銷售組織的績效考核與激勵（王文良）課程大綱：第一章 優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)成功的規(guī)律1、態(tài)度決定一切 2、成功公式探討 3、主動積極與被動消極的比較 4、優(yōu)秀銷售員的十大主動工作方式 第二章 心態(tài)如何影響或決定成敗1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的類型3、積極心態(tài)及其特征4、消極心態(tài)及其特征 5、積極心態(tài)的訓(xùn)練法 6、潛能開發(fā)的方法 第三章情緒調(diào)節(jié)與自我激勵 1、什么是情緒2、職業(yè)心理健康3、如何提高自己的心理適應(yīng)能力4、如何建立自信5、自我激勵及方法第四章銷售人員的激勵1、戴爾middot;卡耐基成功學(xué)2、拿破侖希爾成功學(xué)3、安東尼middot;羅賓mdash;激發(fā)心靈潛能4、史蒂芬middot;柯維5、

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時間：2009年7月2526日地點：北京 企業(yè)要擴(kuò)大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售和客戶關(guān)系管理對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售和客戶關(guān)系管理在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您通過對他們的了解和介紹實戰(zhàn)性的方法和工具，有效對客戶或大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊提高銷售技巧和維系和發(fā)展客戶的能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大限度地提升個人和組織的銷售業(yè)績。培訓(xùn)對象：銷售總經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大客戶服務(wù)專員、銷售精英、服務(wù)經(jīng)理人大客戶銷售技巧與談判的14大流程（25日）課程收獲: 1 管理思想的根

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尊貴專享 融貫實戰(zhàn) 永續(xù)經(jīng)營 精華實戰(zhàn)版工商管理高管研修班 取市場宏觀之勢 明企業(yè)經(jīng)營之道 優(yōu)企業(yè)發(fā)展之術(shù) 樹人才培養(yǎng)之源 踐運籌帷幄之行 適合對象：成長型企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等渴望系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理知識的中高層經(jīng)理人 授課地點：北京 清華大學(xué) 師資構(gòu)成：以清華大學(xué)等首都著名高校的教授、知名實戰(zhàn)派講師為主力陣容 授課時間：2009年3月20日正式上課。兩個月集中授課34天必修課,貫穿周末,經(jīng)典管理 選修課程、管理講座、論壇、聯(lián)誼、俱樂部活動貫穿全年。 課程構(gòu)成: 必修課24門 + 選修課12門 + 實戰(zhàn)模擬 + 管理講座 + 學(xué)習(xí)沙龍 + 商務(wù)考察 課程費用：22600元/人;含培訓(xùn)費、資

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【課程內(nèi)容】 課 程 體 系 設(shè) 置 與 師 資 介 紹 課 程 設(shè) 置 師 資 介 紹 【孫子兵法與應(yīng)用謀略】 【孫子兵法營銷論】 【毛澤東兵法與商業(yè)謀略】

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卓越總裁現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理高級研修班【課程簡介】我國進(jìn)入了后WTO時代與后奧運時代，新舊知識更替的速度越來越快，許多領(lǐng)域更新周期越來越短，經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展讓中國企業(yè)家迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在今天，活到老，學(xué)到老已經(jīng)成為中國企業(yè)文化中重要組成部分。清華大學(xué)作為百年老校，全國最高等學(xué)府，厚德載物，自強(qiáng)不息的人文環(huán)境培育出一代又一代為社會發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的人才，同時，為中國企業(yè)注入清華動力是我們矢志堅持的目標(biāo)，因為優(yōu)秀我們追求卓越，因為進(jìn)取我們不斷創(chuàng)新。為提升企業(yè)核心競爭力，基于企業(yè)管理的勝任力模型，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院推出全方位、深層次、多角度的管理培訓(xùn)課程體系，從董事長到其他高級管理者，從人文修煉到專業(yè)

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清華大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班 世界需要中國，中國需要品牌 一、 課程背景： 營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊？如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，唯有變革與創(chuàng)新！ 清華大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，讓您與營銷大師

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