看到近年來，國產(chǎn)品牌在家電領(lǐng)域，在通訊領(lǐng)域追上了國際品牌，開始逐漸走向國際市場了，不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長的煩惱，但這些企業(yè)的強(qiáng)大是無可阻擋的。于是想總結(jié)一下他們在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，看對(duì)一些外資企業(yè)占主導(dǎo)的行業(yè)，比如說小家電，比如說快速消費(fèi)品行業(yè)，多少有些參考...

郝志強(qiáng) 151查看全文

　　在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习澹及迅偁帉?duì)手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！　〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競爭對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...

郝志強(qiáng) 179查看全文

　　在談到銷售人員如何調(diào)動(dòng)前，先說個(gè)小故事?！　±匣实鄣膫€(gè)人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個(gè)能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個(gè)忠心耿耿，功勛卓著...

郝志強(qiáng) 322查看全文

　　在做銷售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問我以前是學(xué)什么專業(yè)，我說是學(xué)工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實(shí)我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓(xùn)。出國多年的同學(xué)，回來小聚，也對(duì)我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！　』叵胍郧笆苓^的大學(xué)教育，感覺只是有了文憑，學(xué)...

郝志強(qiáng) 257查看全文

　　張經(jīng)理所在的公司，最近有了些麻煩，有個(gè)總部在河南的競爭對(duì)手，整個(gè)產(chǎn)品線大幅度降價(jià)，經(jīng)銷商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經(jīng)理的老板分析了整個(gè)市場的狀態(tài)，得知原料價(jià)格是不斷上漲的，覺得降價(jià)是很危險(xiǎn)的，降價(jià)的風(fēng)潮過去以后，公司會(huì)陷入虧損的邊緣，經(jīng)銷商的利潤也會(huì)減少。于是老板決定反其道而行之，用...

郝志強(qiáng) 342查看全文

　　很多大企業(yè)都開始重視培訓(xùn)，有的也開始養(yǎng)自己的內(nèi)部講師。如何選拔具備講師潛質(zhì)的人，作為培養(yǎng)的對(duì)象，就是很關(guān)鍵的問題。培訓(xùn)講師要有哪些潛在素質(zhì)呢？下面就一些指標(biāo)來分析和交流?！　∑髽I(yè)內(nèi)部講師，首先要有相關(guān)課程的工作經(jīng)驗(yàn)，起碼從事做過相關(guān)的工作，這樣他才好給學(xué)員講，也可以和學(xué)員產(chǎn)生共鳴，最好在企業(yè)有過...

郝志強(qiáng) 331查看全文

　　在準(zhǔn)備去外地培訓(xùn)的時(shí)候，飛機(jī)晚點(diǎn)，于是只好在深圳機(jī)場等?？诳柿讼牒人谑钦业绞煜さ淖詣?dòng)售貨機(jī)，準(zhǔn)備買果蔬汁。拿了一張五元錢，卻怎么也塞不進(jìn)去，好象機(jī)器出了問題。找到另外的機(jī)器，同樣如此，這才發(fā)現(xiàn)售貨機(jī)上面，顯示：“紙幣不能使用?！薄　o奈之下，找到售貨機(jī)旁的小店，問過服務(wù)員以后才知道，它這里的...

郝志強(qiáng) 137查看全文

　　在企業(yè)管理中，我們不但要強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度的作用，還要倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化，因?yàn)樗沁_(dá)成內(nèi)部團(tuán)結(jié)，調(diào)和內(nèi)部矛盾，讓企業(yè)統(tǒng)一思想，煥發(fā)活力的核心要素，是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，每個(gè)管理者，都應(yīng)該拿起這個(gè)武器，倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化。　　但是企業(yè)中，有很多管理者的自由主義嚴(yán)重，他們?nèi)∠似髽I(yè)文化，不用統(tǒng)一的...

郝志強(qiáng) 191查看全文

　　企業(yè)是社會(huì)大海中的一條魚，有的企業(yè)是鯊魚，以速度在市場上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚，以群體在社會(huì)上混。但無論什么魚，它的生長、發(fā)展、體形、生活習(xí)慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚，因?yàn)樯詈５奶攸c(diǎn)而和淺海魚有根本的不同。員工也是一樣，被社會(huì)，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點(diǎn)。有些特點(diǎn)是老板“深惡痛絕”...

郝志強(qiáng) 141查看全文

　　因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系而逐漸養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說這個(gè)廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經(jīng)過幾年的演變，成為了現(xiàn)在這個(gè)市場格局，也比較有意思。　　在國內(nèi)最早提出植物洗發(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...

郝志強(qiáng) 155查看全文

　在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當(dāng)面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡單，國美的低價(jià)策略，打亂了廠家在全國市場的價(jià)格局面，于是對(duì)其它經(jīng)銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價(jià)格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常讓廠家陷入被動(dòng)。　...

郝志強(qiáng) 135查看全文

　　前一段時(shí)間，被一個(gè)在廣西的著名卡車生產(chǎn)廠家請去，給幾個(gè)省的經(jīng)銷商上課，教他們?nèi)绾卧诳ㄜ囐u場，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場，和一些銷售人員溝通，對(duì)照自己以前在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級(jí)階段，還停留在賣車上。面對(duì)用戶，目前卡車銷售人...

郝志強(qiáng) 155查看全文

　　一算，改革開放已經(jīng)有二十五年了，在這二十多年里，國有經(jīng)濟(jì)的比重逐年下降，民營經(jīng)濟(jì)的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國內(nèi)的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當(dāng)年擺脫了計(jì)劃經(jīng)理的束縛，闖蕩市場的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線?！　∵@些個(gè)知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團(tuán)隊(duì)，一手一腳打出來的，...

郝志強(qiáng) 171查看全文

　　2004年3月6日就是聯(lián)想集團(tuán)，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓(xùn)，收到一位編輯朋友的電話，問我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評(píng)論？”我說：“企業(yè)裁員很正常，暫時(shí)不想評(píng)論它?！彼驼嫖艺f：“你還是關(guān)注一下吧，這可是最近的大事。”　　對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)，我是早就知道...

郝志強(qiáng) 225查看全文

　　如果經(jīng)常出差在外，你就可以從商場和酒店的服務(wù)水平，直接感受這個(gè)城市的服務(wù)水平。簡單地來說，北方的商場里，營業(yè)員是主人；華中的商場里，營業(yè)員和顧客都是主人；華南的商場里，顧客是主人。但就算是在服務(wù)好的廣州和深圳，營業(yè)員招呼顧客的方式，也都有點(diǎn)讓你不喜歡。　　當(dāng)我們進(jìn)商場時(shí)，我們聽到的第一句話是：“...

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