魏開永老師的文章
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兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據2001年我國一項最新調查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費總額為50億元以上。可見，如何給今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務，已成為商家最重要的營銷任務之一?！ 南M心理角度來說，兒童商品的特性、設計、包裝以及促銷策略...
丁家永 359查看全文
在當今社會中，品牌好比是在消費者感到迷惑、擔憂和懷疑時，使他們安心的一種依靠。一旦消費者作出某一個品牌的決定，他們就會對品牌非常忠誠，持續(xù)地購買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會在眾多產品中對它情有獨鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價格的產品。然而消費者與品牌的關系不是一日形成的，不管其...
丁家永 156查看全文
廣告是一個國家或地區(qū)經濟發(fā)展水平的重要標志之一，廣告研究包括對廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經濟的發(fā)展。發(fā)達國家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點。90年代美國著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營銷傳播》一書是對廣告理念...
丁家永 299查看全文
面對世界經濟的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀企業(yè)經營目標就是要創(chuàng)建強勢品牌。要實現這一目標首先要弄清強勢品牌的構成特點，據此策劃相關的品牌經營策略以創(chuàng)建強勢品牌?！ ∶绹放蒲芯繉＜褼avid A Aaker（1995）認為強勢品牌之所以有價值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，是因為強勢品牌具有高度的...
丁家永 437查看全文
從市場營銷的角度講，消費者心理與行為是指：消費者所想的東西（認知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個方面交互作用的過程與結果。由于每一位消費者上述各個方面的差異性，才使得他們的消費心理和行為與相應的營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 195查看全文
依據人口世代劃分，認知消費者心理 對人口世代劃分研究是當代市場細分理論的新發(fā)展。它既是認知消費者心理的基礎，也是營銷策略制定的重要依據。從這一角度思考營銷策劃問題，對于正確把握消費者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場營銷觀念的內核就是看經營者頭腦中“消費者”的觀念。...
丁家永 286查看全文
經過市場風風雨雨的歷練，許多人已經漸漸明白不能孤立的看待促銷，而必須從戰(zhàn)略的高度來看待促銷。這個戰(zhàn)略包括不僅企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，而且包括企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。當然，如今也存在一些企業(yè)把品牌戰(zhàn)略納入營銷戰(zhàn)略的范疇，但這不是十分恰當，因為，盡管品牌和營銷密不可分，相輔相成，但是從中長期來看，品牌戰(zhàn)略不只是營銷...
謝付亮 170查看全文
建筑鋼結構行業(yè)（用鋼制結構材料“拼搭”建筑）是我國一個新興行業(yè)，由于其進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的超過100家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內悄悄展開?！ ?定位突圍，“引爆”精品意識 A...
謝付亮 407查看全文
一方面，建筑鋼結構行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構件“拼搭”建筑，如商務大廈、展館、超市、機場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設計、結構設計和深化、鋼構件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點；另一方面，其進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀豐厚、極具發(fā)展前景，這兩方面的因素促...
謝付亮 214查看全文
在沒有讀《突破停滯》之前，我已經產生兩種比較朦朧的認識：一種認識是我本人已經處于比較明顯的停滯狀態(tài)；另一種認識是員工和企業(yè)在發(fā)展的道路上，都必須擅長突破這樣那樣的障礙，才能促進員工和企業(yè)的良性健康發(fā)展，否則員工逐漸被企業(yè)甚至社會淘汰，企業(yè)則逐漸被市場淘汰。讀了翁國旗先生的著作之后，立即強化了我的...
謝付亮 188查看全文
“刀郎”商標將被拍賣，注冊人欲以3000萬轉讓?！ ?“刀郎”商標11月底成都開賣。 “刀郎”將賣刀 四川生意人搶注“刀郎”商標?！ ?“刀郎”域名遭搶注?！ ?…… 歌手刀郎唱紅歌壇后，“刀郎”一詞也就火了——眾多媒體都在爭相報道“刀郎”商標和域名搶注事件、“刀郎”商標拍賣事件，尤以后...
謝付亮 311查看全文
2004年，中國鋼構業(yè)最為火爆的一年，宏觀調控并沒有減弱“奧運蛋糕”拼搶的激烈程度；“潮峰速度”的上演引起了整個行業(yè)對“精品”與“速度”的思考；“洗牌”局勢的漸漸明朗，再一次敲響了“如何作強作精”的警鐘……鋼構2004，留給人們了不可不評，不能不說的十大關鍵詞。 關鍵詞一：宏觀調控 2...
