1、終端工作的目標(biāo)　　終端工作的目標(biāo)是什么？企業(yè)投了那么多資源到終端，有專門(mén)的市場(chǎng)人員服務(wù)終端，到底目的是什么呢？在很多公司，尤其是跨國(guó)公司都有比較詳細(xì)的規(guī)定，終端工作從產(chǎn)品陳列到POP布置都有明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，但最終終端工作的目的是銷量。將銷量這個(gè)概念進(jìn)行分解，就可以知道終端工作的四大目標(biāo)?！　。?...

郝志強(qiáng) 384查看全文

　　作為銷售代表，要充分了解不同手機(jī)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，善于利用手中的資源來(lái)服務(wù)零售店，進(jìn)而達(dá)到掌控的境界。這里說(shuō)的掌控，就是你說(shuō)的話有人聽(tīng)，你倡導(dǎo)的事有人做，如此而已。主要表現(xiàn)在零售店對(duì)你促銷活動(dòng)配合的緊密程度上，新產(chǎn)品上柜的速度上，如果促銷活動(dòng)緊密配合、上柜速度快，就說(shuō)明終端被你掌控住了。1、 抓大店，...

郝志強(qiáng) 169查看全文

　　古羅馬神話中的美神，名叫維納斯。當(dāng)人們挖掘出女神雕像時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)美神缺少手臂。她的雙臂到底是什么姿勢(shì)？人們對(duì)此爭(zhēng)論不休。許多美術(shù)家和考古學(xué)家設(shè)計(jì)了種種復(fù)原方案，有的還制成了各種各樣的模型，但總是事與愿違，沒(méi)有一次嘗試令人滿意，每個(gè)方案都覺(jué)得不貼切、不協(xié)調(diào)。原來(lái)的手是個(gè)什么樣子，人們無(wú)從知曉；重新安...

郝志強(qiáng) 127查看全文

　　營(yíng)銷上流行一句話“渠道為王”，很多廠家把渠道建設(shè)，放到了至高無(wú)上的地位。廠家建立了渠道，就真“為王”了嗎？其實(shí)“渠道為王”是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言的，是說(shuō)給外人聽(tīng)的，真正的“王”是終端。家電行業(yè)的超級(jí)終端已經(jīng)是“為王”了，我們看到國(guó)美、蘇寧等商家利用江湖地位要挾廠家，就連鼎鼎大名的格力都被它“祭旗”...

郝志強(qiáng) 269查看全文

　　很多銷售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢(qián)”。工作中要為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)、要為市場(chǎng)工作負(fù)責(zé)、要為回款負(fù)責(zé)，最困難的是要“教育客戶”。公司在上面千條線，銷售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時(shí)是千頭萬(wàn)緒，不知從何做起。銷售出了問(wèn)題，一定有銷售代表的責(zé)任；有了功勞，要獎(jiǎng)勵(lì)了，可能經(jīng)理占大頭。銷售代表多年...

郝志強(qiáng) 204查看全文

　　最近重讀南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》，收獲很大。我專職從事培訓(xùn)講師工作，給企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，不可避免地要講“溝通”、“團(tuán)隊(duì)”、“人際關(guān)系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書(shū)給我很大啟發(fā)，是我準(zhǔn)備這些課程的參考書(shū)。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國(guó)人為人處世的角度來(lái)講《論語(yǔ)》，其中也提到了《論語(yǔ)》沒(méi)有固定講法...

郝志強(qiáng) 211查看全文

　　最近重讀南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》，收獲很大。我專職從事培訓(xùn)講師工作，給企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，不可避免地要講“溝通”、“團(tuán)隊(duì)”、“人際關(guān)系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書(shū)給我很大啟發(fā)，是我準(zhǔn)備這些課程的參考書(shū)。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國(guó)人為人處世的角度來(lái)講《論語(yǔ)》，其中也提到了《論語(yǔ)》沒(méi)有固定講法...

郝志強(qiáng) 151查看全文

　　最近重讀南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》，收獲很大。我專職從事培訓(xùn)講師工作，給企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，不可避免地要講“溝通”、“團(tuán)隊(duì)”、“人際關(guān)系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書(shū)給我很大啟發(fā)，是我準(zhǔn)備這些課程的參考書(shū)。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國(guó)人為人處世的角度來(lái)講《論語(yǔ)》，其中也提到了《論語(yǔ)》沒(méi)有固定講法...

