張一楠老師的文章
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任何一個(gè)市場(chǎng)的形成都需要各方的努力，任何階段性的成果都離不開各方面人士的犧牲與貢獻(xiàn)?；叵隕AP進(jìn)入中國這十多年，不同機(jī)構(gòu)與標(biāo)志性人物都做出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。從倡導(dǎo)概念到系統(tǒng)的理論，再從微觀入手解決實(shí)際問題，然后從理性的角度把微妙的感覺與變化進(jìn)行數(shù)據(jù)性的統(tǒng)計(jì)與分析，從相對(duì)割裂的模塊化完善到牽一發(fā)而動(dòng)全...
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任何人的思考都很難跳出自己的角度，這是一般規(guī)律。因此，在企業(yè)內(nèi)部，不同層級(jí)、不同部門的管理者，還有不同崗位、不同經(jīng)歷的員工，每個(gè)人在面對(duì)一些事情，做出我認(rèn)為好壞和對(duì)錯(cuò)的價(jià)值判斷時(shí)，起決定作用的是我的角度。而要形成共識(shí)，就需要溝通。溝通就是把各種溝打通，破除我執(zhí)，解決信息不對(duì)稱和價(jià)值基準(zhǔn)不一致的問題。...
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案例:小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，快近年底時(shí)企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設(shè)計(jì)了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈(zèng)品，并增加了包裝容量。廠家計(jì)劃著以這款節(jié)日套裝做為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場(chǎng)爭(zhēng)取好的進(jìn)場(chǎng)條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時(shí)條碼的身份進(jìn)場(chǎng)，并能在自己的貨架上陳列。這樣...
黃靜 288查看全文
1、領(lǐng)導(dǎo)人之所以擁有無數(shù)的追隨者，我將之歸納為兩個(gè)字：信任。不知您認(rèn)可否？得人心者得天下，信任是領(lǐng)導(dǎo)力之源泉。信任需要雙方共同的努力，需要時(shí)間來培養(yǎng)，也無法靠金錢買來。當(dāng)你把領(lǐng)導(dǎo)看成是一種權(quán)力或者地位的象征的時(shí)候你就錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)是一種責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)樾湃巍Ｒ驗(yàn)樾湃?，所以簡單?、網(wǎng)友問成功人士有什么特...
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企業(yè)如果只有山寨，沒有創(chuàng)新，任何好產(chǎn)品、好產(chǎn)業(yè)，都是一個(gè)規(guī)律：火一個(gè)，上一批，上一批，毀一行。中國很多企業(yè)不太愿意去創(chuàng)新，更愿意打價(jià)格戰(zhàn)。一旦有了好產(chǎn)品或好項(xiàng)目，大家就是一窩蜂地去搶，拚低價(jià)，大家都掙不到錢。經(jīng)過唯GDP論和政府看得見的手在作怪，導(dǎo)致很多行業(yè)盲目無序擴(kuò)張和大干快上，目前，很多行業(yè)經(jīng)營...
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價(jià)格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術(shù)地打。要選定并堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費(fèi)用和負(fù)債率、杜絕采購回扣、加強(qiáng)自我配套能力等方式使成本領(lǐng)先于對(duì)手。，只有成本低于競(jìng)爭(zhēng)者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。只有成本低于競(jìng)爭(zhēng)者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來，把資金全部集...
翁向東 270查看全文
職場(chǎng)不是人生的全部，婚姻也不是人生的全部，任何一個(gè)職場(chǎng)女性，都可以通過職場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自我蛻變。如剩下是一種選擇，戰(zhàn)勝自我局限，實(shí)現(xiàn)自我則是一種姿態(tài)?！ ≡谥袊嫶蟮氖Ｅ?duì)伍中，有一個(gè)特殊群體引人注目，她們被稱為勝女。當(dāng)許多剩女因形單影只而自怨自艾、令人噓唏時(shí)，無論在職場(chǎng)中，還是生活中，同樣單身的勝女卻以自...
268查看全文
當(dāng)一個(gè)企業(yè)建立在利己的理念之上去經(jīng)營的時(shí)候，最后的結(jié)局一定是關(guān)門；當(dāng)一個(gè)企業(yè)建立在利他的理念之上去經(jīng)營的時(shí)候，最后的結(jié)果一定是生意興隆。不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷，企業(yè)都不要想著歪門邪道，去欺騙和忽悠客戶，獲得短期利益，否則一定會(huì)走向不歸路，最后被市場(chǎng)所拋棄。我們可以預(yù)見到的未來，在大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)...
492查看全文
【求解】最近提拔了一批企業(yè)高管，但是發(fā)現(xiàn)他們有了職務(wù)，有了權(quán)力，卻領(lǐng)導(dǎo)不了下面的人，這是為什么？【點(diǎn)睛】領(lǐng)導(dǎo)人不是擁有領(lǐng)導(dǎo)頭銜的人，而是具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人。擁有領(lǐng)導(dǎo)頭銜的人不一定就是真正的領(lǐng)導(dǎo)。一只山羊站在農(nóng)家高高的屋頂上，看見下面有一只狼，山羊問狼：笨狼，我高不高??？狼仰視著山羊說：你真是太高啦，我...
