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系列專題：《輸贏》劉豐坐在北溫哥華的格羅斯峰山頂?shù)牟蛷d里大口飲著熱巧克力，望著山下的大溫哥華地區(qū)。左側(cè)連綿不絕的山脈像一道屏風(fēng)遮住了視線，正面是溫哥華的市區(qū)，英吉利海灣將市區(qū)切成兩半，山腳到海灣之間是北部溫哥華，一座大橋跨越海灣將它與溫哥華的中心商業(yè)區(qū)相連，橋下是大片的原始森林覆蓋著的斯坦利半島。從...

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系列專題：《輸贏》為了迎接國(guó)慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽(yáng)光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細(xì)地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來(lái)的長(zhǎng)城景觀。肖蕓已經(jīng)與周銳共事幾年了，在這個(gè)跳槽頻繁的時(shí)代，尤其在捷科已經(jīng)不多見(jiàn)了。　　“喜歡北京，還是上海？”肖蕓不習(xí)慣這樣安靜地一句話都不說(shuō)...

付遙 131查看全文

系列專題：《輸贏》周銳經(jīng)過(guò)周末的休息重新回到辦公室的時(shí)候，精神已經(jīng)完全恢復(fù)了，這要多謝黃靜。無(wú)論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，周銳就進(jìn)入了一個(gè)平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會(huì)端上一盤水果，夏天是西瓜冬天是蘋果。然后兩人一起去廚房，黃靜做晚餐，周銳打打下手。兩人...

付遙 157查看全文

系列專題：《輸贏》即使今天是自己的生日，趙穎仍然像往常一樣按時(shí)起床，準(zhǔn)備登上飛機(jī)后飛行整整一天。也許晚上可以得到國(guó)峰的意外驚喜，趙穎期待著。正當(dāng)她拖著行李箱從虹橋機(jī)場(chǎng)的乘務(wù)員專用的通道通過(guò)安全檢查的時(shí)候，聽(tīng)到地面服務(wù)的工作人員正在打聽(tīng)自己的名字?！　　拔沂?，什么事？”趙穎走到工作人員面前。　　“有人...

付遙 165查看全文

系列專題：《輸贏》一對(duì)一會(huì)議花了兩天的時(shí)間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。單獨(dú)會(huì)議之后是全體參加的會(huì)議，會(huì)場(chǎng)的氣氛冰冷得要凝固起來(lái)，周銳的每一句話都得不到任何回饋，沒(méi)有一個(gè)人主動(dòng)發(fā)言。周銳不得不強(qiáng)行將銷售目標(biāo)分給每個(gè)人，李朝東當(dāng)場(chǎng)拍了桌子，又一次摔了門中途離開(kāi)了會(huì)議。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，...

付遙 207查看全文

系列專題：《輸贏》早上九點(diǎn)，周銳孤零零地坐在會(huì)議室里等著自己的新團(tuán)隊(duì)，開(kāi)會(huì)的時(shí)間已經(jīng)通知出去，可是沒(méi)有一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加。周銳心中十分擔(dān)憂，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對(duì)以后的殘酷競(jìng)爭(zhēng)呢？　　“我沒(méi)遲到吧？”會(huì)議室的門被推開(kāi)，方威沖了進(jìn)來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來(lái)說(shuō)道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上...

付遙 198查看全文

系列專題：《輸贏》陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖等幾個(gè)人的輪番游說(shuō)下，周銳不得不接受了比例增長(zhǎng)的方案，他本以為任務(wù)就很好分了，但是會(huì)議仍然不順利，問(wèn)題出在北京和其他地區(qū)的分解?！　　氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮涂偛浚y行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)?..

付遙 161查看全文

系列專題：《輸贏》方威坐在宵云路上的鹿港小鎮(zhèn)等著趙穎。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，老板們接著商量任務(wù)分配的事情，他就拿出已經(jīng)揉成一團(tuán)的紙條給趙穎打電話詢問(wèn)怎樣托運(yùn)小孩，并請(qǐng)她出來(lái)邊吃邊聊。趙穎在電話中猶豫著答應(yīng)了，并指定來(lái)鹿港小鎮(zhèn)。方威對(duì)北京不熟悉，但出租車司機(jī)很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，...

