肖瑤老師的文章
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讀王志綱《第三種生存》有感近日，偶然看見王志綱先生《第三種生存》，覺得作者的分析總結以及獨特的觀點對于順德企業(yè)的發(fā)展問題可以引發(fā)一些思考。眾所周之，王先生在９０年代對珠三角企業(yè)研究頗多，對順德企業(yè)潮起潮落了然于胸，對于當地文化和人文的思量自然也是功底深厚。因此從該文章引伸開來談一下文化與企業(yè)發(fā)展的話...
楊立東 121查看全文
彩電行業(yè)可謂是目前中國競爭最為激烈，最為充分的行業(yè)。通過前幾年的激烈競爭，彩電行業(yè)經過市場并購和重組，目前國內已經形成以康佳、TCL、長虹、創(chuàng)維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業(yè)?？梢赃@樣說，中國以后彩電市場的競爭主要是在以康佳、TCL、長虹和創(chuàng)維等為首的國內彩電巨頭和以松下、SONY、東芝、夏普、日...
龔小華 279查看全文
王振華 青島華安盛道管理咨詢有限公司摘要：本文對中國家具行業(yè)總體規(guī)模狀況、近年產值狀況、進出口情況、區(qū)域分布特征、發(fā)展趨勢等作了總體概括性分析。華安盛道認為家具行業(yè)將繼家電行業(yè)之后，成為家庭消費品領域消費者和媒體關注的新熱點行業(yè)。家具企業(yè)應努力提高企業(yè)戰(zhàn)略競爭能力，強化企業(yè)基礎管理，積極應對即將來臨...
王振華 268查看全文
在小家電同質化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，但是當促銷遭遇持幣觀望的老百姓，“促”而不“銷”的時候，廠商的熱情降到了冰點?！ 、節(jié)假日市場帶給您的啟示 ...
譚科 146查看全文
朗科告完華旗，又開始告索尼，而背后正是有了專利權這把尚方寶劍，有人稱朗科的行為是“一家企業(yè)與一個行業(yè)的對抗”。 “有愛國者優(yōu)盤嗎？”在熱鬧的中關村海龍電子城內，記者隨便問了一家商戶?！ ?“現在沒有貨”，商戶回答說。 “你們聽說華旗與朗科打官司的事嗎？” “知道，華旗輸了，不讓再生產優(yōu)盤...
郭健 150查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億美元...
王寶鈞 174查看全文
據一項調查資料顯示，46.7以上的市場營銷人員希望在運作市場時有電視廣告的支持，希望有名人或明星為自己的產品做廣告的占58.08。對于一定區(qū)域內消費者調查可知，通過廣告引導而購買產品的要占其消費者的31.26，而通過名人廣告引導購買的要占49.41。可見，現在的廣告的魔力仍舊有相當大的影響力，尤其...
王運啟 161查看全文
對于地處邊遠省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運輸成本、消費水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢之猛，仿佛給消費者的感覺是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產品攻勢好象也使...
王運啟 189查看全文
也許是從事品牌策劃多年的緣故，我很喜歡觀察品牌在生活中的具體表現，以找到品牌之間的差異，總結提升品牌的方法。 公司里的飲用水有兩種，一種是娃哈哈純凈水，另外一種是×泉礦泉水。娃哈哈這個品牌大家都知道，不用介紹；×泉是本地的一個知名品牌，×泉礦泉水的價格高于娃哈哈純凈水25％。在口感上，×泉礦泉水的...
謝付亮 148查看全文
很多策劃都是“以偏概全”，這是一個客觀現象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢，但是其空調除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢；還有三維鋼構以拋出中國《鋼構價格白皮書》為契機，廣泛傳播自己在價格上的優(yōu)勢，但是其在資質、技術和施工經驗等方面都有較...
謝付亮 164查看全文
長期以來廣告與營銷心理學理論的一個基本觀點是將消費者行為視為純理性的、僅僅注重技術與功能性以及經濟利益最大化為標準的活動。據此消費者決策一般經歷確認（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費者在廣告與營銷中情感與體驗作用，因而面對21世紀消費者個性化的特點就失去了...
丁家永 193查看全文
在過去的5年里，中國家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年， 中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達172％，國美電器從2002年的銷售收入109億元，增長到2004年的238億元，增長了118；蘇寧電器從2002年的59億元增長到2004年的221億元，增長了274?！☆?..
解永軍 134查看全文
就像中國家電業(yè)的浮躁一樣，僅僅憑著市場占有率就斷言日系家電企業(yè)在中國市場喪失競爭優(yōu)勢，顯然這種判斷將再次對國內家電企業(yè)形成一種誤導。筆者無意強化日本家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但不容忽視的事實是，在家電的核心技術上，日本企業(yè)依然死摳著中國家電企業(yè)的命門?！ ∫圆孰姙槔趯＠夹g和知識產權上，日本松下、索...
王寶鈞 146查看全文
一直在慘烈撕殺的彩電企業(yè)又重新坐到了一起。 5月28日，TCL李東生、長虹趙勇、創(chuàng)維王殿甫等九大彩電巨頭手拉手站在了彩電峰會的臺上，形成了7項共識，還決定常設4個協調委員會。組織方中國電子視像協會以及參與的企業(yè)都表示這并不是一個聯盟，而是9家企業(yè)“建立了一個溝通的平臺，屬于一個協調機制”?！ ”M管...