楊思卓 349查看全文
現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品品牌有上千萬個(gè)，而我們能叫得上名字的不過幾十個(gè)，熟知的不過十幾個(gè)。在茫茫的品牌星空下，少數(shù)的品牌名震寰宇，多數(shù)的品牌萬馬齊喑。與此同時(shí)，面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快速上漲的企業(yè)成本，我們?nèi)绾纬统杀緞?chuàng)建品牌知名度？一、事件行銷與新聞炒作創(chuàng)造具有高度關(guān)注價(jià)值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量...
翁向東 424查看全文
管理是一門藝術(shù)，其核心的一個(gè)問題是：管理要通過別人來完成任務(wù)，管理的核心工作不是調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，而是調(diào)動(dòng)他人的工作積極性。激勵(lì)人心的技巧在諸多能力條素中應(yīng)該是最重要的。其實(shí)，管理的本質(zhì)是通過別人來完成任務(wù)。有100件事情，一個(gè)人都做了，那只能叫勤勞。有100件事情，管事的人自己一件也不做，手下...
574查看全文
打開微博，有人在發(fā)鏈接：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開微信，有人在轉(zhuǎn)：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開QQ空間，有人在分享：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;這是一瓶國外高端飲用水品牌的廣告，情節(jié)其實(shí)非常簡單：一位男子意外在鏡子里看到嬰兒...
桂旭江 691查看全文
這還用問嗎？一定是任人唯賢唄！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人被扣上用人唯親的帽子，不是庸人就是壞蛋了。這里，我們就會(huì)看到了一個(gè)典型的悖論：我們中國的傳統(tǒng)文化里還有打仗親兄弟，上陣父子兵舉賢不避親等的說法，而且古代的官場(chǎng)其實(shí)也會(huì)有子承父業(yè)、兄弟同堂于朝廷的案例。在民營企業(yè)中，親人當(dāng)?shù)赖那闆r更是一種最常見的現(xiàn)象，一旦遇...
周永亮 565查看全文
買賣不成仁義在。說的是，買賣雙方對(duì)于成交價(jià)格進(jìn)行博弈，雖然買賣沒有做成，彼此間的感情還存在，不會(huì)為這點(diǎn)事傷了和氣。這兩天，因?yàn)檗k公室裝修，在很多市場(chǎng)買東西，免不了討價(jià)還價(jià)，也對(duì)這句話有更深的體會(huì)。有的人，因?yàn)閹资倪€價(jià)，生意不做了；有的人因?yàn)閹装僭倪€價(jià)，生意不做了；也有的人，總在你期望的范圍內(nèi)，...
252查看全文
導(dǎo)師的大學(xué)本科專業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不是指工科專業(yè)，而是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。 舉個(gè)例子，比如某企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)分析，某絲綢行業(yè)年度增長曲線分析，工業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析等等，這些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析中，都會(huì)用到的一門學(xué)科，就是統(tǒng)計(jì)學(xué)。 導(dǎo)師在大學(xué)畢業(yè)后的工作是高校財(cái)務(wù)，之后做人力資源管理研究很多年，并且...
497查看全文
成本管理要把錢花在會(huì)掙錢的人身上。報(bào)表指標(biāo)化，指標(biāo)顏色化。財(cái)務(wù)指標(biāo)要主管和各個(gè)部門去分析，而不是財(cái)務(wù)部門去分析。資金成本管理的方式是降低資金積壓期間。企業(yè)怕的不是市場(chǎng)好壞，而是怕的是未來能不能存在。把老板要求賺錢的指標(biāo)全部分解下去。對(duì)報(bào)表負(fù)責(zé)的責(zé)任人是下屬，而不是老板。利潤規(guī)劃要做到：我們的弱項(xiàng)在哪...
379查看全文
常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷量為目標(biāo)，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化等。當(dāng)這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的時(shí)候，只能短暫提升銷售，不能起到促進(jìn)消費(fèi)者加深對(duì)品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，所以基本無法對(duì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌起支持作用...
翁向東 258查看全文
當(dāng)下國內(nèi)成功人士頻出，在各種論壇、沙龍、峰會(huì)上都出言不俗，這些企業(yè)家大多不講管理，更不提科學(xué)管理，他們談的都是各種情懷，聽起來更接近于某種新派宗教，我覺得他們的目的不是教會(huì)別人如何管理，而是在給別人洗腦，為自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在別人心目里權(quán)威性，以增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。中國企業(yè)家不缺乏盲...
459查看全文
馬斯洛（Maslow A）是美國人本主義心理學(xué)家。他在1943年出版的《人類激勵(lì)理論》一書中，初次提出了需求層次理論，1954年又在《激勵(lì)與個(gè)性》一書中對(duì)該理論進(jìn)行了進(jìn)一步闡述。 馬斯洛認(rèn)為，人類的需要可以大致分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)。它們是由低級(jí)到高級(jí)逐漸形成...
