張屹 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) (課程編號(hào):xy001) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)管理人員 1、家具行業(yè)基本現(xiàn)狀 2、家具市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì) 3、家具產(chǎn)品的分類(lèi) 4、家具材料常識(shí) 5、家具生產(chǎn)的基本流程 二、家具品質(zhì)判定 (課程編號(hào):xy002) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)管理人員 1、家具的常見(jiàn)品質(zhì)問(wèn)題 2、家具檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 3、家具產(chǎn)品的檢驗(yàn) 4、家具瑕疵解釋 三、家具風(fēng)格及鑒賞 (課程編號(hào):xy002) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)管
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一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與發(fā)展 1、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀 2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)及金融調(diào)控的有關(guān)政策和策略分析 3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控舉措對(duì)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的影響 4、家具關(guān)聯(lián)性行業(yè)的動(dòng)態(tài) 5、與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策分析 二、中國(guó)家具市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì) 1、中國(guó)家具行業(yè)的格局 2、影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的因素 3、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn) 4、家具市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力變化 5、中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì) 6、家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式演變 7、家具市場(chǎng)的顧客需求演變 三、中國(guó)家具行業(yè)的機(jī)會(huì)與危機(jī) 1、經(jīng)濟(jì)調(diào)整帶來(lái)的機(jī)會(huì) 2、產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì) 3、家具制造業(yè)整合帶來(lái)的機(jī)會(huì) 4、各類(lèi)家具市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì) 5
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講 家具市場(chǎng)新走勢(shì)分析授課課時(shí)：1課時(shí)1、消費(fèi)需求的變化及分析2、家具行業(yè)的市場(chǎng)模式演變3、未來(lái)1年家具行業(yè)格局變化4、家具市場(chǎng)的十大預(yù)測(cè)第二講 金融危機(jī)之下的家具市場(chǎng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略授課課時(shí)：1課時(shí)1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類(lèi)家具市場(chǎng)的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材料家具的影響4、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響5、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷(xiāo)售模式的變化6、目前主要銷(xiāo)售模式的利弊分析7、家具賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)對(duì)舉措第三講 家具連鎖店經(jīng)營(yíng)管理not; 授課課時(shí)：2課時(shí)1、家具連鎖店基本工作流程2、家具連鎖店經(jīng)營(yíng)謀略3、家具連鎖店常見(jiàn)問(wèn)題及改善4、家具連鎖店工作常規(guī)5、家具連鎖店成本控制6、家具連鎖店績(jī)效提升第
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一、道可道——專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理 （2課時(shí)） 1、專(zhuān)賣(mài)店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)謀略 4、專(zhuān)賣(mài)店常見(jiàn)問(wèn)題及改善 5、營(yíng)業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶(hù)心理需求分析（2課時(shí)） 1、如何進(jìn)行顧客心理分析 2、如何進(jìn)行顧客需求分析 3、顧客類(lèi)型的快速判定 4、不為人知的導(dǎo)購(gòu)技巧 5、需求的激發(fā)、強(qiáng)化與誘導(dǎo) 6、消除干擾、實(shí)現(xiàn)交易 7、不打折的十大理由 8、如何開(kāi)發(fā)多重訴求 三、非常道——促成技巧 （2課時(shí)） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、顧客信心培育五步曲 3、聰明的營(yíng)業(yè)員是一個(gè)逼真的“傻瓜” 4、反主為客，角色
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具制造業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn) 授課內(nèi)容介紹 課程內(nèi)容 一、班組長(zhǎng)的素質(zhì)要求 (課程編號(hào):xb001) 授課課時(shí)：1課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：班組長(zhǎng) 1、合格班組長(zhǎng)的四大基本素質(zhì) 2、合格班組長(zhǎng)的三大基本技能 3、如何做一名優(yōu)秀的基層管理者 二、如何編排進(jìn)度計(jì)劃 (課程編號(hào):xb002) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：班組長(zhǎng) 1、常見(jiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的類(lèi)型與特點(diǎn) 2、怎樣進(jìn)行進(jìn)度分解 3、編排計(jì)劃的依據(jù)和原則 4、常見(jiàn)計(jì)劃問(wèn)題 5、表單及范例說(shuō)明 三、如何進(jìn)行進(jìn)度控制 (課程編號(hào):xb003) 授課課時(shí)：2課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：班組長(zhǎng) 1、計(jì)劃滯后的原因分析 2、生產(chǎn)瓶頸的發(fā)現(xiàn)與處理
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一、道可道——專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理 （4課時(shí)） 1、專(zhuān)賣(mài)店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)謀略 4、專(zhuān)賣(mài)店常見(jiàn)問(wèn)題及改善 5、營(yíng)業(yè)員管理 6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī) 7、激勵(lì)機(jī)制與績(jī)效考核 8、專(zhuān)賣(mài)店成本控制 9、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立與管理 二、道中道——營(yíng)銷(xiāo)策略（4課時(shí)） 1、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 2、家具銷(xiāo)售傳統(tǒng)方式 3、家具銷(xiāo)售新型策略 4、如何發(fā)掘賣(mài)點(diǎn) 5、隱形市場(chǎng)的開(kāi)拓 6、統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo) 三、非常道——促成技巧 （4課時(shí)） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、團(tuán)隊(duì)式促成手段 3、店長(zhǎng)在促成環(huán)節(jié)的作用 4、促成的深化 5、成功促成的十個(gè)金典例子 6、促成