郟德剛老師的文章
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農村市場一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場。近年來，由于國家對于農業(yè)稅率的下調或取消，一方面刺激了農民對于農業(yè)種植的積極性，另一方面也相應地帶動了農村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢而起，“水漲船高”地駛上了高速發(fā)展的快車道，農村市場也被越來越多的飼料廠家所廣泛看好。但農村市場...
崔自三 121查看全文
2005年，N牌啤酒切入B市場的時侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時候，當時正值春寒料峭、乍暖還寒的陽春季節(jié)。 天氣雖然稍冷，但此時的B市啤酒市場，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據(jù)酒店、KA大賣場以及中小商超等高、中端市場，而且地方品牌奧克、藍牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...
崔自三 121查看全文
促銷對企業(yè)而言是一個十分必要的銷售產品的營銷手段。也就是說，當某個企業(yè)的產品已被消費者認知的情況下，為了進一步促進產品的銷售，達成企業(yè)制定的短期銷售目標，使企業(yè)產品在市場競爭的浪潮中立于不敗地位。由此可見，促銷可以行之有效的幫助企業(yè)迅速完成短期的銷售目標，以最簡便、最節(jié)省宣傳成本的方式將產品向消費...
王歡 236查看全文
上過中歐EMBA最后一次課“商務模擬”的同學都說收獲很大，老溫也因此名聲大震。中歐最后的形象就此定格，中歐生活完美地劃上了句號。 這堂課我們2002－3班8輪的累計業(yè)績超過其他班9輪的表現(xiàn)，達到37億。其中，我們A2組是第一贏家，占據(jù)一半的市場份額和一大半的利潤份額，自豪是當然的了。更為自豪的是：...
湯雪梅 191查看全文
面對日益激烈的競爭，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)調研是保持和改進企業(yè)的市場的努力的關鍵。但怎樣利用好數(shù)據(jù)，如何與數(shù)據(jù)公司合作更好同樣是企業(yè)關注和困惑的關鍵。在企業(yè)與調研公司合作中，存在的問題主要有以下兩個： 問題一：在數(shù)據(jù)分析上，溝通不夠。 數(shù)字100市場研究有限公司總經理湯雪梅講談到，與企業(yè)的合作，最...
湯雪梅 303查看全文
前 言 改革開放二十多年來，我國農村經濟、農業(yè)生產發(fā)展很快，勞動生產率有了很大的提高。農民的生活水平，包括居住條件、受教育等方面都得到較大的提高與改善。但是近幾年，農村經濟、農業(yè)生產及農民收入發(fā)展與增長速度放緩，與快速的整體中國經濟發(fā)展很不協(xié)調。城鄉(xiāng)經濟發(fā)展水平差距進一步擴大，全面建設小康社會的...
湯雪梅 171查看全文
作為專業(yè)管理咨詢公司，我們在為國內企業(yè)提供咨詢服務的過程中接觸了大量案例，深切感受到多數(shù)企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略缺乏認識，尚未意識到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)在市場競爭條件下競爭力的核心因素，未能正視品牌戰(zhàn)略的關鍵意義與實際作用。而對于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長期性更是缺乏認識。常常...
劉亞軍 206查看全文
如何在做品牌的時候銷量也有不錯的表現(xiàn)，這一般是市場領導者所面臨的問題，對于品牌，他們投入了非常多的資源，而他們做品牌的意識也是特別強烈的，很多時候不惜以犧牲銷量為代價，而出于維護自己市場地位的需要，對其它競爭對手的市場攻勢又不能等閑視之，為了維護品牌而犧牲銷量常常讓他們對自己的市場地位感到擔憂，...
李建東 155查看全文
市場跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當規(guī)模，已經取得一定的市場地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場能呼風喚雨，但面臨向全國市場擴張以及上一個臺階的問題，不做品牌按原來的思路繼續(xù)做，他們對這種方法沒有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們...
