廖冰老師的文章
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說自己是“工作狂”并不是李亨道向記者表示自矜。在2002年3月履新三星中國公司總裁之前，59歲的李亨道已經在三星集團總部工作了30年，性格沉靜的他連個人的愛好都出于工作的需要。為應付社交場合，10年前李亨道開始打高爾夫球，如今，他每天都拿出兩個小時學習中文。8月16日，接受本刊記者專訪時，李亨道用中...
丁偉 131查看全文
索尼曾經是日本最棒的電子產品制造商，但是人們現(xiàn)在批評索尼落伍了，在PC、平面電視和數(shù)字錄像機等領域的產品都不吸引人，最重要的是，很多人懷疑索尼失去了創(chuàng)造出Walkman、特麗瓏電視這樣產品的能力 索尼，還會是消費類電子領域的霸主嗎？剛剛過去的2004年，索尼的市場表現(xiàn)顯然與它的地位明顯不符。200...
馬健 150查看全文
是什么原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業(yè)績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子當易觀國際的董事總經理楊彬最近為索尼（中國）公司進行一項提案，而第一次走進它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前臺銀色的SONY標記還算醒目外，其他任何地方的布...
黃河 400查看全文
隨著中國經濟的迅猛發(fā)展和快速的融入經濟全球化的步伐，給中國的所以企業(yè)都帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。同時對營銷工作的重視也到了無以復加的程度，銷售人員素質和能力更是重中之重。培養(yǎng)和構建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊伍成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，在此筆者嘗試深入探討現(xiàn)形勢下銷售人員應該具備的能力和素質。 ...
馮啟 142查看全文
作者: 潘文富、黃靜 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內部矛盾摩擦及利益分配的不均而導致解體...
潘文富 157查看全文
出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒。 九十年代初期，東南亞某集團企業(yè)（下面我們簡稱為A集團）進軍中國大陸市場，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從...
潘文富 176查看全文
“汽車經銷商應該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚揚，理論或邏輯上應該是沒什么問題的。可惜理論畢竟是理論，而邏輯上可行的，實際中的條件未必成熟，那么汽車經銷商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實施過程中存在的現(xiàn)實難題是什么呢？本文就此給予簡單的分析?，F(xiàn)階段，汽車經銷商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 266查看全文
200億的OTC市場無疑非常巨大，各制藥廠家無不想在這誘人的市場上有所斬獲，也因此注定了這是一個競爭激烈的市場。所有廠家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，實力的強弱、水平的高低，決定了其在市場上的輸贏成敗。放眼十幾年來的OTC營銷，淘去無數(shù)的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經典成功案例。...
王繼勇 164查看全文
我經常被一些企業(yè)的節(jié)約意識很感動，如一頁紙要兩面都用完才扔掉?！ ∥乙步洺橐恍┢髽I(yè)中的浪費而痛心，如動輒幾百萬、幾千萬的營銷費用打了水漂?！ ?9世紀美國零售巨頭約翰.沃納梅克那句經典之語又在我的耳邊響起：“我花在廣告上的錢有一半被浪費掉了，糟糕的是，我從不清楚是哪一半?！焙芏鄬＜叶家褜I銷浪...
王繼勇 146查看全文
眾所周知，營銷歸根結底是以消費者為中心，充分了解消費者是營銷成功的前提、是營銷過程中最重要的功課?，F(xiàn)在的企業(yè)也都非常重視對消費者的研究，各種消費者調研、測試經常做，但卻經常出現(xiàn)調研結果與事實相悖導致營銷決策失誤的情況。他們也是按教科書上講得的調研方法來做的呀？填訪問表、消費者座談會甚至有的要家訪...
王繼勇 169查看全文
隨著中國市場競爭強度和結構的升級，市場多元化和多層次特征的越來越明顯。企業(yè)過去依靠一個產品包打全國市場的時代基本結束，過去一個成功的產品馬上就能風靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現(xiàn)，靠一個成功的營銷模式復制全國的時光也逐步成為歷史,產品、戰(zhàn)略的區(qū)域化特征將迫使企業(yè)不得不對自己的戰(zhàn)略和組織結構...
毛小民 231查看全文
有這樣一個經久不衰的故事：一個賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對老板抱怨說，香蕉已經焦糊了，大家不買？ 另一個賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預設心理，而是對這個有點灰頭土臉的香蕉進行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說，大家快來看西班牙糊蕉，美味可口！結果香蕉不僅很暢銷，而且產品價格通...
