陳云雯 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：國學(xué)、養(yǎng)生 健康養(yǎng)生
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什么意思？兩點：一、從店門口路過的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會進(jìn)店的，只是路過而已。二、即便是進(jìn)店的顧客，往往也只是進(jìn)店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來說，門店里的當(dāng)天進(jìn)店成交率，能做到三成，就算不錯了。那怎么辦？長吁短嘆說生意不好做？然后就等著？還是主動積極的來研究和利用？在店外路過的，叫人流；...
潘文富 228查看全文
在過去，生產(chǎn)部門第一位績效是產(chǎn)量，其次是質(zhì)量。因為當(dāng)時是短缺經(jīng)濟(jì)，社會各方面的商品都匱乏，市場屬于賣方市場。所以對企業(yè)而言，第一位重要的是先把產(chǎn)品做出來，只要能做出來銷售不是問題，可謂皇帝女兒不愁嫁。而現(xiàn)在市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，進(jìn)入產(chǎn)品過剩時代。當(dāng)今社會幾乎什么產(chǎn)品都愁銷路。同時科技的...
張慶西 258查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是不好進(jìn)！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實采購天天都在找新品！賣場從本質(zhì)上說就是一個銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 208查看全文
在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進(jìn)，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實力、人員團(tuán)隊、行業(yè)經(jīng)驗、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商?？陀^的來說，廠家在招商階段，...
潘文富 234查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督落實檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因為里面的細(xì)節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細(xì)化升級。不...
黃靜 219查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進(jìn)行量化，這樣大家都有標(biāo)準(zhǔn)可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風(fēng)、工作態(tài)度、做事的標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任心、創(chuàng)新意識、工作推進(jìn)效率、業(yè)...
潘文富 263查看全文
今天我的講演就圍繞經(jīng)營的實學(xué)展開，就是講解“阿米巴經(jīng)營”，這是我自己獨創(chuàng)的一種管理會計體制?！ ≡谌毡?，常有人講：“中小企業(yè)如膿皰，長大就破”?！ 【褪钦f，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費的情況，也就無法下手進(jìn)行必要的經(jīng)營改善。而且，還會在經(jīng)營方向的決策上發(fā)生錯誤，因...
444查看全文
學(xué)習(xí)的時間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼譽德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進(jìn)行到了第三天，中國阿米巴經(jīng)營本土化落地第一人——譽德航資深咨詢師楊隆老師帶領(lǐng)學(xué)員們展開更高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，詳細(xì)講授阿米巴經(jīng)營定價與內(nèi)部交易、年度經(jīng)營計劃等重要板塊?！ ?gòu)建阿米巴經(jīng)營定價體系，通過內(nèi)部交易實現(xiàn)“內(nèi)部市場化”，可以保證...
219查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)模化、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 618查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當(dāng)前每天要投進(jìn)去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準(zhǔn)備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準(zhǔn)備的積蓄、要么是找別人借，或是找機(jī)構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來...
潘文富 277查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：精益標(biāo)桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標(biāo)桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭取訂單的底子”；我們將通過“4個推行步驟與3大實施標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)成6最精益目標(biāo)”。多數(shù)企業(yè)推行精益管理，都習(xí)慣于先打造幾條精益標(biāo)桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 318查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導(dǎo)讀：經(jīng)營的重點是實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功，管理的重點是體系完善和人才育成，因為，卓越的企業(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質(zhì)就是保障經(jīng)營成果的實現(xiàn)。經(jīng)營決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經(jīng)營不僅追求銷售業(yè)績增長，還追求產(chǎn)品售價提升，經(jīng)營...
姜上泉 332查看全文
同時進(jìn)入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因為絕大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中從來不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 301查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習(xí)慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達(dá)到...