付遙 385查看全文

系列專題：《輸贏》枝葉茂盛的灌木間雜在錯(cuò)落有致的樹(shù)木之中，在高速公路兩旁快速掠過(guò)。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽(yáng)光籠罩在四周，捷科公司在十幾年前進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成功地開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生并長(zhǎng)大，雖然在美國(guó)讀書和工作了...

付遙 251查看全文

系列專題：《輸贏》周銳跟在方威的身后登上了飛機(jī)，起飛后就可以拿出筆記本電腦來(lái)做演示文件了，他今天下午就要用這個(gè)文件匯報(bào)華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動(dòng)到北京的事情。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓...

付遙 201查看全文

系列專題：《輸贏》周銳從酒吧回到家已經(jīng)是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開(kāi)臥室的門，臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué)，這是她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。在幾個(gè)月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時(shí)候，額頭撞在床頭，從...

付遙 172查看全文

系列專題：《輸贏》周銳坐在窗邊，目光越過(guò)黑黝黝的樹(shù)梢向燈火輝煌的街道看去，這是國(guó)慶假期之后的第一個(gè)周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個(gè)酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅里里?！　　爸茕J，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，...

付遙 124查看全文

系列專題：《輸贏》“上個(gè)季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用上了。第三季度剛剛結(jié)束了，結(jié)果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度達(dá)到了承諾的目標(biāo)，我們又贏了。”　　會(huì)議室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五...

付遙 393查看全文

系列專題：《輸贏》一位老人帶著愛(ài)犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開(kāi)了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見(jiàn)前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂。他帶...

付遙 239查看全文

連鎖經(jīng)營(yíng)最大的難題是如何進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)的管理，因此不少公司往往采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但還是可能發(fā)生不少的問(wèn)題，造成這種問(wèn)題的主要原因，一方面是人，另外一個(gè)方面是地域因素。無(wú)論多么完美的管理標(biāo)準(zhǔn)也不見(jiàn)得會(huì)達(dá)到完美的結(jié)果，制度終究是由人執(zhí)行，并且來(lái)監(jiān)管另外的人。因此管理結(jié)果的好壞，每個(gè)連鎖店的管理者和基層員工...

林濤 179查看全文

加減法加減法創(chuàng)新以產(chǎn)品中應(yīng)用最為多，最常見(jiàn)的就是在IT產(chǎn)品當(dāng)中，從手機(jī)的變遷就可以看做是加法的佐證：最初的手機(jī)僅僅具有打電話的功能，后來(lái)增加了短信功能，而后音樂(lè)、拍照功能不斷增加，這就是利用加法不斷進(jìn)行創(chuàng)新的案例。減法的創(chuàng)新也是比較常見(jiàn)的內(nèi)容，多是為了打“局部戰(zhàn)”而選擇，比如IBM剝離個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、...

林濤 160查看全文

在文學(xué)手法的渲染下，三國(guó)時(shí)期的蜀國(guó)是最受關(guān)注的一個(gè)國(guó)家。而且相比魏國(guó)和吳國(guó)，蜀國(guó)可以說(shuō)是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立國(guó)家的特例，劉備、關(guān)羽、張飛在《三國(guó)演義》中被打上了強(qiáng)烈的個(gè)人標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，蜀國(guó)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，到底是成功的還是失敗的呢？蜀國(guó)的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人身上都有顯著的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。劉備早期顛沛流離，...

林濤 588查看全文

在戰(zhàn)場(chǎng)中與對(duì)手短兵相接時(shí)通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點(diǎn)，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時(shí)即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢(shì)，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達(dá)到后者的效果，就要抓住市場(chǎng)的脈動(dòng)，占據(jù)制高點(diǎn)?；仡櫮切﹪?guó)際巨頭...

林濤 145查看全文

麥當(dāng)勞將加盟費(fèi)從800萬(wàn)降到了200萬(wàn)，其中的含義不言而喻，麥當(dāng)勞也要追隨肯德基的腳步開(kāi)始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時(shí)候曾宣稱“一天新開(kāi)一家店”，而其他行業(yè)也早已經(jīng)開(kāi)始了跑馬圈地的行為。企業(yè)不約而同的開(kāi)始跑馬圈地的行為和中國(guó)的市場(chǎng)有很大的關(guān)系。中國(guó)處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越...

