羅從華老師的文章
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關于中國葡萄酒生產企業(yè)進口國外原酒這一話題的討論，可以說很長時間以來一直沒有停息過，筆者試圖通過對事實的分析，從而建議企業(yè)采取積極正確的態(tài)度來看待問題。進口國外原酒的市場基礎“七分原料，三分工藝”這是企業(yè)在宣傳過程中一再強調的基本原則，也就是說要生產品質良好的葡萄酒產品，前提條件必須是要擁有卓越的釀...
唐文龍 389查看全文
所謂原產地域保護產品，是指利用產自特定區(qū)域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定區(qū)域內所生產的產品，這類產品的質量、特色或聲譽取決于其原產地域特征，并且產品以原產地域名稱命名。原產地產品必須具備兩個要素，一是產品的原材料及質量都具備濃厚的產地特點，二是產品質量要高于同類產品。葡萄酒產品由于受到釀酒葡萄質量的決...
唐文龍 309查看全文
新的一年，人們總是會來年寄予美好的希望。在2005年到來的時候，我們的葡萄酒也是一樣，新年中人們總是會對它有一些新的希望和思考。筆者試圖從葡萄酒新的國家標準、葡萄酒生產企業(yè)、葡萄酒消費群體以及葡萄酒行業(yè)媒體等角度給出新的一年對葡萄酒行業(yè)新的聯(lián)想。關于葡萄酒行業(yè)標準葡萄酒新的國家標準GB15037－2...
唐文龍 208查看全文
一直以來，張裕公司被業(yè)界公認為中國葡萄酒行業(yè)的市場領導者。然而2002年10月中旬在長沙舉行的秋季全國糖酒會上，中糧集團旗下的三家“長城”公司第一次以整合之后的面貌與外界見面，并在其所入住的酒店外以巨型條幅的形式打出“長城葡萄酒2001年全國銷量第一”的口號，表明中糧集團整合下屬三家“長城”公司的步...
唐文龍 309查看全文
2002年中國葡萄酒行業(yè)可謂風起云涌，炮轟山野葡萄、酒莊酒的興起、張裕公司110周年大慶及2002年國際葡萄與葡萄酒論壇、“洋垃圾”事件等等不一而足?，F(xiàn)就剛剛平息的“洋垃圾”事件的來龍去脈及其所產生的影響作一簡單的討論和總結。2002年10月21日，《中國經營報》第25版以較大篇幅發(fā)表了題為“國內葡...
唐文龍 158查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無論大小公司，只要談到做市場，老總也好，銷售經理也好，甚至包括業(yè)務員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認為，許多白酒經營者在市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對自己品牌的內涵和張力沒有清醒的認識?！ ≈埃P者原則上同意業(yè)界對白酒品牌...
張馳 330查看全文
在1997年以前，我國白酒每年的銷量在800萬噸以上，2003年以后，我國白酒的銷量400萬噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數(shù)百個發(fā)展到如今38000多個酒廠超過40萬個品牌。酒品牌也以每兩年50以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬噸的水平?！ “拙破髽I(yè)自身也充分經歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 201查看全文
糖酒會歷經近20年長盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會唯一的主演和演員。這在國內一系列商品交易會中是不多見的：藥品交易會火了幾年已經變了味道，中國機機械產品交易會不見了蹤影，服裝交易會已經被服裝節(jié)所替代，家電產品交易會風光不再。目前唯一能與糖酒會相提并論的可能只有廣交會了，為什么...
諸葛謀 289查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬，紅塔集團出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉讓給了力帆，這筆財產尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個億的巨大投...
劉海峰 282查看全文
?。玻埃埃的瓿?，紅塔集團以科技創(chuàng)新為先導，以內提質量、外樹形象，提升競爭力為目的的第三輪技術改造基本完成，至此，紅塔集團在制絲工藝技術，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進水平?！ ∥磥頍煵菥揞^之間的競爭是品牌的競爭，而品質是品牌的重要構成之一。２００４年年初，紅塔開始了發(fā)展歷...
段毅 344查看全文
一、服務營銷是技術時代對酒類企業(yè)的要求 隨著科學技術的進步與普及，各酒類企業(yè)生產技術趨于大同小異，單純從技術質量上已無法找出不同產品的差距，尋求產品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場賣點，滿足消費者求新求異的心理。面對技術時代，推行服務營銷已成為企業(yè)營銷重中之重，以服務贏得市場，以服務...
楊公武 265查看全文
鑒于目前酒類競爭已進入高層次化競爭，誰贏得客戶誰就會贏得市場，誰抓住了網絡誰就會擁有忠誠的消費群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡，實現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時協(xié)助解決代理商在經營過程中出現(xiàn)...
楊公武 198查看全文
隨著青島、燕京、華潤三大啤酒集團在國內開展你爭我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產能力均超過200萬噸，珠江、金星等第二集團軍也不甘示弱，通過改建、擴建等措施來提高自己的生產規(guī)模，增強自身競爭力，“南國大戰(zhàn)”、“中原之爭”也顯示了他們較強的實力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場競爭中也顯示了強烈的生存欲望。加強...
