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何陽明老師
何陽明 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 精細化管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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一個店面保持一天賞心悅目不難,難的是天天要保持如此,細節(jié)之處見功夫!我們提出店面展示生動化,關(guān)鍵是門店如何保持對顧客持久的吸引力,如何持久“高大上”,需要對店面細節(jié)的保養(yǎng)才可能實現(xiàn)?! 〗?jīng)常到店里看到玻璃碎了、價簽缺失一塊或掉了,粘貼字體缺少一部分、樣品缺三少四、樣品破損等事情,偶爾有一兩處還情有可...

賈同領(lǐng) 166查看全文


從產(chǎn)品的簡單陳列,到產(chǎn)品應(yīng)用效果展示,再到產(chǎn)品實景展示,一步步迎合著消費者挑剔的眼光,產(chǎn)品的展示在不斷地升級。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式,它在當前的建材家居店面中越來越重要?! 影彘g展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實情景,將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起,可有臥室情景、客廳情景、兒童房情景、...

賈同領(lǐng) 143查看全文


門店生動化展示就是讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前,爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受,讓消費者在終端盡早形成購買決定。失去的銷售機會很難再來,一旦這次錯過消費者的購買,那么就可能永遠失去了一份銷量,企業(yè)和終端售點都會因此失去銷量和利潤?! ∥覀児浣侄紩杏∠螅谝患曳b店看中的衣服,如果...

賈同領(lǐng) 194查看全文


動線,就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡,單一顧客的路線雖有其隨意性,但全體顧客的運動軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動線設(shè)計,就是讓顧客在店內(nèi)購物的過程中盡可能經(jīng)過更多區(qū)域,看到更多的產(chǎn)品,同時降低顧客在購物過程中的體力消耗,將顧客的購物興致、新鮮感、興奮感保持在較高水平。動線設(shè)計對一...

賈同領(lǐng) 252查看全文


建材家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)的大牛市,行業(yè)規(guī)模極具擴大。紅火的市場,吸引了眾多的廠家不斷的進行渠道的擴張。企業(yè)依靠“渠道為王、終端制勝”,不斷通過建設(shè)旗艦店、大店和體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象。然而,店租、裝修等終端成本也急劇上升;如今市場又進入低迷期,結(jié)果建材家居市場門可羅雀、人氣越來越淡……成本在...

賈同領(lǐng) 192查看全文


當前各種促銷活動五花八門,但效果越來越差,原來的促銷活動是消費激勵因素,現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素,成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化,我們既不能對每次促銷活動寄托過高的期望,也不能不做促銷活動?! ∶鎸K端促銷活動的兩為其難,我們在促銷上還有什么可做的嗎?  對于這...

賈同領(lǐng) 193查看全文


題記  營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……  在營銷中,為了取得更好得到銷售業(yè)績,營銷人員承擔了很大的壓力,營銷手段與方法也是層出不窮,窮盡了各種營銷手段,于是很多...

賈同領(lǐng) 187查看全文


題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中,為了取得更好得到銷售業(yè)績,營銷人員承擔了很大的壓力,營銷手段與方法也是層出不窮,窮盡了各種營銷手段,于是很多人褒貶均...

賈同領(lǐng) 163查看全文


題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中,為了取得更好得到銷售業(yè)績,營銷人員承擔了很大的壓力,營銷手段與方法也是層出不窮,窮盡了各種營銷手段,于是很多人褒貶均...

賈同領(lǐng) 205查看全文


建材家居門店,特別是面積較大的獨立門店,應(yīng)該結(jié)合消費者習(xí)慣,在整體空間布局時,思考哪些因素呢?1. “第一亮點”顧客進門第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要,這個產(chǎn)品要有亮點,才會給店面印象加分,使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點、吸引力呢?也是因店而異。一般來說,如果是靠設(shè)計取勝的產(chǎn)品,應(yīng)該放置當前...

