林清景 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)管理 ,賞識管理 ,財(cái)務(wù)審計(jì)
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一個(gè)真實(shí)的故事所引起的話題 曾聽出版社的朋友給我講過這樣一個(gè)真實(shí)的故事，一位投身于保險(xiǎn)銷售的青年人在業(yè)務(wù)拓展上屢屢受挫之后，無奈之下退而寫起了有關(guān)保險(xiǎn)銷售的文章與書，誰也沒有想到的是其中一本有關(guān)保險(xiǎn)銷售技巧的書在業(yè)界頗為暢銷，這位青年人一炮而紅，名利雙收——自然各種培訓(xùn)授課邀請接踵紛來，青年...
趙波 291查看全文
那位神秘老者像是約好了時(shí)間似的又如約而來?；旧厦刻於脊忸欉@家五星級酒店的咖啡廳，咖啡廳里工作的每一個(gè)員工又都認(rèn)識他，因?yàn)樗幸粋€(gè)特點(diǎn)，就是從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺，所點(diǎn)的只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心，數(shù)年如一日。 這個(gè)特點(diǎn)還不是能夠讓員工們深記在心的最重要的一點(diǎn)，重要的是對于五...
趙波 286查看全文
美麗的戰(zhàn)略可以依靠想象力產(chǎn)生，卻無法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家電化與家電PC化 PC家電化潮流 2003年4月21日，聯(lián)想集團(tuán)重拳出擊，在全國市場隆重推出瘦身“雙模式”電腦——天驕S系列。這款全球最薄的“雙模式”電腦，厚度僅為11cm，整機(jī)體積較普通機(jī)型1/2還要偏小，內(nèi)藏式數(shù)碼按鍵...
趙波 222查看全文
我國一家著名的五星級酒店曾有這樣一個(gè)使其引以為傲、視為經(jīng)典的服務(wù)案例：曾經(jīng)有一位不知從何而來的神秘老者，基本上每天都光顧酒店的咖啡廳（餐廳），然而老者從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺，所點(diǎn)只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心。數(shù)年如一日，直至某日神秘離去。我們知道，對于五星級酒店而言，其服務(wù)規(guī)范要...
趙波 143查看全文
所謂技術(shù)壁壘，通俗說來，就是商品或者服務(wù)的進(jìn)口國通過制訂技術(shù)法規(guī)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對外來產(chǎn)品以及服務(wù)從技術(shù)層面樹立的一道無形的高墻。由于技術(shù)壁壘主要側(cè)重在質(zhì)量認(rèn)證（合格評定）、環(huán)保認(rèn)證、安全認(rèn)證、檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)手續(xù)、計(jì)量單位制、包裝、標(biāo)志標(biāo)簽、條碼等技術(shù)性措施，因而它具有合理、靈活、隱蔽、復(fù)雜和廣泛...
趙波 158查看全文
《智囊》9期、10期企業(yè)咨詢臺分別有一篇關(guān)于桶裝水的文章。筆者無意評判方案的優(yōu)劣，只是突發(fā)奇想：如果我們與方案建議反其道而行之，會(huì)怎么樣？ 對于五糧液礦泉水，就是沿用五糧液的老名，就是讓飲者產(chǎn)生水“有酒味”的極其夸張的想象通道（我們相信大眾的智商），須知正是這水才釀造出了天下聞名的五糧液，我們...
趙波 155查看全文
人力資源管理本來是涵蓋眾多學(xué)科、最為精深的管理領(lǐng)域，然而在中國，在人力資源方面卻最容易成家成名。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域似乎有著太多的固定模式可循，譬如薪酬設(shè)計(jì)、績效考核、員工持股及股票期權(quán)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等可以找到眾多的現(xiàn)成方案參考，并且似乎可以將人力資源單獨(dú)分列出來，從而有效回避企業(yè)經(jīng)營管理面臨的現(xiàn)實(shí)...
趙波 155查看全文
一、中國戰(zhàn)區(qū)分析 今年四月，一篇幾百字的小小文章《莫忽視微波爐的危害》就讓五六月份國內(nèi)微波爐市場銷售比去年同期下降了40，逼迫格蘭仕不得不進(jìn)京辟謠。我們且不論文章最終出處及是否惡意，甚至于這篇文章是否有科學(xué)根據(jù)，單是這種結(jié)果就表明了國內(nèi)微波爐市場是多么的脆弱。微波爐進(jìn)入中國市場已經(jīng)至少10年以上—...
趙波 152查看全文
商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒...
孟怡昭 137查看全文
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往...
孟怡昭 158查看全文
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，...
孟怡昭 167查看全文
渠道間沖突是大多數(shù)廠家或區(qū)域代理商經(jīng)常遇到的問題，為此很多商家付出沉痛的代價(jià)，甚至被迫退出市場。渠道沖突的根本原因在于利益分配體系。渠道間產(chǎn)生沖突往往在最初渠道設(shè)計(jì)、價(jià)格體系擬訂、返利激勵(lì)政策擬制的時(shí)候就已經(jīng)埋下隱患，導(dǎo)致后來價(jià)格體系混亂、沖竄貨嚴(yán)重、分銷商信心下降等現(xiàn)象的出現(xiàn)。區(qū)域代理商只有規(guī)...