常亮 377查看全文
大家都比較清楚，表達(dá)對(duì)一個(gè)培訓(xùn)師的影響，表達(dá)能力的高低直接會(huì)影響您的培訓(xùn)效果，我們有沒有思考過到底什么是表達(dá)？表達(dá)的書面解釋為：表達(dá)是將思維所得的成果用語言反映出來的一種行為。表達(dá)以交際、傳播為目的，以物、事、情、理為內(nèi)容，以語言為工具，以聽者、讀者為接收對(duì)象。表達(dá)是觀察、記憶、思維、創(chuàng)造和閱讀的綜...
范國玉 252查看全文
馬斯洛（Maslow A）是美國人本主義心理學(xué)家。他在1943年出版的《人類激勵(lì)理論》一書中，初次提出了需求層次理論，1954年又在《激勵(lì)與個(gè)性》一書中對(duì)該理論進(jìn)行了進(jìn)一步闡述。 馬斯洛認(rèn)為，人類的需要可以大致分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)。它們是由低級(jí)到高級(jí)逐漸形...
常亮 290查看全文
缺乏差異化的核心價(jià)值是中國品牌最大的硬傷。西服品牌都去宣揚(yáng)成功、高貴的男人，連五六百元的西服也不例外，其實(shí)五六百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費(fèi)者覺得可笑和生硬外，沒有任何正面意義。比如白酒動(dòng)不動(dòng) 源遠(yuǎn)流長、吉利、喜慶和陽剛、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價(jià)值。很多白酒企業(yè)甚至把背書文化...
翁向東 545查看全文
選擇是一項(xiàng)重要的能力。人生最大的事情就是正確的決策。男怕入錯(cuò)行，人走錯(cuò)一步，就會(huì)耽誤很多事情。有人說：人這一輩子全憑選擇。選對(duì)了方向，光鮮一輩子；選對(duì)環(huán)境，舒坦一輩子；選對(duì)時(shí)運(yùn)，富足一輩子；選對(duì)愛好，充實(shí)一輩子；選對(duì)愛人，幸福一輩子；選對(duì)師長，收獲一輩子；選對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，順當(dāng)一輩子；選對(duì)朋友，樂呵一輩子！...
245查看全文
這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問題。常見的門店宣傳問題有：1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識(shí)到很多無意識(shí)的門店行為也是宣傳3...
潘文富 539查看全文
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等...
何建華 381查看全文
嗓子是培訓(xùn)師的最重要的工具和武器，它的重要性不言而喻，而我們應(yīng)該怎樣保養(yǎng)和使用我們最重要的武器呢？下面和大家分享幾種方法：第一、少用聲帶，多用氣息。我們大家都知道，如果你去KTV 唱歌，老用聲帶的話，一個(gè)小時(shí)之后你的嗓子就啞了，培訓(xùn)師也一樣，講課的時(shí)候聲帶用多了，講到最后都啞了，影響講課的質(zhì)量。我有...
范國玉 237查看全文
國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)在欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的同時(shí)，同樣遵循著“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的規(guī)則，在涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師的同時(shí)也有很多被淘汰出局，究其原因，本人認(rèn)為跟整個(gè)行業(yè)過于浮躁有必然的聯(lián)系。第一、老師很浮躁1、老師不夠?qū)Ｒ?。韓愈的《師說》講到“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，告訴我們只有專注才能專業(yè)，講的...
范國玉 315查看全文
敢問所有的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，你的TTT培訓(xùn)真的有結(jié)果嗎？我想不同的人會(huì)有不同的答案。從事培訓(xùn)師培訓(xùn)多年來，參與了眾多企業(yè)的培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，可以說效果參差不齊。我發(fā)現(xiàn)如果想讓你的TTT培訓(xùn)有結(jié)果，就必須建立TTT培訓(xùn)的結(jié)果導(dǎo)向體系。如何建立呢？首先是培訓(xùn)組織者的結(jié)果導(dǎo)向，培訓(xùn)未動(dòng)，理念現(xiàn)行。一定要建立...
范國玉 158查看全文
古人云：千軍易得，一將難求。換一種思維，為什么要求將，而不是生將呢？著名民營家族企業(yè)治理專家曾水良認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)將都不是天生的，而是從軍中錘煉出來的。如果我們能在自己的軍中去識(shí)別、選拔和培養(yǎng)，就可以造出若干個(gè)將才來。民營企業(yè)如何造人？中小企業(yè)育才意識(shí)之誤區(qū)誤區(qū)一．求才之弊： 多數(shù)民營企業(yè)老板，都是...
曾水良 308查看全文
人力資源部門工作的有部分內(nèi)容就是進(jìn)行崗位分析，通過系統(tǒng)全面的情報(bào)收集，提供工作崗位全面信息，制定崗位規(guī)范與職責(zé)說明書等的過程。由于一個(gè)組織有不同的崗位，每個(gè)崗位有各自的特點(diǎn)，因而，可以根據(jù)不同員工的特點(diǎn)來匹配崗位的特點(diǎn)。 那么，什么樣的崗位就是好崗呢？ 曾經(jīng)聊天時(shí)，有同學(xué)是這樣認(rèn)為的，選擇工作首先必...