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有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...

金錯刀 195查看全文

近日，李明利本人在寧波、北京等地考察市場時，發(fā)現(xiàn)終端罐頭品牌中歡樂家品牌有自己十分獨到之處，其基本采取了全面覆蓋的策略，從商超到便利店乃至批發(fā)市場，歡樂家品牌水果罐頭實現(xiàn)了全面覆蓋。在罐頭這個并不十分主流的行業(yè)中，能具有如此大的渠道鋪貨能力，還是不多見的。在這一點上，按照罐頭協(xié)會排名，前幾位的梅林、...

李明利 214查看全文

系列專題： 山寨文化兇猛 中國移動的Mobile Market已經(jīng)發(fā)布，在wap版mmarket網(wǎng)站上，目前可提供下載的MM手機客戶端手機品牌有6種，分別是諾基亞、多普達(dá)、三星、聯(lián)想、LG和戴爾。支持的手機型號有11款，分別是諾基亞N95、N97和N958GB；多普達(dá)S700和A6188；三星I68...

馬繼華 189查看全文

開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務(wù)、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時，應(yīng)該因人制宜，研究好門店業(yè)務(wù)所針對顧各群體消費的影響心理才能錦上添花，反之，可能使經(jīng)營者下了力氣去找不到門店業(yè)務(wù)盈利點的關(guān)鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務(wù)的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...

宋曙光 297查看全文

猶太人的賺錢智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢。如今市場上，滿足各年齡層的成年女性的消費品琳瑯滿目，而且不乏知名品牌，已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X包心痛不已。對比來說，兒童和青少年消費品市場上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣，但在市場規(guī)范、專業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費能力日...

204查看全文

中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同，自主品牌卡車占據(jù)著強勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對的話語權(quán)，尤其在價格營銷方面更是呼風(fēng)喚雨。然而，中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當(dāng)，既容易夾生，也容易霉變。市場溫度過高，政策溫度不穩(wěn)，競爭溫度升級，更容易使商用卡車廠商在研、產(chǎn)...

賈昌榮 209查看全文

男性占76.9，平均年齡37歲，大專及以上教育程度達(dá)到90，企業(yè)中高層管理人員達(dá)到了51.5，個人年收入在10萬元以上達(dá)到61.1。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費者在加油站被捕，據(jù)調(diào)查，一家叫一路聽天下的新傳媒是主謀。 一路聽天下，原來是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典...

151查看全文

　　成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源，四海皆知的除了川菜，還有川酒。截止2008年底，川酒軍團的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國白酒產(chǎn)量第一，川酒業(yè)已成為中國酒行業(yè)內(nèi)外一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?　　第80屆糖酒會于2009年3月在成都舉辦，這是成都第20次舉辦全國溏酒會了。成都熱心于主辦糖酒會，這為成都帶來的不...

181查看全文

　　上海，中國最大的城市，中國最大的商業(yè)、金融中心，是全國消費的前沿，也是全國酒消費的一個大市場，搶灘上海市場，是每一個品牌酒的夢想。上海市場對于白、啤、葡、黃四大酒種來說，可謂同一個戰(zhàn)場，不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升，其中啤酒銷量一百零幾萬千...

170查看全文

　　幾乎每一個酒品牌都把攻下濟南市場當(dāng)作一種榮耀，而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡單，這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當(dāng)重要地位的魯酒的自家門口，所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面，因此酒業(yè)江湖有人嘆曰：濟南市場，難攻，更難守。　　 　　...

424查看全文

　　上有天堂，下有蘇杭，杭州這個人間天堂的酒市場，在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無奈。 　　《中國酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場的時候，首先看到的是黃酒市場的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會輕易用100這個數(shù)據(jù)，但是說到黃酒在杭州的鋪貨率，不得不用100這個數(shù)據(jù)來描述；正如北京的所有終端都會見到二鍋頭，在杭州的所有...

273查看全文

　　沈陽為東北最大城市，素有共和國長子之稱，舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭之地。正如中國革命史上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽，相當(dāng)于東北戰(zhàn)場勝券在握；同理，得到沈陽市場的酒品牌，可輕松地向整個東北市場輻射。 　　白酒：持久戰(zhàn)　　 　　縱觀沈陽白酒市場，高端價位以商務(wù)消費為主，超高端品...