黃靜 235查看全文
員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進(jìn)行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此事需要進(jìn)行基本的規(guī)劃設(shè)計：一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí)絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)習(xí)的，即便他們認(rèn)為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當(dāng)前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 292查看全文
為什么阿米巴經(jīng)營模式在日本企業(yè)中落地效果那么好為什么在中國企業(yè)中所展現(xiàn)的效果卻不盡如意呢是兩國的企業(yè)管理性質(zhì)、特點不同嗎還是阿米巴經(jīng)營不適合中國企業(yè)針對上述問題，譽德航為您解惑，分析阿米巴經(jīng)營落地的6大注意事項?！ ∫弧嫼怂泱w系只是阿米巴經(jīng)營的一部分 可能很多人會誤認(rèn)為，阿米巴經(jīng)營就是一套...
薛錦展 299查看全文
對于生產(chǎn)制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)成為常態(tài)，但是實際應(yīng)用的情況，就不盡相同了，甚至有些企業(yè)因為選擇的系統(tǒng)太過雞肋，用跟沒用，區(qū)別不大，所以，對于企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的選用，一定要睜大雙眼，在這里，小編整理了目前市面上生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)TOP5的品牌——智邦國際、Oracle、SA...
296查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而績效管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒有配套科學(xué)、有效的績效管理體系來實施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣?，F(xiàn)實中很多企業(yè)也推行了所謂的績效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢。 依據(jù)筆者近十年...
張慶西 332查看全文
咨詢是個古老的話題，而非新鮮事物。在中國古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時達(dá)3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達(dá)上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當(dāng)時一等一的高人，最...
張慶西 381查看全文
績效管理對企業(yè)來說有三大核心作用：第一個通天梯，第二鰱魚效應(yīng)，第三個是驅(qū)動器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機(jī)制。試問一下，企業(yè)若沒有績效考核，怎么來提拔員工？無非兩種，一種憑感覺，第二種憑關(guān)系，如果一個員工有真本事，但不會巴結(jié)上級，有可能被埋沒。相反，那些會逢迎、會搞關(guān)系，而沒有真本事的員...
張慶西 391查看全文
很多職場OL、小白、老司機(jī)非常勵志，常?！捌床綗o能為力，努力到感動自己”，朋友圈總是在曬凌晨加班圖片，但為什么在職業(yè)生涯發(fā)展上還是停滯不前呢？有些讀書人崇善“三更夜半五更雞，正是男兒讀書時”、鑿壁偷光地挑燈夜讀，為什么沒有獲得顯赫的成績？為什么我們在頭懸梁、錐刺股的時候，別人家的孩子卻總是在玩，考...
馬詩敏 268查看全文
細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中，其實也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、人際交往中的細(xì)節(jié)等等，下面我們來列舉幾個容易...
黃靜 238查看全文
當(dāng)老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項基本功，也是一個前提。商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點點談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說出的一些話，讓別人對你形成負(fù)面定位，影響今后的合作質(zhì)量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
潘文富 316查看全文
目標(biāo)是企業(yè)管理的起點或源頭，管理目的是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標(biāo)構(gòu)成的，最終為了實現(xiàn)目標(biāo)，所以，管理學(xué)界有“目標(biāo)管理”（MBO）之說，其實績效管理也是實現(xiàn)目標(biāo)管理這種管理思想的一個方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績管理難見業(yè)績？”中，目標(biāo)值確定科學(xué)與否，也極大地影響了業(yè)績管理體系的...
張慶西 286查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素。但經(jīng)常會出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導(dǎo)致客戶滿意度降低、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確導(dǎo)致丟失市場先機(jī)、銷售策略不恰當(dāng)降低市場表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業(yè)銷售內(nèi)外協(xié)作關(guān)系...
215查看全文
案例:有些實力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實不少見...
黃靜 215查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當(dāng)顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產(chǎn)品...
潘文富 210查看全文
90后員工培訓(xùn)的11個要點這里所說的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場培訓(xùn)，做為講師的您，應(yīng)該注意些什么呢？以下是我的一點體會。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬別端著老師的架子上場，他們嘴上不會說，心...
210查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場的過程中，遇到了賣場合同受阻的問題，在賣場內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個分類，是由2個采購各自管理的。賣場意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...