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　　2005年，N牌啤酒切入B市場的時侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時候，當(dāng)時正值春寒料峭、乍暖還寒的陽春季節(jié)?！　　　√鞖怆m然稍冷，但此時的B市啤酒市場，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據(jù)酒店、KA大賣場以及中小商超等高、中端市場，而且地方品牌奧克、藍(lán)牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...

崔自三 122查看全文

促銷對企業(yè)而言是一個十分必要的銷售產(chǎn)品的營銷手段。也就是說，當(dāng)某個企業(yè)的產(chǎn)品已被消費(fèi)者認(rèn)知的情況下，為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，達(dá)成企業(yè)制定的短期銷售目標(biāo)，使企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭的浪潮中立于不敗地位。由此可見，促銷可以行之有效的幫助企業(yè)迅速完成短期的銷售目標(biāo)，以最簡便、最節(jié)省宣傳成本的方式將產(chǎn)品向消費(fèi)...

王歡 241查看全文

上過中歐EMBA最后一次課“商務(wù)模擬”的同學(xué)都說收獲很大，老溫也因此名聲大震。中歐最后的形象就此定格，中歐生活完美地劃上了句號。 這堂課我們2002－3班8輪的累計(jì)業(yè)績超過其他班9輪的表現(xiàn)，達(dá)到37億。其中，我們A2組是第一贏家，占據(jù)一半的市場份額和一大半的利潤份額，自豪是當(dāng)然的了。更為自豪的是：...

湯雪梅 195查看全文

面對日益激烈的競爭，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)調(diào)研是保持和改進(jìn)企業(yè)的市場的努力的關(guān)鍵。但怎樣利用好數(shù)據(jù)，如何與數(shù)據(jù)公司合作更好同樣是企業(yè)關(guān)注和困惑的關(guān)鍵。在企業(yè)與調(diào)研公司合作中，存在的問題主要有以下兩個： 問題一：在數(shù)據(jù)分析上，溝通不夠。 數(shù)字100市場研究有限公司總經(jīng)理湯雪梅講談到，與企業(yè)的合作，最...

湯雪梅 303查看全文

前 言 改革開放二十多年來，我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展很快，勞動生產(chǎn)率有了很大的提高。農(nóng)民的生活水平，包括居住條件、受教育等方面都得到較大的提高與改善。但是近幾年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)民收入發(fā)展與增長速度放緩，與快速的整體中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不協(xié)調(diào)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距進(jìn)一步擴(kuò)大，全面建設(shè)小康社會的...

湯雪梅 172查看全文

　　作為專業(yè)管理咨詢公司，我們在為國內(nèi)企業(yè)提供咨詢服務(wù)的過程中接觸了大量案例，深切感受到多數(shù)企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略缺乏認(rèn)識，尚未意識到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)在市場競爭條件下競爭力的核心因素，未能正視品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵意義與實(shí)際作用。而對于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長期性更是缺乏認(rèn)識。常常...

劉亞軍 207查看全文

　　如何在做品牌的時候銷量也有不錯的表現(xiàn)，這一般是市場領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的問題，對于品牌，他們投入了非常多的資源，而他們做品牌的意識也是特別強(qiáng)烈的，很多時候不惜以犧牲銷量為代價，而出于維護(hù)自己市場地位的需要，對其它競爭對手的市場攻勢又不能等閑視之，為了維護(hù)品牌而犧牲銷量常常讓他們對自己的市場地位感到擔(dān)憂，...

李建東 156查看全文

　　市場跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當(dāng)規(guī)模，已經(jīng)取得一定的市場地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場能呼風(fēng)喚雨，但面臨向全國市場擴(kuò)張以及上一個臺階的問題，不做品牌按原來的思路繼續(xù)做，他們對這種方法沒有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們...

李建東 384查看全文

——評家樂福一次不成功的退換貨 前天，一友人向我控訴：“你說家樂福怎么這樣呀？我堂堂一高級白領(lǐng)沒想到今天竟然被家樂福工作人員鄙視了一回，真郁悶。以后我再也不去家樂福了。” 我忙關(guān)切的問道：“怎么回事呀？” 友人敘述了整個事情的經(jīng)過：6月29日，他在寧波家樂福買了一個飛利浦的節(jié)能燈泡，晚上回家裝在房間...

吳浴陽 170查看全文

系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄——康益公司組織結(jié)構(gòu)變革案例記實(shí)　　一、吵架　　 2002年10月25日，康益公司營銷會議現(xiàn)場：　　 “各位同仁，盡管你們現(xiàn)在可能沒有拿到具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但我相信不用我說大家都知道，這一段時間我們的銷量非常不理想，在素有‘金九銀十’之稱的黃金銷售季節(jié)9、10兩個月，我們的銷量...