林濤 250查看全文

看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點(diǎn)。主教練雖然無(wú)法上場(chǎng)比賽，但作為球隊(duì)的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對(duì)球隊(duì)的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。1、切莫忽視老球員的重要性暫且不說(shuō)法國(guó)隊(duì)的出局讓多梅內(nèi)克背負(fù)了多少罵名，單是法國(guó)球員罷訓(xùn)的事情，就足以堪比06年齊達(dá)內(nèi)紅牌...

林濤 179查看全文

企業(yè)在管理、營(yíng)銷崗位上的高級(jí)人才難求，或者應(yīng)聘者能力不夠，或者不符合企業(yè)獨(dú)特的需求，在企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，卻忽略了內(nèi)部提拔的方式。在很多企業(yè)看來(lái)，外來(lái)的“和尚”似乎更會(huì)念經(jīng)。即便是多數(shù)注重部屬培育的企業(yè)，在執(zhí)行過(guò)程中往往也不得其法。不能否認(rèn)，時(shí)間是很多企業(yè)放棄內(nèi)部選拔的一個(gè)原因。培養(yǎng)部屬是需要一個(gè)較...

林濤 170查看全文

在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個(gè)品牌的話，這個(gè)品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化。這三個(gè)階段，對(duì)品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強(qiáng)盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要?dú)⒁蝗俗鳛闂l件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強(qiáng)盜的名號(hào)，但已經(jīng)不再濫殺無(wú)辜。...

林濤 254查看全文

　　現(xiàn)階段的商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈節(jié)奏快捷，靠過(guò)去的單打獨(dú)斗已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展步伐，更多的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合才能在慘烈的商場(chǎng)中立于不敗之地。房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也是在團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作順暢配合的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的售罄，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，故打造建立房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)項(xiàng)目重中之重的環(huán)節(jié)。　　提起房地產(chǎn)項(xiàng)目...

林濤 177查看全文

　　傳單對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)是最常見(jiàn)的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營(yíng)銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價(jià)廉的推廣利器。　　　　如何將傳單派發(fā)的效果發(fā)揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發(fā)過(guò)程中的兩點(diǎn)：設(shè)...

林濤 573查看全文

　　梁總：　　您好！　　昨天一通電話，有些話題沒(méi)有擴(kuò)展，在此我補(bǔ)充幾句。對(duì)于異地設(shè)置駐點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的負(fù)責(zé)運(yùn)作，對(duì)于其中的操作方式可以說(shuō)是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下?！　●v點(diǎn)的建立是很容易簡(jiǎn)單的事情，但在中后期能否實(shí)現(xiàn)良性正常運(yùn)作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何...

林濤 462查看全文

江南春是如何讓分眾的并購(gòu)和市值增長(zhǎng)互相促進(jìn)江南春用并購(gòu)做為分眾（NASDAQ:FMCN）2008新年的禮物。12月10日，江南春半道劫下業(yè)已完成上市路演的璽誠(chéng)傳媒。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購(gòu)璽誠(chéng)所有股權(quán)，在協(xié)議完成后的24個(gè)月里，如果璽誠(chéng)傳媒實(shí)現(xiàn)了既定利潤(rùn)目標(biāo)，分眾傳媒還將追加支...

林濤 499查看全文

意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點(diǎn)，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國(guó)借鑒之處2006年德國(guó)世界杯期間，德國(guó)《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲”等字眼來(lái)形容意大利隊(duì)。當(dāng)然，這不過(guò)是德國(guó)媒體在比賽前對(duì)意大利球員進(jìn)行的心理戰(zhàn)。不過(guò)好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...

林濤 145查看全文

黃靜/賣場(chǎng)研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時(shí)候，明年怎么玩，全看這個(gè)規(guī)劃了。事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤工作其實(shí)并沒(méi)有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來(lái)，預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來(lái)，習(xí)慣了大面的、粗糙的做事方法，再說(shuō)直白一點(diǎn)，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...

黃靜 397查看全文

潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過(guò)，這傳話也有傳不好的，諸...

潘文富 148查看全文

　　【內(nèi)容提要】　機(jī)制設(shè)計(jì)理論是最近二十年微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個(gè)分支，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)中具有很廣闊的應(yīng)用空間。機(jī)制設(shè)計(jì)理論實(shí)際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。本文論述了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的應(yīng)用，并對(duì)國(guó)有企業(yè)的激勵(lì)問(wèn)題作一簡(jiǎn)單探討。【關(guān)鍵詞】　激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)一．信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基...

林濤 176查看全文