孟怡昭 446查看全文
國內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場競爭激烈程度、國內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實(shí)力，就一定會(huì)看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績、榮譽(yù)等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢，在于要?jiǎng)?chuàng)造自身獨(dú)特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競爭最終表現(xiàn)在具有強(qiáng)大再生力量的企業(yè)文化，這是競...
孟怡昭 160查看全文
作為公司管理者（包括高層管理者、中層管理者）的確擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢和特長，很多都是從O做起，從基層做起，值得敬羨和學(xué)習(xí)，但是掌握公司發(fā)展命門的公司管理者卻時(shí)常犯著各種各樣的有失條理的錯(cuò)誤，使得公司缺乏有效的競爭力去搏擊市場無情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦頭爛額，疲于應(yīng)付，經(jīng)常面對各項(xiàng)事...
孟怡昭 612查看全文
TCL手機(jī)形象代言人韓國影星金喜善西安之行活動(dòng)實(shí)錄 一切營銷活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴(kuò)大市場占有率，任何沒有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營銷活動(dòng)都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。2001年12月，TCL手機(jī)成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動(dòng){以...
孟怡昭 193查看全文
一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個(gè)地理的概念，一般按行政區(qū)劃進(jìn)行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級區(qū)域、地級區(qū)域、縣級區(qū)域等?！ ∷^區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷?！ ∫话銇碇v，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內(nèi)包銷全系列或大部分系列產(chǎn)品?！ 《?、區(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 209查看全文
目標(biāo)明確、過程監(jiān)控、全方位評估、結(jié)果反饋 任何一家公司的營銷工作都是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的工作，涉及公司的方方面面各個(gè)部門、各個(gè)工作環(huán)節(jié)甚至領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。尤其面臨激烈的市場競爭環(huán)境，任何一個(gè)公司只要在公司管理機(jī)制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個(gè)公司就會(huì)在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機(jī)制上...
孟怡昭 137查看全文
「秋風(fēng)掃落葉」出自《三國志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應(yīng)困窮之?dāng)常瑩羝１字?，無異迅風(fēng)之振秋葉矣?！埂盖镲L(fēng)掃落葉」比喻勢力強(qiáng)大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進(jìn)入了全年第二個(gè)銷售旺季，各個(gè)手機(jī)廠商在終端形象建設(shè)方面的...
孟怡昭 418查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場所?！ 〉谝唤K端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場、一條街等場所?！ 〉诙K端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場所和地點(diǎn)?！ 〉谝唤K端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關(guān)重要的...
孟怡昭 291查看全文
終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。在終端建設(shè)方面經(jīng)常會(huì)存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設(shè)各區(qū)域良莠不齊，終端建設(shè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)千差萬別等等諸如此類問題。如何改變這個(gè)現(xiàn)狀，同時(shí)有效的提高終端建設(shè)的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問題。 終端建設(shè)工作的...
孟怡昭 254查看全文
終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。終端建設(shè)工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設(shè)工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設(shè)工作的開展必須階段性地開展，抓重點(diǎn)市場、抓重點(diǎn)售點(diǎn)?！ ≤浗K端與硬終端的不同之處，不僅在于其內(nèi)容和性質(zhì)的不同，而且軟終...
孟怡昭 142查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機(jī)銷售渠道不僅多而且復(fù)雜，從去年開始手機(jī)零售店的數(shù)量在減少，全國包銷的經(jīng)營也開始艱難，這說明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)?；?jīng)營的大客戶集中。如今的移動(dòng)通信終端經(jīng)銷市場已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機(jī)的利潤早已從過去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機(jī)的利潤肯定會(huì)不斷降低，到時(shí)候行業(yè)的...
孟怡昭 318查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅(jiān)階段，使產(chǎn)品在區(qū)域市場塑造成強(qiáng)勢品牌的市場氛圍，公司將本著“實(shí)時(shí) 實(shí)干 實(shí)效”的原則，制定出產(chǎn)品大終端建設(shè)A計(jì)劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭之地，終端形象的好壞對消費(fèi)者購買能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關(guān)鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 402查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端?！ ‰S著市場競爭的日趨激烈，營銷理念在不斷發(fā)展，我們對終端的認(rèn)識也更加深入。凡是能夠?qū)θ藗冋J(rèn)知品牌、了解商品構(gòu)成影響并進(jìn)而影響其購買行為的一切時(shí)空、事物等都可以稱作為終端?！ 楸阌趯?..
孟怡昭 190查看全文
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個(gè)有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認(rèn)為，是天時(shí)、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位。 天時(shí)：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 176查看全文
近來，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復(fù)使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復(fù)使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會(huì)采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 120查看全文
近來，不僅雨燕、頤達(dá)、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴(yán)重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個(gè)車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設(shè)給予簡單的闡述。 人是欲望性的動(dòng)物，而欲望源于社會(huì)的發(fā)展和人的進(jìn)化，因此，人永遠(yuǎn)也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 253查看全文
新營銷在中國首先是作為一個(gè)口號出現(xiàn)的，并不是一個(gè)明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經(jīng)典營銷理論盲目崇拜的同時(shí)，也使?fàn)I銷人陷入了更大的迷茫。面對新經(jīng)濟(jì)、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學(xué)的IBM席位教授Merlin Stone等學(xué)者認(rèn)為營銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 266查看全文
當(dāng)今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務(wù)、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風(fēng)險(xiǎn)密集行業(yè)都任命了首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)普爾5...