吳浴陽 239查看全文

——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記　　五、尋方　　“要知道如何做，我們還必須分析一下自己的SWOT。”伍齊全說著，又掏出了一個表格（見分析工具2）　　分析工具2　　首先，來看看昂立公司的優(yōu)勢是什么？　　1、品牌方面。據(jù)測試，昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達(dá)到98，提示后知名度達(dá)...

吳浴陽 145查看全文

——昂立區(qū)域市場2005市場策略出籠記　　一、患病　　快到年底了，明年市場該如何操作至今卻仍然沒有理出頭緒，新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒有積極性……搞得胡經(jīng)理滿腦漿糊毫無頭緒，感覺象陷入了一個泥潭，有著無窮的力氣，卻不知使向何方。想當(dāng)初，初來之時，一心想讓這全國最好的市場之一...

吳浴陽 129查看全文

　　昨天晚上看浙江新聞在線，其中的一篇報(bào)導(dǎo)吸引了我的注意，簡單描述如下：　　在文一路物美超市門口，某廠家搭建了一個漂亮的促銷舞臺，一個主持人正在大聲的叫賣：我公司正在做促銷活動，價值328元的禮包盒，現(xiàn)只需50元，限10位，拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺找工作人員尋領(lǐng)取——工作臺就在舞臺旁，禮包...

吳浴陽 153查看全文

在中國國家經(jīng)濟(jì)持高速發(fā)展的時候，相當(dāng)多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個經(jīng)濟(jì)形勢的高漲，投資機(jī)會非常多，此時的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機(jī)會/項(xiàng)目來臨之前更好的評估機(jī)會/項(xiàng)目？如何減少盲目進(jìn)入的風(fēng)險？這就需要對機(jī)會/項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的評估，最終匯結(jié)成可行性研究報(bào)告。實(shí)際上，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目分析最終應(yīng)...

吳浴陽 483查看全文

　　一、 產(chǎn)品定位的概念　　在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，...

吳浴陽 377查看全文

　　目標(biāo)市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇。進(jìn)行目標(biāo)市場定位要進(jìn)行如下分析，參見圖1：　　 圖1：目標(biāo)市場定位研究模型　　一、 市場細(xì)分分析　　為了細(xì)分市場，需要使用一系列的指標(biāo)來細(xì)分市場，通常具有代表性的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素等：　?。ㄒ唬?地...

吳浴陽 387查看全文

　 顧客滿意度管理，指企業(yè)通過調(diào)查、分析、研究，在了解企業(yè)目前顧客滿意的基礎(chǔ)上，找出影響顧客滿意度的影響因素，通過在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入顧客滿意觀念，并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)顧客滿意度的行為。　　企業(yè)要想成功導(dǎo)入顧客滿意度管理，企業(yè)必須思考以下問題：　　思考1：導(dǎo)入顧客滿意度管理的目的是什么？　　相比于廣告、促銷等行...

吳浴陽 170查看全文

　　要進(jìn)行顧客滿意度研究，首先要知道如何對顧客滿意度進(jìn)行評價，要對顧客滿意度進(jìn)行合理、真實(shí)、客觀的評價需要科學(xué)合理的建立一系列的評價指標(biāo)。而每一個行業(yè)，每一個產(chǎn)品都具有一定的特色，在具體指標(biāo)設(shè)立的時候必須充分考慮這種特色，根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品的特色來進(jìn)行設(shè)置，但進(jìn)行顧客滿意度研究的核心思想和基本思路都是一...

吳浴陽 188查看全文

現(xiàn)在市場營銷學(xué)已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)向了4C，毫無疑問，保健酒的營銷策略也應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的行為傾向來制定；那么現(xiàn)行消費(fèi)者在購買保健酒的消費(fèi)行為是怎樣的？根據(jù)其消費(fèi)行為特征又該制定如何的營銷策略呢？一、從消費(fèi)行為看保健酒的產(chǎn)品策略保健酒應(yīng)該是賣酒，還是賣保健功能？這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費(fèi)者...

吳浴陽 210查看全文

內(nèi)容摘要： 本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購買力不高、企業(yè)實(shí)力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下，通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷...

吳浴陽 270查看全文

透視國內(nèi)的許多觀點(diǎn)，大家似乎都知道企業(yè)的任何一個行為都對企業(yè)的“誠信”形象有一定的影響，但真正在對企業(yè)“誠信”進(jìn)行研究的時候談得更多的卻是“財(cái)務(wù)信用”，那么企業(yè)應(yīng)該從哪些方面建設(shè)自己的“誠信”形象呢？針對我國的企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下六大方面來建設(shè)自己的“誠信”形象。（一）企業(yè)財(cái)務(wù)信用 指...

