郝志強 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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郝志強老師的文章
以前做銷售經(jīng)理時，常常為招不到優(yōu)秀銷售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷售代表，看看他們有什么過人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經(jīng)銷商打款，經(jīng)銷商在貨的壓力下，主動向下出貨，業(yè)績做得不錯。有的人很“憨厚”，總在下面幫經(jīng)銷商出貨，業(yè)績也不錯。學歷上的區(qū)別就大了，往往社會經(jīng)驗豐富的高中生，比初出...
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一直在思考一個問題，在越來越開放的中國市場上，我們的民族品牌靠什么和國際巨頭斗？有人說要靠政策和政府的保護，但那是我們?nèi)跣r候的事情，再說這些也是靠不住的，靠他們是危險的。那靠什么呢？我們和跨國公司比資金，我們不行。和他們比技術(shù)，我們也不行；和他們比品牌，我們還不行。本土企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭激烈的...
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近日看到有人寫文章，為一些營銷概念正名，甚感欣慰，畢竟“名不正言不順”。廠家和客戶對營銷概念的理解，不在一個平臺上，如何能談好業(yè)務呢？企業(yè)內(nèi)部的決策層、管理層和執(zhí)行層對營銷基本概念的理解，不在一個平臺上，怎么能溝通一致呢？下面是我對某些概念的理解，拿出來和大家碰撞?！ ∈裁词穷櫩? 英文的定義...
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紀孝行章第十：孝的具體行為 本章講述了日常子女對雙親的孝行，也可以引申出日常管理中，下屬對上司的行為和態(tài)度?！ ∽釉唬盒⒆又掠H也，居則致其敬，養(yǎng)則致其樂，病則致其憂，喪則致其哀，祭則致其嚴，五者備矣，然后能事親。 管理釋義：孔子說：孝子用來侍奉親人的，在家就對雙親尊敬，供養(yǎng)就要讓他快樂，...
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三才章第七：孝思想的本源 聽了孔子對孝道的描述，對企業(yè)中不同崗位職責的要求，曾子忍不住贊美孝道的廣大，贊美孔子管理思想的精深。于是孔子就進一步說明了孝道的本源，社會的孝道是取法于天地，以教化世人，引導社會潮流。企業(yè)的孝道是公司運做的根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是員工職業(yè)化的必經(jīng)之路?！ ?..
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天子章第二：董事長的孝 古代的君王開的是無限責任公司，“朕即是國家”聽起來很好，但要為國家負完全責任。國家經(jīng)營好了，子孫都可以做皇帝，被別人滅掉了，全家族的人都要死光光。在這個角度上，天子要做什么？孔子下面詳細說了天子要博愛，不分種族地愛人，不分地域地愛人，這樣才能感化百姓，進而都盡到本分。...
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兩千多年前的孔子，曾在魯國任高官，是“高級職業(yè)經(jīng)理人”，后來因為種種原因不得志。于是孔子周游列國家，培養(yǎng)弟子，做起了“咨詢顧問”，也尋找受“重用”的機會，畢竟有太多的“想法”要施展。但在周游過程中，很多弟子成了諸侯的棟梁，而孔子卻一直不受重視，也難怪，誰讓他有三千弟子呢？對于諸侯來說這很危險，萬...
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在培訓中，討論到某些問題時，有的學員就說：“公司在這個方面，沒有制度，要是有了明確的制度，今后經(jīng)銷商就能減少竄貨問題了?！边€有的說：“如果老板把兩個部門之間的界限劃分清楚，就不會出現(xiàn)互相扯皮的問題了?！睂W員這樣說是有道理的，制度是管理的前提，沒有制度，或制度不完善的企業(yè)是沒有未來的，它只依賴某些...
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來信詢問：終端資源如何投放的問題 一、目前手機行業(yè)的競爭已到了白熱化階段，隨著競爭的加劇，各商家所要求的門頭、燈箱及場內(nèi)布置發(fā)布費用日漸看漲，面對以上情況，廠家左右為難： 1、不做終端建設怕影響銷量； 2、如只做一部分，投入的錢廠家雖然能夠承受，但效果看不到； 3、要想實現(xiàn)終端建設最大化...
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2004年又有一些小品牌進入手機市場，仿佛手機市場是個永不枯竭的金礦，誰來都能挖出金子。無論誰進入手機市場，首先必須承認一個事實，那就是大的市場格局已經(jīng)形成，國產(chǎn)手機占50左右的市場份額，和國際品牌僵持，雙方在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價格、服務、渠道上各有勝負，在2004年中，目前的局面將很難改變。對...
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國內(nèi)的價格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒有聽到有價格戰(zhàn)，就覺得不對勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關(guān)心的話題，他們大多都是反對價格戰(zhàn)的，提倡用價值來取勝。據(jù)說在核戰(zhàn)爭以后，世界上就沒有人類了。那么價格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
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手機市場風云多變，三個月不看就變了樣子，沒有人可以預測，下一步的市場將朝哪個方向走。但總的大趨勢還是可以把握的，那就是渠道越來越扁平化，運營商的力量越來越介入到手機分銷中來。在手機行業(yè)，每個企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷，有的是分公司，或者是兩者的組合。 然而在渠道扁平...
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在上個世紀初期，中國最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對照這兩個東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點，他們在盡到商人賺錢責任的同時，也盡到了服務大眾的社會責任，在面對市場的同時，也在面對政府，用看的見和看不見的兩只手來調(diào)控市場，成...
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國產(chǎn)手機在市場上的風光無限，這是由很多因素決定的，在銷售政策方面，威力最大的就算全程價保了。 所謂的全程價保，就是在廠家調(diào)整價格時，經(jīng)銷商的全部庫存產(chǎn)品，零售店的全部庫存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調(diào)價保護，廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營是無風...