周洪樺 418查看全文
央視國際消息：眾所周知，食品質量有相關法規(guī)約束，工農業(yè)產品也都有相關的質量標準和法規(guī)約束。令人不解的是，現在幾乎人人都離不開的IT系統(tǒng)卻多年來始終沒有受到相應的約束，甚至連專家都聲稱IT系統(tǒng)在企業(yè)的應用績效很難評價，大都是隱性的效果。可是用戶卻不堪折磨，不要說那些聳人聽聞的真實案例——因為上了I...
255查看全文
我對海爾的關注自1998年始，其時，正值張瑞敏提出市場鏈流程再造。三年以后，《海爾中國造》問世，但對市場鏈的著墨不算太多，因為它是按照一本全景式的企業(yè)傳記來書寫的，更多地是在梳理海爾在中國現行的社會、經濟和文化條件下，如何演變?yōu)橐患翌I先企業(yè)的過程。 我對海爾的一個基本判斷是，在改革開放后大部分...
734查看全文
□約翰·巴爾多尼 1.設立明確可信的目標。告訴你的員工你要將組織帶往何處，無論是對一個項目小組還是對整個公司。要具體，不要過分承諾或承諾不夠?！ ?.獲得利益相關者的支持。吸引你的員工的身心和頭腦。用各種可能的發(fā)展來激勵他們，然后尋求他們的支持。使你的員工承諾他們將要做什么，什么時候做和如何去...
176查看全文
戰(zhàn)略管理萌芽于20世紀50年代，在60年代至70年代逐漸為人們所認識。80年代以來，隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究轉向企業(yè)如何獲取并保持競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略管理的重要性被提到前所未有的高度，戰(zhàn)略管理也為國際商界廣泛使用。中國企業(yè)也紛紛學習和效仿國外的戰(zhàn)略管理方法，SWOT、五力模型等都是大家耳熟能詳的分析、制...
179查看全文
事實是，老板和助理間任何一種成功的關系都不像外界看起來那么等級分明。14年的美好時光，羅塞娜和我不僅僅是搭檔，她可能在向上管理我，而我或許向下管理她，但大多數時候我們倆人在平級管理，就像隊友那樣。我們相互傳球，為對方截球，大喊指令和鼓勵（偶爾也罵人），一起遭受失敗，而且更重要的是，一起分享勝利。職...
462查看全文
美國西南航空公司是美國多家航空公司中主打國內航線的一家航空公司。自從1972年創(chuàng)立以來，除了創(chuàng)立之初的第一年，一直保持著穩(wěn)健的雙位數的增長態(tài)勢。從經營業(yè)績的角度看，美國西南航空是美國整個航空行業(yè)多年來惟一一家持續(xù)盈利的主要航空公司，其股票是公認的最成功的航空股，同時也是全行業(yè)惟一一家一直贏得衡量...
張一弛 176查看全文
謝巴斯丁.麥勒迪所著的《世界銀行行長》一書，把現任世界銀行行長沃爾芬森的另一面抖落殆盡，讓人們了解到另一個“世行行長”?！ u開首寫到，讓我們看看堂堂世界銀行行長詹姆士.沃爾芬森是個多么專制的利己主義狂吧。他讓副行長替他取包裹，叫人事總管為他泡咖啡，時常驚嚇在銀行總部大廳辦公的行政長官也成為他...
178查看全文
過去的10年是管理學說大爆炸的時代。企業(yè)為了提高績效紛紛采納各種學說—實際上企業(yè)在實施變革時幾乎到了饑不擇食的地步。食物鏈的頂端是數不勝數的咨詢師、管理大師以及新時代理論家，他們每個人都聲稱發(fā)現了達到世界級績效的“靈丹妙藥”。各種各樣的技術和方法論被用來重組、再設計、復興以及再造我們的組織。據統(tǒng)...