王傳才 171查看全文
對于飽經初級市場競爭之苦的中國企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)一個細分市場新產品是十分不容易，在欣喜之余，中國企業(yè)一定要學會將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競爭能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個細分市場的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場教訓是十分慘痛的。...
王傳才 163查看全文
中國市場有一個比較有意思的現(xiàn)象：產業(yè)集群。如長三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會出現(xiàn)比較有意思的產品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產品在大背書背景下容易取得成功，消費者對產品的背書認知使得在品類認識上更加簡單。 我們可以看到無論是行業(yè)還是消費者對中國白酒的背書性...
王傳才 187查看全文
幾乎可以肯定地是，每一個企業(yè)都夢想成為被世人所崇敬的世界級品牌，像可口可樂、百事可樂，像索尼、松下，像奔馳、寶馬；像柯達、富士和蘭寇、玉蘭油等一樣，但現(xiàn)實的情況是沒有循序漸進的發(fā)展、沒有穩(wěn)定可靠的產品質量、沒有最緊密人群的高度認可，成為世界名牌只能是南柯一夢，所以，對立志成功的企業(yè)而言，首先成為...
韓志鋒 198查看全文
常言說：“成功總有道理”，所以，只要我們分析成功者的成功道理，就會找出后來者可以借鑒的東西，這些東西，在武林小說中叫做秘笈，比如張無忌成功所依賴的《九陽真經》和令狐沖做依賴的《葵花寶典》等；在企業(yè)的經營運作中則叫實踐經驗，實踐不能復制，但經驗可以減少彎路，可以為企業(yè)贏得品牌致勝的先機?！ ≌腔?..
韓志鋒 195查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對洋品牌的質量問題進行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時間對“蘇丹紅一號”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚揚，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門的反饋來看，前者確實是不宜食用，可能會慢性中毒對身體有著潛在的危害...
馮啟 126查看全文
和幾個做營銷的朋友一起聊天，言談中說起如今市場競爭激烈，營銷難做，成功越來越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺，甚至有的感覺自己“入錯行”。筆者感覺與他們頗為不同，筆者認為營銷成功有時真的很容易，幾個朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會一一道來。 假如果你現(xiàn)在已經有了一產品，想要營銷它，那么...
王繼勇 346查看全文
對一些企業(yè)或產品來說，報紙廣告是一種重要的廣告形式，有時甚至是最主要的、核心的廣告形式，經常有些產品是靠報紙廣告來啟動市場的。所以，報紙廣告的好壞，對營銷的投入產出乃至營銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準確、及時地判斷報紙廣告的效果，在營銷工作中，有極其重要的意義。 實踐中，報紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 159查看全文
只用了短短幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標志的已經不只是一杯咖啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個市場跟進者，進入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間...
張輝 246查看全文
從一個咖啡店發(fā)展成咖啡帝國，星巴克以事實證明關系資產與有形資產一樣至關重要?！ ?986年霍華德·舒爾茨購買并改造星巴克。15年后，星巴克已經成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個小公司發(fā)展成為一個在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 239查看全文
在這以瘦和骨感為美的時代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個季節(jié)，減肥...
王繼勇 188查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學畢業(yè)的人就可以算是“半個秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學生便成了知識分子的象征； 如今，擁有博士學位的人（最好是海歸）才會讓人感覺到有點學問。 中國營銷的進步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 156查看全文
國內大眾對雀巢咖啡的認識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”開始的。其實，很多業(yè)內人士也熟悉它的一個經典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強調其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產生危機。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產品。那是...
何佳訊 199查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產是當前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70已經由中國人擔任，其中只有1個不是中國內地土生土長的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進程。 目前，直...
楊明剛 289查看全文
產品營銷要有“獨特的銷售主張（USP）”這是營銷的法門之一，多少產品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營銷學的普及（尤其是在一些營銷普及水平較高的行業(yè)），獨特的銷售主張，這一個雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因為，一方面在成熟的市場對新產品來說，激烈的競爭已使“獨特的銷...
王繼勇 138查看全文
無論是哪個行業(yè)、哪類產品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當然營銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年營銷工作的體會而言，營銷的成功與失敗主要取決于三個方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 139查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經營，成功的光環(huán)早晚會褪色，因為你并不能保證永遠都是成功的。畢竟大家已見過太多了，過去曾是市場上叱咤風云的領導品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經在市場上呼風喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 156查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機和空調。我對電器業(yè)和相應的流通業(yè)比較了解，對蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機都是從蘇寧購買的，加之附近只有一家全國性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經歷，引發(fā)我對蘇寧電器的“陽光服務”做了一...