熱狗的小販，本來因?yàn)樽约旱那趧冢呀?jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績(jī)斐然的熱狗經(jīng)營(yíng)者，卻因?yàn)槁牭綇拇髮W(xué)回來的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應(yīng)量。而后，乘興而來、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數(shù)月后，他徹底關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚，...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個(gè)人，22歲的時(shí)候生意失敗，23歲競(jìng)選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競(jìng)選議長(zhǎng)失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時(shí)候去競(jìng)選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時(shí)候他當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)。...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時(shí)候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個(gè)世界其實(shí)很大，有足夠的空間和舞臺(tái)讓我們嘗試，我們每個(gè)人也是不同的，我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動(dòng)地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外，還有就是有意識(shí)地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土。 ...
王挺 157查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 兩個(gè)致命的謬論 1.性格不能改變 大多數(shù)人都認(rèn)可性格決定命運(yùn)，但是大多數(shù)人同時(shí)也相信性格是不能改變的。事實(shí)上所謂的性格是人格的具體表現(xiàn)，是個(gè)人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應(yīng)的習(xí)慣的行為方式。性格是組成個(gè)性的重要心理特征。其特點(diǎn)是性格的后天社...
王挺 151查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 發(fā)達(dá)：靠執(zhí)著與苦功扭轉(zhuǎn)人生 喬·吉拉德很有耐性，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物；沒關(guān)系，不管等多久，喬·吉拉德都會(huì)打電話追蹤客戶，一年12個(gè)月更是不間斷地寄出不同花樣設(shè)計(jì)、上面永遠(yuǎn)印有...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第一章 久贏真經(jīng)第一重：千萬別做那條狗 狗的習(xí)得性無助 quot;習(xí)得性無助quot;是美國(guó)心理學(xué)家塞利格曼1967年在研究動(dòng)物時(shí)提出的，他用狗做了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗以難受的電擊，狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊...
王挺 165查看全文
2016年中國(guó)快餐業(yè)面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)環(huán)境的變化，開始經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型之年”，走過了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網(wǎng)專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤點(diǎn)，值得關(guān)注！1. 快餐轉(zhuǎn)型出現(xiàn)“去快餐化”為順應(yīng)市場(chǎng)變化，曾追求快速和簡(jiǎn)捷的快餐開始向個(gè)性化、慢節(jié)奏、重體驗(yàn)和休閑慢餐方向轉(zhuǎn)化，并出現(xiàn)“去快餐化”的跡象。年中...
王悅 324查看全文
與朋友談?wù)摗俺晒κ强梢詮?fù)制的”這句話時(shí)，說要復(fù)制成功者的行動(dòng)、行為、思維模式，這是最為基礎(chǔ)的模仿，可是現(xiàn)在這種理論在國(guó)際營(yíng)銷學(xué)中，營(yíng)銷大師特勞特的定位中：消費(fèi)者記住的品牌是第一占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位？...
王智輝 131查看全文
縱觀糖酒盛會(huì)，地方、區(qū)域的集體參團(tuán)，不難看出酒市有抱團(tuán)取暖趨勢(shì)，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機(jī)經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭(zhēng)妍，但有門可羅雀之局勢(shì)，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風(fēng)血雨的廝殺與較量即將來臨新的營(yíng)銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營(yíng)銷更是進(jìn)入新的...
吳少平 169查看全文
土地變更的過程中，一般涉及到地塊地類屬性的變更、地塊面積的變更、地塊所有權(quán)的變更等。采用傳統(tǒng)的土地變更方案，首先需要測(cè)量外業(yè)部門到野外勘測(cè)，再由內(nèi)業(yè)部門依據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)繪制變更地圖，最后經(jīng)過多個(gè)行政部門的確認(rèn)和審批，整個(gè)過程步驟繁多，進(jìn)度緩慢。本次根據(jù)土地變更各種環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了一個(gè)新型的土地變更服務(wù)方案，...
吳霞 134查看全文
近期，看了一些軍事方面的書，發(fā)現(xiàn)中國(guó)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在軍人思想建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面確實(shí)有著其與眾不同的優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)性，使得中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)能在人力、物力、財(cái)力等資源方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)民黨的情況下，取得解放戰(zhàn)爭(zhēng)的革命勝利。中國(guó)共產(chǎn)黨以毛澤東軍事思想為基礎(chǔ)的軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在帶兵方面的一些理念與方法是非常值得企...
吳霞 181查看全文
作為一名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，一位管理者，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)，才能既被老板認(rèn)可和欣賞，又讓員工愿意跟從呢？經(jīng)過自己多年職業(yè)發(fā)展的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從內(nèi)在職業(yè)修養(yǎng)與外在職業(yè)表現(xiàn)兩個(gè)方面進(jìn)行歸納： 一.內(nèi)在的職業(yè)修養(yǎng) 內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)，是驅(qū)動(dòng)外在職業(yè)表現(xiàn)的根本。包括：品德、成就欲、忠誠、創(chuàng)新、...
吳霞 214查看全文
一位職業(yè)化的員工，首先要給人以外在言行職業(yè)化的第一感受，因此作為企業(yè)一名員工，需要了解哪些禮儀規(guī)范呢？ 一、引導(dǎo)與介紹禮儀 ?、儆糜沂郑ㄋ闹覆n伸直，手心向上，拇指向手心）引導(dǎo)方向； ②介紹的順序： 職位低的介紹給職位高的；晚輩介紹給長(zhǎng)輩；公司同事介紹給客戶；把非官方人士介紹給官方人士；把本...
