張正龍老師的文章
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日產汽車(Nissan)建立品質第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產汽車，是全球最有效率的汽車生產線之一。勞工成本高，并不是它整個生產成本的重要問題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車制造商的采購模式，經常以更換供貨商為要挾，迫使賣方以低價就范，這種傳統(tǒng)采購模式，短期內可以有效的降低...
葉正綱 197查看全文
「服務性產品」和「消費性產品」經過數(shù)十年的爭論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見。盡管兩者間的營銷概念具有許多重迭的地方，但有關于「服務」的定位策略問題，多年來始終處于營銷界的模糊地帶。無論是「產品」，或是「服務」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務性產品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 252查看全文
近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來的現(xiàn)實是，會議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費者越來越不買賬，產品的推廣越來越困難。曾幾何時，帶有樣板示范效應的會議...
于斐 188查看全文
在現(xiàn)今的市場環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉消費品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)市場。由于推動新品牌上市必須投入巨額成本和擔負高失敗率的風險，因而藉由開發(fā)新產品去延伸既有品牌，被認為是成本效益最高、風...
葉正綱 174查看全文
由中國市場學會和中國經營報社主辦的“首屆中國市場總監(jiān)/銷售經理高峰論壇”21日在京召開，搜狐財經現(xiàn)場圖文直播?！ ≈煊裢捍蠹液茫∥医裉熘v新營銷，我們在座的諸位，特別是很多的經理和總監(jiān)，你們可能已經困惑很久了，我今天給你們帶來的新營銷的思想，希望你們能帶回去，對你們的工作有所幫助。 新營銷是我...
朱玉童 172查看全文
保健品的市場運作，企劃是營銷的靈魂，一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等，對產品的啟動產生了較大的推動作用，現(xiàn)在，對于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上進行有效的整合和銜接，是至關重要的，下面的“一、二、三、四”會對它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 191查看全文
本實戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營銷計劃。后因代理商問題而暫停進入中國市場。本案例引用了許多營銷上的實戰(zhàn)策略、市場研究調，并進行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網」發(fā)布，供國內業(yè)者和營銷經理人參考。實戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文）下...
葉正綱 151查看全文
[[center]][[image1]][[/center]]“馳名商標”評比、“最具價值品牌”排名……面對方興未艾的品牌排名，有專家不禁感嘆“現(xiàn)今做品牌排名，意義不大，國內的品牌運作還處在一個相當初級的階段”。在接受媒體采訪時，專門從事這方面研究的廣東名牌戰(zhàn)略推進委員會副秘書長蔣建業(yè)直截了當?shù)卣f。...
張軍 321查看全文
前 言過去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來當做研究主題，品牌對公司或消費者的重要性也很少引發(fā)人們的爭議。到了九O年代初，品牌才開始成為大家質疑、關切的話題。就營銷觀點而言，營銷管理是公司進入市場的重要過程，它能為公司找出市場需求、發(fā)展和供應產品，并滿足市場需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 135查看全文
決策錯誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車集團(DaimlerBenz)新任總裁愛德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯誤的策略決策，致使公司往后十年的經營，限入重重危機。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復舊日雄風。背 景過去多年來，奔馳汽車的高品質形象舉...
葉正綱 191查看全文
淺談營銷組合概念營銷組合是行銷理論的核心概念。營銷學家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營銷組合 – 產品、價格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來廣被全球的學術界與營銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來許多業(yè)界的學者專...
葉正綱 324查看全文
企業(yè)要想組織一次成功的培訓，其實很難，培訓是個系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請，講師的選擇開始，到培訓現(xiàn)場的管理和培訓內容的講授，直到最后培訓效果的總結。一個環(huán)節(jié)出問題，都不會有好的培訓效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點，學員也會說，這次培訓做的不好，培訓組織者有不可推卸的責任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強 296查看全文
歐洲運動鞋市場三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場的勝負消長，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場大戰(zhàn)的精彩過程外，還提出了重新定位策略應用法，頗具參考價值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運動休閑鞋市場的特色之一是三支大牌主角愛迪達(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 333查看全文
費爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關鍵 – 新產品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當時...