賈同領(lǐng) 198查看全文


題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中,為了取得更好得到銷售業(yè)績,營銷人員承擔了很大的壓力,營銷手段與方法也是層出不窮,窮盡了各種營銷手段,于是很多人褒貶均有...

賈同領(lǐng) 220查看全文


營銷是企業(yè)發(fā)展的根本,哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的?所以,說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子:干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中,為了取得更好得到銷售業(yè)績,營銷人員承擔了很大的壓力,營銷手段與方法也是層出不窮,窮盡了各種營銷手段,于是很多人褒貶均有的把...

賈同領(lǐng) 153查看全文


對建材家居店面來說,只展示產(chǎn)品是遠遠不夠的,因為它不是快消品,只通過刺激消費者的眼球就夠了,而是還要給消費者更多的品牌“體驗”,讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時,能充分感受到品牌的內(nèi)涵,對品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計時,構(gòu)建一個能夠融入品牌文化、證明品牌價值,能與消費者產(chǎn)生互動與共鳴的品牌體驗系統(tǒng)。...

賈同領(lǐng) 188查看全文


提及風(fēng)水,在人們的心目中,多認為是迷信的,賈同領(lǐng)覺得這是一個很大的誤解。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來講,也有很深的道理,現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué),只不過名稱是《環(huán)境行為學(xué)》,如果做店面設(shè)計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響,那肯定是不稱職的?! ∑鋵崱帮L(fēng)水”沒有多少秘密,大多是能想象出來的,只不過平時沒...

賈同領(lǐng) 146查看全文


受博瑞森圖書的邀請,在上海博庫書城組織了一次讀者見面會,演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?,F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容,梳理如下。    一、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了?  1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁  近些年來,經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等,還有“快...

賈同領(lǐng) 216查看全文


如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,把進入建材城內(nèi)的消費者引導(dǎo)至門店,以提升進店率,增加銷售機會?! 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣:  建材城內(nèi)廣告好,顧客動線多思考。  進門首看指示牌,指引顧客到店來?! 翘莅驼辜埽放菩麄饕膊徊??! ∵^道吊旗頭上飄,位置距離添...

賈同領(lǐng) 153查看全文


戶外廣告,我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等,主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告,要回歸到消費者層面,結(jié)合當?shù)貐^(qū)域情況,從目標人群進行廣告投放的相關(guān)思考:  從目標人群動向定位置?! 哪繕巳巳号d趣定形式?! 哪繕巳巳河洃浱攸c定內(nèi)容。  1. 從目標人群動向定位置  要從研究...

賈同領(lǐng) 182查看全文


 很多管理者眼睛往往是向外看,一直盯著員工,覺得員工這要提升,那要改進,總感覺員工不盡人意?! ∑鋵嵢绻麚Q個角度,多審視自己,把員工當做一面鏡子,照照自己,發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己!  很多事情的迎刃而解,需要改變視角,靜心頓悟!     1、當下的環(huán)境是最合適的環(huán)境  要立足現(xiàn)實,不要去假設(shè)一些...

賈同領(lǐng) 181查看全文


系列專題:年終營銷盤點臨近年底,一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊伍之間,我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音:“某某就會拍領(lǐng)導(dǎo),做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的,竟然什么獎也沒有?”……銷售人員對業(yè)績考評...

賈同領(lǐng) 191查看全文


我們在服務(wù)一家有相當影響力的涂料品牌時,遇到了客戶當前渠道建設(shè)的問題?! ≡摴静捎昧饲老鲁粒^為扁平化的模式,全國經(jīng)銷商大大小小2000多家,經(jīng)銷商參差不齊,有的經(jīng)銷商為地級總經(jīng)銷,有的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷商政策還都一致,渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴大市場...

賈同領(lǐng) 191查看全文


某游輪公司是一家常年往返宜昌重慶三峽游的旅游公司,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競品間的差異小,再加上旅游行業(yè)的特性,游輪公司對渠道掌控力很弱,日常的工作也就是客情維護,以及產(chǎn)品的促銷、單頁宣傳或平面廣告等,業(yè)績多是靠天吃飯。對代理商來說,旅游產(chǎn)品那么多...