204查看全文

　　在成熟市場上什么時間做細(xì)分？細(xì)分需要考慮哪些問題？細(xì)分的條件是什么呢？這些都是做策略的時候要考慮的問題。在一個產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下，消費者需求差異性就會產(chǎn)生，這就是細(xì)分的最基本條件。 　　 市場需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分 　　什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說相對于某一類產(chǎn)品來說，大家基本上...

劉永炬 209查看全文

　　話說古都西安，乃酒界兵家必爭之地，因有著承東啟西、東聯(lián)西進之區(qū)位優(yōu)勢，固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長安者得西北。 　　一直以來，西安酒市風(fēng)云變幻，競爭激烈，從一線品牌到二線品牌，從本土品牌到外省品牌，各路諸侯紛紛來此走馬圈地、逐鹿長安，這其中成就了多少酒界英雄？　　 　　白酒：地產(chǎn)稱雄　　 　　經(jīng)過幾年來...

280查看全文

前言： 據(jù)臺灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會張平田副理事長介紹：臺灣的照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,直追在歐洲排名第一的意大利,從簡單加工到大規(guī)模生產(chǎn),其設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面在世界均處于領(lǐng)先水平，曾經(jīng)創(chuàng)下多年出口世界第一的紀(jì)錄。 目前，臺灣地區(qū)著名的照明企業(yè)大都進入內(nèi)地，主要有千麗、瑩輝、賢林、真明麗...

趙為民 213查看全文

有人說到麥當(dāng)勞、肯德基去吃飯，不僅僅是要就餐，而且還在于體驗一種輕松和感覺，它們向顧客提供快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，排隊不超過二分鐘，專門為小朋友準(zhǔn)備了漂亮的小禮物，服務(wù)小姐彬彬有禮，服務(wù)周到。餐廳里不僅使用統(tǒng)一造型的餐桌椅，而且光線明亮，餐廳里外干干凈凈，整整齊齊，給人一種賓至如歸的感覺，讓人信賴。 而成...

鄧超明 235查看全文

一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，號召大家貢獻智慧，商量對付貓的萬全之策，爭取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說hellip;hellip; 最后，還是一個老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，...

169查看全文

因為環(huán)境惡化，再加上競爭及生存壓力，往往使我們的生活品質(zhì)很難真正有所改善，但我想我們可以開始一個quot;新的革命quot;在讀完以下幾則寓言以后。 　　 寓言一：綠洲里的老先生 一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：quot;這里如何？quot;老人家反問 說：quot;你的家鄉(xiāng)如何？quo...

138查看全文

只爭朝夕，奔向輝煌 對于年輕的菲爾bull;埃斯波西托來說，清晨從沉睡中醒來，然后逼迫自己離開溫暖的被窩，是完全值得的。菲爾套上厚厚的毛衣，以抵御安大略黎明前的徹骨嚴(yán)寒。此時，他知道父親己起床在等他。很快，父子倆就會沿著黑暗而空曠的公路，驅(qū)車前往冰場，開始菲爾每天上學(xué)前例行的冰球訓(xùn)練。 菲爾喜歡和其...

201查看全文

等待開發(fā)的資源 正如古代的道路促進了貿(mào)易和財富一樣，員工的才干是通往利潤和企業(yè)發(fā)展的路徑。鑒于此，管理者就應(yīng)創(chuàng)造條件使員工的才干充分發(fā)揮。隨著全球化競爭日益激烈，任何組織和行業(yè)都必須力爭員工作出一流的業(yè)績，而一流的業(yè)績是情感驅(qū)動的。 無庸諱言，在不同的組織和行業(yè)中，即使工作和環(huán)境相似，員工業(yè)績?nèi)源嬖?..

150查看全文

得心應(yīng)手與熟不生巧 馬克bull;羅思擅長本職工作，有目共睹。他坐在椅子上微微后仰，雙腳放在辦公桌上，耳機穩(wěn)穩(wěn)地戴在頭上，胸有成竹地坐鎮(zhèn)他稱為指揮中心的領(lǐng)地。馬克熱情洋溢地向電話線的另一頭傳遞信息和回答問題。他熱愛自己的這一行。他與顧客交談時，即便從來看不見對方，也能憑借一種神奇的本領(lǐng)來讀懂他們。 ...