李建東 379查看全文
——評家樂福一次不成功的退換貨 前天，一友人向我控訴：“你說家樂福怎么這樣呀？我堂堂一高級白領沒想到今天竟然被家樂福工作人員鄙視了一回，真郁悶。以后我再也不去家樂福了?！?我忙關切的問道：“怎么回事呀？” 友人敘述了整個事情的經過：6月29日，他在寧波家樂福買了一個飛利浦的節(jié)能燈泡，晚上回家裝在房間...
吳浴陽 169查看全文
系列專題：區(qū)域經理成長錄——康益公司組織結構變革案例記實 一、吵架 2002年10月25日，康益公司營銷會議現(xiàn)場： “各位同仁，盡管你們現(xiàn)在可能沒有拿到具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但我相信不用我說大家都知道，這一段時間我們的銷量非常不理想，在素有‘金九銀十’之稱的黃金銷售季節(jié)9、10兩個月，我們的銷量...
吳浴陽 235查看全文
——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記 五、尋方 “要知道如何做，我們還必須分析一下自己的SWOT?！蔽辇R全說著，又掏出了一個表格（見分析工具2） 分析工具2 首先，來看看昂立公司的優(yōu)勢是什么？ 1、品牌方面。據(jù)測試，昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達到98，提示后知名度達...
吳浴陽 145查看全文
——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記 一、患病 快到年底了，明年市場該如何操作至今卻仍然沒有理出頭緒，新產品推廣不利、老產品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒有積極性……搞得胡經理滿腦漿糊毫無頭緒，感覺象陷入了一個泥潭，有著無窮的力氣，卻不知使向何方。想當初，初來之時，一心想讓這全國最好的市場之一...
吳浴陽 127查看全文
昨天晚上看浙江新聞在線，其中的一篇報導吸引了我的注意，簡單描述如下： 在文一路物美超市門口，某廠家搭建了一個漂亮的促銷舞臺，一個主持人正在大聲的叫賣：我公司正在做促銷活動，價值328元的禮包盒，現(xiàn)只需50元，限10位，拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺找工作人員尋領取——工作臺就在舞臺旁，禮包...
吳浴陽 151查看全文
在中國國家經濟持高速發(fā)展的時候，相當多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個經濟形勢的高漲，投資機會非常多，此時的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機會/項目來臨之前更好的評估機會/項目？如何減少盲目進入的風險？這就需要對機會/項目進行專業(yè)的評估，最終匯結成可行性研究報告。實際上，科學、嚴謹?shù)捻椖糠治鲎罱K應...
吳浴陽 481查看全文
一、 產品定位的概念 在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，...
吳浴陽 373查看全文
目標市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行目標市場定位要進行如下分析，參見圖1： 圖1：目標市場定位研究模型 一、 市場細分分析 為了細分市場，需要使用一系列的指標來細分市場，通常具有代表性的市場細分標準因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等： ?。ㄒ唬?地...
吳浴陽 383查看全文
顧客滿意度管理，指企業(yè)通過調查、分析、研究，在了解企業(yè)目前顧客滿意的基礎上，找出影響顧客滿意度的影響因素，通過在企業(yè)內部導入顧客滿意觀念，并進行持續(xù)改進顧客滿意度的行為?！ ∑髽I(yè)要想成功導入顧客滿意度管理，企業(yè)必須思考以下問題： 思考1：導入顧客滿意度管理的目的是什么？ 相比于廣告、促銷等行...
吳浴陽 170查看全文
要進行顧客滿意度研究，首先要知道如何對顧客滿意度進行評價，要對顧客滿意度進行合理、真實、客觀的評價需要科學合理的建立一系列的評價指標。而每一個行業(yè)，每一個產品都具有一定的特色，在具體指標設立的時候必須充分考慮這種特色，根據(jù)行業(yè)/產品的特色來進行設置，但進行顧客滿意度研究的核心思想和基本思路都是一...
吳浴陽 187查看全文
現(xiàn)在市場營銷學已經從4P轉向了4C，毫無疑問，保健酒的營銷策略也應根據(jù)消費者的行為傾向來制定；那么現(xiàn)行消費者在購買保健酒的消費行為是怎樣的？根據(jù)其消費行為特征又該制定如何的營銷策略呢？一、從消費行為看保健酒的產品策略保健酒應該是賣酒，還是賣保健功能？這是保健酒產品首先必須做出的最重要的選擇。從消費者...