楊公武 372查看全文
新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場競爭的激烈，大力開發(fā)新產品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進策略，把別人的設計成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場的一個亮點和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產能力，又推出××純（生）啤酒。對這...
楊公武 137查看全文
前一陣子，關于葡萄酒行業(yè)開設葡萄酒專賣店的是與非，著實熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨立的區(qū)域營銷群體的一種外在實體表現(xiàn)，在很多地方實實在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實并不需要過多的討論，市場行為自有市場規(guī)律來檢驗它，因此找準其與當?shù)厥袌龅慕Y合點才是至關重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂平 136查看全文
讀大學的時候，我喜歡打一個叫做“紅色警戒”的單機游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個盡可能強大的軍事團體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭類游戲。作為整個軍團的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個酒業(yè)公司的銷售總經理相約去打“紅警”，作...
張馳 280查看全文
春蘭股份首次預虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預計２００５年凈利潤將虧損約２０００萬元，這是春蘭股份１９９４年上市以來首次預虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們再次看到家電企業(yè)生存之艱難?！ 〈禾m股份上市于１９９４年，曾經是證券市場上赫赫有名的...
張煒 153查看全文
花大量時間設計績效考核系統(tǒng)，不僅沒實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍天、白云、陽光、沙灘、椰林構成了一幅絕妙的風景畫。然而，當東方集團總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 226查看全文
Ｎ本報記者 李進 本報訊 當初國美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來，北京等地格力的區(qū)域代理商已開始和國美各地分公司合作；而福州國美也正和格力的省級代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大。 昨日，一位業(yè)內...
李進 179查看全文
短短一年時間，家樂福中國區(qū)總經理兩易其人。記者最新獲悉，經歷一年的管理架構調整之后，家樂福中國區(qū)再次發(fā)生重大人事變動。去年2月剛從日本調任中國區(qū)總經理的杜博華，上任剛過一年便宣告離開家樂福中國區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙犯Ｖ袊鴧^(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實了這一消息。他表示，此次中國區(qū)業(yè)務的人事變動是...
陳華 283查看全文
兩大門戶1億元競買核心信源 到目前為止，世界杯網絡報道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場上開始滾動的足球激情，國內數(shù)十萬網站屆時只能“望球興嘆”。中國互聯(lián)網10余年來形成的話語權豪門壟斷，至此已彰顯無余?！ 纱箝T戶首次交鋒 3個月后，在遙遠的德國，將有一場消耗近億...
張旭光 235查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時，體內奇癢無比，如無解藥，會因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經理們時常被一系列市場難題所侵擾，不免會發(fā)出幾聲“營銷之痛”的長嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...
張馳 174查看全文
操盤人：四川郎酒銷售公司成都市場部 操作品種：新郎酒 產品性質：中高檔兼香型白酒 實施地點：成都市場 運作時間：2004年4月——9月 市場背景： 作為四川省會城市的成都市，一直以來都是西南地區(qū)的政治、經濟、文化中心。成都市餐飲娛樂業(yè)非常發(fā)達，白酒消費市場能力很強，歷來是白酒企業(yè)的必...
彭作權 131查看全文
我國的白酒經歷了幾千年的歷史，蘊藏了豐富的文化內涵，以致現(xiàn)在人們普遍認為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實質上是品牌文化的競爭，因為酒自身所具有的精神文化價值越來越突出。事實上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產品的銷售。目前，我國白酒市場上最為成功...
陳宇 222查看全文
3月13日到16日，美國鞋業(yè)經銷與零售商協(xié)會（以下簡稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國鞋穿到美國人的腳上的技巧。 資料顯示，在美國進口鞋總量中，約有65為中國鞋。 彼得來得正是時候。3月16日，歐盟委員會表示，歐盟已開會通...
黃杰 537查看全文
如果十年后，我們來做一本中國市場世紀之交的大史記，有一個行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內衣行業(yè)。如果要描述中國保暖內衣行業(yè)的風雨歷程，有一個企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國保暖內衣市場肇始于1997年。中國的消費者那時正處在一個需求旺盛的時代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 303查看全文
一、俄服裝業(yè)生產情況 雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產原料價格上漲、生產設備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進，因此盡管受到進口商品的沖擊，俄本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大比重。98年俄金融危機后，俄本國服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進款...
420查看全文
自從筆者的《聯(lián)營，讓服裝生產商與銷售商組成命運共同體》一文，在中國營銷傳播網上登出之后，引起了許多讀者的反映。因為這種銷售模式對于服裝企業(yè)來說，還屬于一種新的營銷方法（當然，有一些服裝企業(yè)也做過小規(guī)模的嘗試，即在當?shù)氐膮^(qū)域性市場有過聯(lián)營經營，但沒有在全國性的大區(qū)域實行過聯(lián)營的營銷模式）。引起了他們...
劉建良 471查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經不滿足于單一產業(yè)的成就，在服裝產品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關聯(lián)，副業(yè)為服裝相關產品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...