張慶源 153查看全文
建立可持續(xù)的學習型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級企業(yè)競爭力是中國企業(yè)家們一直在思考但實踐效果又不是很明顯的課題。進入持續(xù)學習企業(yè)廣東志高空調股份有限公司之后，我才真正相信團隊學習是存在的，并且團隊學習的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內部人才成長機制，...
伍建喬 243查看全文
五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報又開始不斷的出現在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時直接是同時出現在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產品價格—特價機，使我們再一次感覺到：家電價格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價廉的家電商品，尤其...
李鋒 178查看全文
產品定向營銷傳播 重塑品牌個性，豐富品牌內涵 提出這樣一個命題,不得不提當今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場由科龍副總裁嚴友松先生發(fā)起，我曾參與的那場代號為“龍騰II”的整合營銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役，甚至包括2003年的“龍騰III”行動，表明了科龍已經由企業(yè)...
伏海波 339查看全文
如果我們總結今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經漸行漸遠?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐敵跞毡静孰娫谥袊袌鲣N售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不知不...
劉步塵 162查看全文
“直飲機”的沿起 直飲機這個稱呼隱約出現在上個世紀末，關于這個詞匯有許多消費者還是不太清楚，因為在桶裝水飲水機市場出現較多弊端時，才有商家開始嘗試新一代的飲用水設備或家用小電器的設計與生產，這種機器或小家電根據其性能久之約定俗成“直飲機”，也可以認為是第二代的家用飲水機。 從前幾年的3.15報道...
顧堅 200查看全文
日前，“中國科技城投資合作洽談會暨電子信息產業(yè)投資合作論壇”高峰會在四川召開。峰會期間，伴隨著“國虹通訊數碼集團有限責任公司”、“長虹信息技術有限責任公司”神秘面紗的揭開，長虹覬覦移動通訊終端利潤，進軍3C融合產品的野心宣告天下?！ ?C指的是計算機產品（Computer）、通訊產品（Communi...
田野 168查看全文
但美的“價格聯盟”建議遭格蘭仕反對 似乎是湊巧，3月26日和28日，美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會，宣布停產“特價機”，放棄價格戰(zhàn)。和上世紀90年代不堪價格戰(zhàn)困擾，利潤急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似，隨著微波爐行業(yè)利潤降至冰點，“價格聯盟”的呼聲也悄然傳出。 兩大難題攔路 據美的...
張冉 410查看全文
3月29日，全球最大的彩電企業(yè)TCL－湯姆遜（TTE）在深圳召開了數字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產品發(fā)布會。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后，首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時再次重申其“18個月扭虧計劃不變”?！ ∮浾攉@悉，目前，TTE在全球研發(fā)、制造、供應鏈體系和采購系統整合已經初見成效。按照...
張冉 166查看全文
行動指南 與往年不一樣，進入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調價格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標準實施了，空調價格肯定要漲；可國美卻說，空調價格還要再降1030％，因為價格是由市場說了算。 但不論怎樣，3月1日開始實施的空調能效新標準已成為今年空調市場的轉折點。按照新的...
張冉 147查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經過半，裝修隊催著他趕緊把空調安裝的事定下來，但翻翻報紙，關于空調廠家拋售去年積壓庫存的消息讓小陳猶豫不決?！艾F在買空調，質量會不會難以保證？”可是現在不買的話，聽說原材料漲價將引起今夏空調集體漲價。小陳有點左右為難，決定索性先去賣場看看?！ 〉搅速u場，促銷人員很...
張冉 169查看全文
伴隨著天氣的轉暖，家電銷售的熱點也逐步轉移到空調，風扇，飲水機等夏季產品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴大連鎖的數量的目標，也在緊鑼密鼓的進行著，留意一下相關的報紙或網站，你會發(fā)現：國美提出05年新開連鎖店總量翻一翻，使總數達到500個；蘇寧4月份全國將新開店50家，且大批量招聘應屆畢...
李鋒 162查看全文
賈總是我在索尼當營業(yè)擔當時認識的同行，后來一聊才知道我們原來是大學校友，便有了他鄉(xiāng)遇故知的感覺。有段時間沒聯系了，聽說和別人開了間公司，做某個電器品牌的地區(qū)代理。那天在商場巡回時竟然碰到了他，急切的詢問其當老板的感覺，卻不料對方露出了一臉的苦相。在找一僻靜處坐定后，他才長嘆一聲：一言難盡呀！ 1．...
李鋒 155查看全文
速溶咖啡的售價是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服務就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，價格卻是幾十元一杯。對于從未花過幾十元來購買一杯咖啡的客戶來說，價格可能是一個問題，但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌，他們的感覺會改變。因為星巴克為顧客提供了一種感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購買的體驗價...
李治江 131查看全文
近20億元京津等七區(qū)域推“平晶計劃” 昨天，國美華北區(qū)總經理牟貴先在天津舉行的“2005年國美華北大區(qū)平板電視流行趨勢發(fā)布會暨高峰論壇”上宣布：從本周五起，國美將在以京津為主的七個區(qū)域市場投入價值19.2億元的12萬臺平板電視，發(fā)動“平晶計劃”，將平板電視整體市場價位平均拉低30. “平晶計劃”...
張冉 166查看全文
在終端領域大戰(zhàn)猶酣的彩電巨頭們開始將目光往產業(yè)鏈上游漫溯?！ 〗?，創(chuàng)維宣布進軍6英寸半導體芯片產業(yè)的決定并非孤掌，與之遙相呼應的是：3月初，TCL攜手住友進軍顯示器領域，長虹(600839.SH)與中華映管合作切入平板電視面板也在積極醞釀當中。 彩電廠商一場“上游”大戲正悄然上演。 上游上游 ...