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人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標(biāo)和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河。人性化管理倡導(dǎo)嚴(yán)情結(jié)合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長和矩之寬。我們在做企業(yè)，就是要鑄造一對強有力...

196查看全文

獨具慧眼的人 1609年的一天，伽利略站在他家的涼臺上，用一種全新的方法觀察世界，從此掀開了歷史新的一頁。他取得這一劃時代成就的方法其實很簡單。他不過是使用了信手拈來的材料一一根兩端裝有曲面透鏡的風(fēng)琴管一然后從中向外窺視。 他將望遠(yuǎn)鏡指向碧波萬頃的大海，看到了別人從未見過的奇景。兩艘遠(yuǎn)在天際的海船，...

194查看全文

文/李源 　　　　高舉隨需應(yīng)變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應(yīng)變舉措：IT服務(wù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務(wù)業(yè)務(wù)已成為IBM最大的業(yè)務(wù)。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 　　如同以往歷經(jīng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型一樣，這次IT服務(wù)產(chǎn)品化給IBM的全球信息科技服務(wù)部帶來了從業(yè)務(wù)到管理的挑戰(zhàn)...

456查看全文

文/沈南鵬 　　前年太陽能熱門，去年視頻、飲食引人注目。因此，經(jīng)常有朋友問我，你們今年要投資哪些領(lǐng)域。這似乎是個有意思的問題，但我的回答卻是：我不知道。 　　這并不是基于商業(yè)機密上的故弄玄虛，我是實話實說。這些年來，中國的投資機會真的很多，可能沒有一個基金能對外說，他們一年當(dāng)中可以確定哪些行業(yè)會是自...

239查看全文

為什么人力資源越來越難做？當(dāng)以人為本喧囂塵上的時候，當(dāng)人力資源倍受關(guān)注時候，當(dāng)管理理念不斷翻新的時候，當(dāng)人力資源精英頻頻暴光的時候，當(dāng)更多的青年涉足人力資源的時候，在一片陰霾的籠罩下，人力資源業(yè)界彌漫著一股焦躁的氣氛，精心粉飾的專業(yè)術(shù)語和外交辭令無法平息內(nèi)心的疑惑和不安，隨著泡沫和光環(huán)的逐漸退卻，真...

于加朋 293查看全文

　　第一章 第九節(jié) 團隊合作賞詩有方 　　當(dāng)學(xué)生通過團隊合作，主體處于一種主動探究的狀態(tài)中時，所呈現(xiàn)出的能量是何 其巨大。 　　我們所倡導(dǎo)的詩詞教育，其目的不僅在于熟悉作品名稱、文人姓氏，而且在于引 導(dǎo)學(xué)生邁進價值觀念、學(xué)術(shù)思想的陳列室，競才智之技，將學(xué)生引領(lǐng)到廣袤的價 值時空之中，感受博大、豐富、...

蘇靜 319查看全文

同時，蔡思先生也由如一只馬蠅，叮在林肯身上，促使林肯更為盡職盡責(zé)地為美國工作，使他成為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。 　　在團隊中，管理者經(jīng)常遇到十分頭痛的刺頭，作為領(lǐng)導(dǎo)者可以根據(jù)不同的情況采取措施。比如，可以尋求公司高層管理者的支持，將這類員工全部炒掉，以保持組織的純潔度mdash;mdash;但是...

235查看全文

一、人際關(guān)系理論 該理論提出了與傳統(tǒng)管理四種不同的觀點： 第一，傳統(tǒng)管理都是以事為中心，該理論quot;以人為中心，在鼓勵人的積極性上下功夫quot;； 第二，傳統(tǒng)管理把人假設(shè)為quot;經(jīng)濟人quot;認(rèn)為金錢是刺激積極性的唯一動力。quot;人際關(guān)系理論quot;認(rèn)為，人是quot;社會人quo...

353查看全文

一、計劃與制度 1、年度銷售計劃的制訂與修訂 2、銷售管理辦法的制訂與修訂 3、商品售價的制定與調(diào)整 4、營業(yè)人員薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂 5、營業(yè)人員教育訓(xùn)練計劃的制定與修訂 6、營業(yè)人員教育訓(xùn)練教材的撰寫 7、部門人員編制與調(diào)整 二、市場研究與開發(fā) 1、市場調(diào)查、研究 2、市場調(diào)查、研究的執(zhí)行 ...

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