孫嵐 179查看全文
過去的10年是管理學說大爆炸的時代。企業(yè)為了提高績效紛紛采納各種學說—實際上企業(yè)在實施變革時幾乎到了饑不擇食的地步。食物鏈的頂端是數不勝數的咨詢師、管理大師以及新時代理論家，他們每個人都聲稱發(fā)現了達到世界級績效的“靈丹妙藥”。各種各樣的技術和方法論被用來重組、再設計、復興以及再造我們的組織。據統(tǒng)計...
孫嵐 252查看全文
日前，中信出版社出版的、國內第一本由中國大型公司總裁親著的企業(yè)戰(zhàn)略著作《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》，在人民大會堂舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布會主題為：中國制造的智慧競爭之道。國內知名經濟評論家茅于軾、樊剛在發(fā)言中一致認為：《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》是國內領軍企業(yè)老總首次親筆寫就、揭開企業(yè)成長內幕的第一本書，無論對于中國企業(yè)的整體發(fā)...
214查看全文
最近我讀了一本書。 一位日本科研人員做了一個偶然特殊的試驗，并將這個試驗的結果寫成了一本書，書的名字叫《水知道答案》。我已將這本書推薦給了許多人，看過的人都認為很值得一閱，多數人都讀得入迷，恨不得一口氣看完，也都深有感慨。 每次當我說這個書名時，別人都會以為是“誰”知道答案，沒有人會想到不是“誰”...
任志強 311查看全文
市場經濟中，企業(yè)的生死盛衰成為一道風景線，但大浪淘沙，總有一些企業(yè)長盛不衰。美國管理學家詹姆斯·C·柯林斯和杰里·I·波拉斯在《基業(yè)長青》一書中，正是要探討這類高瞻遠矚公司長生不老的秘訣。 柯林斯和波拉斯確定高瞻遠矚公司的標準是：所在行業(yè)中第一流的機構、廣受企業(yè)人士崇敬、對世界有著不可磨滅的影...
梁小民 145查看全文
優(yōu)秀，至少對大多數中國企業(yè)來說已經是一種苛求了，更遑論卓越。在這樣的背景下討論《從優(yōu)秀到卓越》(以下簡稱《從》)對中國企業(yè)實踐的意義仿佛有些唐突。至少，在打開《從》一書的時候，我是這樣認為的，雖然作者柯林斯的上一部作品《基業(yè)長青》帶給我的震撼是那樣強烈。當我在作者自信的文字引導下，迅速讀完這部流...
張濤 349查看全文
市場營銷觀念用最簡明的語言描述就是：如何確保企業(yè)或商家所想的與消費者的觀念是一致的。正像管理大師彼得·德魯克所說：“企業(yè)要想獲得最大利潤，他們需要去預期和滿足消費者的需求?！倍胱龅竭@一點，必須了解消費者，觸摸消費者的心底?！ ∪藗兂Ｕf一個經營者市場營銷觀念的內核就是他們頭腦中的“消費者”觀念...
丁家永 243查看全文
回顧中國營銷風雨25年，企業(yè)界仍然普遍停留在制造或者產品經營的思維層面，而鮮有用品牌經營思維來統(tǒng)籌企業(yè)的，即便一流的中國企業(yè)也不例外。我們認為中國還沒有真正的大品牌，但是卻有了大麻煩。為什么如此多即使優(yōu)秀的企業(yè)也會陷入此中呢？彼得·圣吉解釋說是緣于“水煮青蛙”的原理。當我們把青蛙放進開水中時，青...
高劍鋒 307查看全文
2004年10月本不平靜的乳業(yè)市場又起波瀾，包裝巨頭國際紙業(yè)集團與廣州燕塘達成“巴氏鮮奶”策略聯盟，至此，國際紙業(yè)已經初步和國內鮮奶陣營的光明、三元、燕塘和新希望組成聯合艦隊，與伊利、蒙牛為代表的常溫奶派遙遙對峙，表面上這是一場概念之爭，可在國際紙業(yè)一系列動作的背后可以看到大營銷的影子，北聯三元...
高劍鋒 154查看全文
一、寶潔公司概況 美國PROCTERamp;GAMBLE(簡稱Pamp;G)公司，是1837年由從事釀造的威廉．普羅克特和制造香皂的詹姆斯.甘波爾在美國俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦的。經過160多年的艱苦奮斗，發(fā)展成為目前世界上最大的日用消費品制造商和經銷商之一。Pamp;G公司在世界80多個國家和地區(qū)...