賈同領(lǐng) 170查看全文


“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”,這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品,沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關(guān)經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類:一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷;二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè),準備建立自己的零售品牌;三是有國內(nèi)市場有成熟運作產(chǎn)品,又有新品類或稍微跨界的產(chǎn)品上市;四是區(qū)域市場的中小型企業(yè),或者曾...

賈同領(lǐng) 171查看全文


企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量,在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量,廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購員的話術(shù)等。在銷售提成的刺激下,導(dǎo)購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下,銷售一件產(chǎn)品,做成一筆單子實屬不易?! ∠M者購買產(chǎn)品后,接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...

賈同領(lǐng) 166查看全文


單店銷量提升,又稱為單店營業(yè)力提升,這個概念是我們早在2002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時提出的。當時諾貝爾瓷磚認為,如果一個單店的銷量能夠有效得到提升,那么全國1000多家店面很容易去復(fù)制,總體銷量也會隨之提升。2002年,諾貝爾開始關(guān)注終端,聚焦單店銷量提升。幾年后,諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出,成就現(xiàn)在...

賈同領(lǐng) 171查看全文


引導(dǎo)語:  2012年,金色十月,聯(lián)縱智達家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手,服務(wù)內(nèi)容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務(wù)這個板塊,原因也很簡單:在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終端制勝”,希望通過建設(shè)旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象;然而店租、裝修等終端成本急劇上...

賈同領(lǐng) 182查看全文


企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量,在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量,廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購員的話術(shù)等。在銷售提成的刺激下,導(dǎo)購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下,銷售一件產(chǎn)品,做成一筆單子實屬不易。  消費者購買產(chǎn)品后,接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)了...

賈同領(lǐng) 186查看全文


  ×××之一:上市計劃    一,×××參芪飲料之目標消費群體    根據(jù)×××產(chǎn)品的特點,消費人群鎖定在:  ?。?,老板、成功人士及白領(lǐng)收入者 ?。病∮惺人⒕駹顟B(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群  3,作為孝敬中老年人群的禮品    總的來講,是有一定消費能力和健康理念的年齡跨度在28-7...

金迪 295查看全文


最近培訓(xùn)師沙龍舉辦了一個很有意義的線下活動——“換框法”培訓(xùn)課程,引起了大家的廣泛討論。什么叫換框法?就是說任何一件事情本身是沒有什么意義的,但是人卻為其賦予了一定的意義,所以同樣的一件事,有的人理解為可以接受的、快樂、高興的,有的人理解為不可接受、郁悶甚至痛苦的。真正影響這件事的是人的思維方式和對...

姜燕芬 222查看全文


所謂利潤分享計劃,顧名思義,就是一項所有員工參與利潤分享的計劃。在設(shè)計企業(yè)利潤分享計劃的過程中,需要關(guān)注不同層面的人員,根據(jù)其在價值創(chuàng)造的過程中擔當?shù)穆氊?zé)及發(fā)揮的作用來合理地分享其勞動所得。本文將重點探討企業(yè)集團經(jīng)營績效激勵問題,也作為一個拋磚引玉的話題,希望眾位朋友前來發(fā)表高見?! ≡谄髽I(yè)的經(jīng)營...

姜燕芬 204查看全文


  近期關(guān)于電擊治療網(wǎng)癮的報道時時見諸報端,一篇“全國戒網(wǎng)專家”楊永信治療網(wǎng)癮收入8100萬元的報道,把電擊治療網(wǎng)癮的模式頻頻地拉到了聚光燈下。他在網(wǎng)癮孩子太陽穴或手指接通電極,以電流刺激腦部的治療方式也引起了極大爭議。目前,正有100多名孩子留在山東省臨沂市第四人民醫(yī)院接受這種治療。在這里“治療”...

姜燕芬 203查看全文


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