吳浴陽 127查看全文

本來這三個理論似乎風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)筆者在大量的咨詢實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，三者其實(shí)是相互關(guān)聯(lián)的：一、整合營銷與木桶理論 整合營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的每一個市場行為都必須圍繞一個核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性；認(rèn)為只有在統(tǒng)一的前提下，才能將各個市場行為即一個個的閃光點(diǎn)連成一片，結(jié)成面，達(dá)成企業(yè)的良性循環(huán)。如果我們換一個角...

吳浴陽 264查看全文

　　歷史往往有驚人的相似，阜陽奶粉事件剛過去一周年，雀巢奶粉又出現(xiàn)了碘超標(biāo)事件?！　∪ツ甏耗┫某?，安徽阜陽爆發(fā)了震驚全國的“大頭娃娃事件”，三鹿因當(dāng)?shù)卣恼`報(bào)而遭遇前所未有的危機(jī)。值得慶幸的是，三鹿及時啟動危機(jī)公關(guān)預(yù)案，僅用短短一周時間就化解了危機(jī)?！　〗裎簦鳛閲H食品巨頭的雀巢就沒有那么幸運(yùn)了...

高超 502查看全文

　　阜陽奶粉事件后，中國乳業(yè)巨頭們都不約而同、信誓旦旦地宣稱，將加大農(nóng)村奶粉市場力度，把農(nóng)村市場作為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。但2004年即將過去，農(nóng)村市場怎樣呢？筆者通過對河南農(nóng)村奶粉市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村奶粉市場除了一小部分劣質(zhì)奶粉生產(chǎn)廠家因阜陽奶粉事件“不情愿”地退出市場外，但整個市場格局“星星還是那個...

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系列專題：三鹿奶粉事件　　十一月初的鄭州，天氣乍寒還暖，冬天的腳步越來越近了?！　∪嗣衤返つ崴钩幸唤?，琳瑯滿目的貨架上擺放著各色奶粉，熱鬧非凡。其中，雀巢“占地”最多，從價格昂貴的嬰幼兒奶粉到普通的全脂奶粉，一字排開，占了大半貨架，一旁的惠氏、美贊臣等也錯落有致，與雀巢形成相呼應(yīng)之勢，國際乳品巨頭...

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系列專題：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活動案例解析　　今年春季發(fā)生的“阜陽劣質(zhì)奶粉”事件使得中國奶粉行業(yè)遭受了前所未有的危機(jī)，甚至波及到了一些業(yè)內(nèi)知名的大型奶粉生產(chǎn)企業(yè)。在這次事件中，由于一些新聞媒體的誤報(bào)，我國最大的奶粉生產(chǎn)企業(yè)――三鹿集團(tuán)遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)幾千萬元?！　∶鎸?..

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系列專題：三鹿奶粉事件　　對于石家莊市來說，2004年的春季無疑是多年來最好的季節(jié)，陽光和煦、鳥語花香，往年肆虐的沙塵暴已不見蹤影。但就在這個美好的季節(jié)里，三鹿集團(tuán)卻遭遇了前所未有的打擊――三鹿奶粉被列入阜陽劣質(zhì)奶粉黑名單。　　筆者不但見證了本次風(fēng)暴的全過程，而且還直接參與了三鹿集團(tuán)的危機(jī)公關(guān)。我把...

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　　周富貴的全部財(cái)產(chǎn)原本包括10顆已成材的梧桐樹、4千斤糧食、2頭耕牛和1臺17吋黑白電視機(jī)，前年兒子結(jié)婚時，梧桐樹和耕牛已全部賣掉。家中最現(xiàn)代化的東西就是桌上的那部電話了，那是周老漢為了接聽在外打工兒子的電話安裝的。一般情況下，電話從不外打。　　孫女周婷婷還不到1周歲，跟著爺爺生活?！斑@孩子生下來...

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　　引言：如果不是今年的秋季糖酒交易會在濟(jì)南召開，記者可能還沒有考慮急著要到山東去采訪，雖然她是個產(chǎn)酒大省。因?yàn)橄噍^于廣東、江蘇、四川和湖南等地市場，山東的酒市并沒有太多誘人的地方，外來品牌難以生存發(fā)展，就像當(dāng)?shù)仄放埔搽y以走出山東一樣。 　　提起山東，腦海里就會閃現(xiàn)出儒家文化、梁山好漢等字眼；來到山...

張勇 190查看全文