吳霞 235查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是企業(yè)存續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀、思維模式、行為模式的本質(zhì)特征的總和。是企業(yè)的無形資產(chǎn)；是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，它體現(xiàn)在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)將本人理解與悟到的企業(yè)文化建設(shè)綱要總結(jié)如下： 一、企業(yè)文化建設(shè)層次 企業(yè)文化建設(shè)包括四個(gè)層次： ?。?）理念層（核心...
吳霞 161查看全文
柯達(dá)的命運(yùn)從天堂跌至鬼門關(guān)，無疑是給我們提供了一個(gè)鮮活的樣板和教材，能給正面臨轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)，提供諸多的借鑒和訓(xùn)示?！ ≡跊坝康絹淼男录夹g(shù)浪潮和經(jīng)濟(jì)瞬息萬變的沖擊下，每一個(gè)試圖生存的企業(yè)都要順應(yīng)變革。那些嗅覺敏銳、能夠前瞻未來的企業(yè)，更試圖引領(lǐng)這種變革，進(jìn)而定義變革。顯然在這方面，柯達(dá)是一個(gè)極...
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運(yùn)營(yíng)模式是一個(gè)企業(yè)的效率模式，也就是如何讓商業(yè)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)更有效率地運(yùn)營(yíng)?！ ≡僭爝\(yùn)營(yíng)模式涉及到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括其創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源系統(tǒng)和績(jī)效管理。一個(gè)企業(yè)可以在既定的商業(yè)模式下，通過運(yùn)營(yíng)模式的再造完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，這也是很多大企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)?！ ∵\(yùn)營(yíng)模式關(guān)乎的是企業(yè)...
許正 178查看全文
企業(yè)要有一些技術(shù)創(chuàng)新并不難，難的是能夠有一種鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化。無論是基于藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新體系，還是基于常規(guī)技術(shù)優(yōu)化的漸進(jìn)式創(chuàng)新，或者是基于顛覆性技術(shù)的破壞性創(chuàng)新，都對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型有著深遠(yuǎn)的影響。 哈佛大學(xué)克里斯坦森 (Clayton M. Christensen) 教授所提出的破壞式創(chuàng)新理論，又...
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今天的全球市場(chǎng)變化云譎波詭，似乎應(yīng)驗(yàn)了幾年前一位暢銷書作者——安迪·葛洛夫(Andy Grove)博士的預(yù)言，所謂十倍速時(shí)代真的到來了?！ ∈堑模@個(gè)時(shí)代的速度已經(jīng)不由我們所掌控，十倍速乃至二十倍速已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)步速，每一個(gè)企業(yè)為了生存和立足，一定要跟上變化的時(shí)代，做出明智的選擇。僅僅跟...
許正 180查看全文
在探討研究院這個(gè)話題之前，我們需要涉及到另外一個(gè)話題：企業(yè)能否變成更好的創(chuàng)新者？當(dāng)前，成熟經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)陷入停滯，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新的數(shù)量和質(zhì)量感到憂心忡忡。因此，研究院這個(gè)話題已經(jīng)變成了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新的核心問題?！ 〔┧构芾碜稍児久磕甓紝?duì)創(chuàng)新投入力度最大的1000家上市...
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一個(gè)企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵要抓住兩個(gè)根本問題。第一個(gè)是企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢(shì)，進(jìn)行價(jià)值的再定位和再創(chuàng)造，這需要企業(yè)創(chuàng)新或重塑自身的商業(yè)模式；二是企業(yè)如何能更好地提升運(yùn)營(yíng)模式的效率，從而支持商業(yè)模式的落地和開展。 戴爾之前的成功，主要是抓住了上一個(gè)時(shí)代PC行業(yè)商業(yè)模式的最佳效...
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系列專題：富士康跳樓事件 在全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，富士康的利潤(rùn)率僅有2，危機(jī)重重，不得不求變圖存。 最近的一次是3月27日，郭臺(tái)銘出資52億元入主日本夏普。3月初，郭臺(tái)銘投資26億元在長(zhǎng)春修建城市綜合體。之前的1月，富士康更是投資900億元，與國(guó)內(nèi)最大的多晶硅企業(yè)保利協(xié)鑫合資成立新能源項(xiàng)目。再加上去年...
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我們不用懷疑Google X實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)價(jià)值，Google眼鏡、無人駕駛汽車引起了全世界的熱捧和關(guān)注，在不斷超越，為未來投資的過程中，Google肯定也會(huì)獲得巨大的回報(bào)。但我們更應(yīng)該關(guān)心的是，在這一機(jī)制背后的原因和管理代價(jià)?！ 】死锼固股凇秳?chuàng)新者的窘境》里提到，成功的企業(yè)往往會(huì)有路徑依賴，但延續(xù)...
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放眼近幾年全球社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治乃至商業(yè)環(huán)境，無不在發(fā)生著巨大的變化。觀察這些變化，我們?cè)絹碓酱_信，這些將會(huì)對(duì)未來社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持續(xù)的影響。同任何一個(gè)大變化的時(shí)代一樣，如何引領(lǐng)或者適應(yīng)這些變化，將是對(duì)政治精英、社會(huì)精英和商業(yè)精英領(lǐng)導(dǎo)力的巨大考驗(yàn)。在這樣一個(gè)巨變的環(huán)境下，更需要重新審視領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)...
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蘇寧電器正打算“去電器化”，去掉名字里的“電器”二字。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東更是在兩會(huì)上高調(diào)宣布，未來十年，蘇寧將不再是傳統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)，而要做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。這意味著，蘇寧電器將進(jìn)入下一波的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提速期，將把目前的電器銷售單一業(yè)務(wù)，向多元化零售商的新定位轉(zhuǎn)型。 2011年蘇寧電器...