葉正綱 159查看全文
世界最大的飛機制造商 – 美國波音公司，于90年代發(fā)展新型客機時，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對抗來自歐洲的強勁對手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競爭激烈的飛機制造市場上，面臨了超...
葉正綱 311查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機制造市場牛耳的歐洲領導品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡稱「空巴」)，面臨了極具關鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無霸客機之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號敵手美國波音公司剛撤銷了一項類似的投資計劃，原...
葉正綱 281查看全文
張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產品推廣過程中圍繞其特定的物質屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年營銷生涯的資深人士，我并不認為海爾的每樣細分產品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。我國的市場...
于斐 172查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競爭中開天辟地，是整個行銷過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對英國的高級進口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時的關鍵要素，供讀者參考。英國進口啤酒的定位戰(zhàn)爭英國的高檔啤酒市場區(qū)塊以每年成長12的勢頭，睥睨四方。具有高品質及優(yōu)異形象的...
葉正綱 186查看全文
康師傅以低價優(yōu)勢切入臺灣方便面市場，引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動作連連，市場硝煙四起。究竟康師傅運用低價策略的正確性如何？能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金？統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來勢洶洶的入侵？維力的老二位置又如何自保？基本上，類似康師傅的案例，在國外早有前例可循。雖然產品、市場不...
葉正綱 245查看全文
營銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營銷似乎像支蠟燭，逐漸地燒盡了它的蠟油，特別是近年來快速流轉消費性產品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)幾無創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質疑是否已走入了窮途末路？今天市場上的許多領導品牌幾乎都是...
葉正綱 177查看全文
有關Nike如何成爲全球運動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學商學院的個案研究中，也經?？梢园l(fā)現(xiàn)剖析Nike經營哲學、公司文化及行銷策略的專題報導。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質及充滿侵略性的行銷活動。在Nike的成功史上，卻有一個部份從來未被提及...
葉正綱 527查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進入中國市場之前，所策劃之營銷策略案例，文中應用了許多著名的營銷理論如PEST、產品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、競爭優(yōu)勢策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...
葉正綱 258查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認不是競爭對手。在97年的亞洲金融風暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內的眾多家電巨無霸，開...
于斐 152查看全文
就像TCL的“以時速沖擊規(guī)模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創(chuàng)新，營銷也需要速度，一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸，在同質化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就...
于斐 134查看全文
1引言目前，企業(yè)競爭的焦點已從早期的降低產品成本、提高效率、追求質量的競爭，發(fā)展為在交貨期、質量、價格和服務等方面全面滿足顧客需求的競爭，并進而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競爭。從知識到技術、從技術到產品的更新周期越來越短，界限越來越模糊，科技發(fā)明轉化為生產力的速度大大加快。產品趨向個性化、多樣化，批量...
徐俊剛 326查看全文
作者：馬訓科《銷售與管理》陜西記者站站長乳業(yè)背景資料： 近年來我國乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國有企業(yè)及年銷售額在500萬元以上的非國有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產總額310億元，從業(yè)人員11.60萬人，產品銷售收入340.29億...
馬訓科 139查看全文
系列專題：營銷人在路上現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...
于斐 148查看全文
老板總是最后一個知道壞消息的人，英特爾公司董事長格羅夫對此體會最深。在計算機芯片“浮點事件”中，英特爾損失了４．７５億美元之巨。當公司幾乎所有人都知道這件事，當媒體的責難鋪天蓋地襲來時，格羅夫才意識到問題的嚴重性。可此時災難已經發(fā)生，損失已經不可避免。 英特爾曾經試用一家軟件公司的新軟件，發(fā)...
劉春雄 166查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...