郝志強(qiáng) 127查看全文

　　花開(kāi)花落，朝朝暮暮，多少商業(yè)英雄跌倒在新產(chǎn)品上市的“陷阱”里？哪個(gè)老板在新產(chǎn)品上市時(shí)不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰？記得有一期對(duì)話節(jié)目，南北“二郭”談營(yíng)銷、談管理，“北郭”哈磁集團(tuán)的老板提出“哈磁經(jīng)過(guò)很多失敗才明白，哈磁只有能力同時(shí)做兩個(gè)新產(chǎn)品，以前同時(shí)推出十個(gè)八個(gè)新產(chǎn)品純粹是幼稚行為，基層員工根本忙不過(guò)...

郝志強(qiáng) 253查看全文

　　大家都知道，每個(gè)人都有很多角色。在爸爸面前是兒子，在老婆面前是老公，在孩子面前是父親，在朋友面前是好友。如果一個(gè)人不能準(zhǔn)確扮演自己的角色，我們就會(huì)說(shuō)他“不識(shí)相”?！安蛔R(shí)相”中的相就是角色。這個(gè)角色是你認(rèn)為的角色嗎？不是，而是別人怎么看你！你認(rèn)為自己是什么角色并不重要，關(guān)鍵是別人認(rèn)為你現(xiàn)在是什么角...

郝志強(qiáng) 207查看全文

　　案例涉及人員：　　主管：行政后勤張經(jīng)理　　　下屬：服務(wù)主管小馬 　　案例情景： 　　行政后勤部的張經(jīng)理管理著客戶服務(wù)、行政、人力資源、培訓(xùn)等相關(guān)后勤工作，工作非常繁雜。但他無(wú)論在專業(yè)方面，還是在處理內(nèi)部關(guān)系上面，都有自己的一套。張經(jīng)理平常事情很多，他手下的服務(wù)主管小馬，基本上一個(gè)人組建了服務(wù)部。...

郝志強(qiáng) 168查看全文

　宣傳部經(jīng)理康文以前是一名普通員工，后來(lái)因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)突出，被提拔為宣傳部經(jīng)理，他手下的員工，都是以前工作過(guò)的同事，因此他與他們保持著一種哥們兒關(guān)系。但最近員工曉偉為私事耽擱了工作進(jìn)度，康文以上司的身份批評(píng)了他一頓。　　今天他剛接近辦公室，就聽(tīng)到曉偉在抱怨：“真不知道經(jīng)理這些天是怎么了。前天下班時(shí)，他...

郝志強(qiáng) 395查看全文

　　“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠?！?　　最近重讀南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》，收獲很大。我專職從事培訓(xùn)講師工作，給企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，不可避免地要講“溝通”、“團(tuán)隊(duì)”、“人際關(guān)系”等課程，都涉及到為人處世，而南老師的書(shū)給我很大啟發(fā)，是我準(zhǔn)備這些課程的參考書(shū)。近日突發(fā)奇想，南老師站在中國(guó)人為人處世的...

郝志強(qiáng) 151查看全文

　　案例涉及人員：　　主管：會(huì)計(jì)部經(jīng)理寧?kù)o　　下屬：?jiǎn)T工小王　　案例情景：　　終于到了年終，小王興沖沖來(lái)到會(huì)計(jì)部經(jīng)理寧?kù)o的辦公室問(wèn)道：“寧經(jīng)理，你說(shuō)過(guò)只要我們部將今年的年終報(bào)表做好就可以加5工資的，是吧？”　　“我是說(shuō)過(guò)，小王，可是……”寧經(jīng)理說(shuō)道：“可是你知道公司有自己的一套關(guān)于薪金、晉升的規(guī)定和...

郝志強(qiáng) 205查看全文

　　很多人都把手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)類比，認(rèn)為手機(jī)在走家電的老路，但我認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不是那么單純。手機(jī)的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競(jìng)爭(zhēng)，也不象IT那樣政府主導(dǎo)?？词謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)要站在兩個(gè)角度上，一個(gè)角度是市場(chǎng)角度，按照正常的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)分析。另外一個(gè)角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...

郝志強(qiáng) 208查看全文