吳浴陽 207查看全文
內容摘要： 本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經濟不發(fā)達、居民購買力不高、企業(yè)實力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導下，通過單一產品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷...
吳浴陽 269查看全文
透視國內的許多觀點，大家似乎都知道企業(yè)的任何一個行為都對企業(yè)的“誠信”形象有一定的影響，但真正在對企業(yè)“誠信”進行研究的時候談得更多的卻是“財務信用”，那么企業(yè)應該從哪些方面建設自己的“誠信”形象呢？針對我國的企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認為企業(yè)應從以下六大方面來建設自己的“誠信”形象。（一）企業(yè)財務信用 指...
吳浴陽 127查看全文
本來這三個理論似乎風馬牛不相及，但其實筆者在大量的咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，三者其實是相互關聯(lián)的：一、整合營銷與木桶理論 整合營銷強調企業(yè)的每一個市場行為都必須圍繞一個核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性；認為只有在統(tǒng)一的前提下，才能將各個市場行為即一個個的閃光點連成一片，結成面，達成企業(yè)的良性循環(huán)。如果我們換一個角...
吳浴陽 259查看全文
歷史往往有驚人的相似，阜陽奶粉事件剛過去一周年，雀巢奶粉又出現(xiàn)了碘超標事件?！ ∪ツ甏耗┫某?，安徽阜陽爆發(fā)了震驚全國的“大頭娃娃事件”，三鹿因當?shù)卣恼`報而遭遇前所未有的危機。值得慶幸的是，三鹿及時啟動危機公關預案，僅用短短一周時間就化解了危機?！ 〗裎?，作為國際食品巨頭的雀巢就沒有那么幸運了...
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阜陽奶粉事件后，中國乳業(yè)巨頭們都不約而同、信誓旦旦地宣稱，將加大農村奶粉市場力度，把農村市場作為企業(yè)新的利潤增長點。但2004年即將過去，農村市場怎樣呢？筆者通過對河南農村奶粉市場調研發(fā)現(xiàn)：農村奶粉市場除了一小部分劣質奶粉生產廠家因阜陽奶粉事件“不情愿”地退出市場外，但整個市場格局“星星還是那個...
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系列專題：三鹿奶粉事件 十一月初的鄭州，天氣乍寒還暖，冬天的腳步越來越近了?！ ∪嗣衤返つ崴钩幸唤?，琳瑯滿目的貨架上擺放著各色奶粉，熱鬧非凡。其中，雀巢“占地”最多，從價格昂貴的嬰幼兒奶粉到普通的全脂奶粉，一字排開，占了大半貨架，一旁的惠氏、美贊臣等也錯落有致，與雀巢形成相呼應之勢，國際乳品巨頭...
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系列專題：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活動案例解析 今年春季發(fā)生的“阜陽劣質奶粉”事件使得中國奶粉行業(yè)遭受了前所未有的危機，甚至波及到了一些業(yè)內知名的大型奶粉生產企業(yè)。在這次事件中，由于一些新聞媒體的誤報，我國最大的奶粉生產企業(yè)――三鹿集團遭受的直接經濟損失高達幾千萬元?！ ∶鎸?..
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系列專題：三鹿奶粉事件 對于石家莊市來說，2004年的春季無疑是多年來最好的季節(jié)，陽光和煦、鳥語花香，往年肆虐的沙塵暴已不見蹤影。但就在這個美好的季節(jié)里，三鹿集團卻遭遇了前所未有的打擊――三鹿奶粉被列入阜陽劣質奶粉黑名單。 筆者不但見證了本次風暴的全過程，而且還直接參與了三鹿集團的危機公關。我把...
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日前，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局對嬰幼兒配方乳粉產品質量進行的一次抽查表明，嬰幼兒奶粉質量令人擔憂，產品抽樣合格率僅為56.8。大、中型企業(yè)的產品質量較高，15家大、中型企業(yè)的產品抽樣合格率為100，而中小企業(yè)奶粉產品質量問題較多，產品抽樣合格率為43.5。在13種不合格產品中，最少9個項目以上的...