【課程模塊】趨勢(shì)篇：☆互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展歷程☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新☆傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢(shì)☆網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜☆傳統(tǒng)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營？☆解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個(gè)億的背后秘密☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻☆粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓實(shí)戰(zhàn)篇：☆傳統(tǒng)企業(yè)如何將“二維碼”打造成營銷利器☆微信售賣產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法☆微信營銷十八式☆傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)微博運(yùn)營之道☆如何用LBS功

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一、大客戶方案營銷的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要贏得客戶主題研討：《我在大客戶方案營銷中遇到的挑戰(zhàn)》二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估與商機(jī)透視sup2;思考我們所處環(huán)境的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來源（時(shí)機(jī)和事件）——信息化帶動(dòng)工業(yè)化的國家戰(zhàn)略、3G時(shí)代催生的新的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起、3大運(yùn)營商攜不同3G標(biāo)準(zhǔn)，

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【課程大綱】 一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營銷思維 1、輔助采購思維 2、用戶思維 3、體驗(yàn)思維 第二講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方案營銷的七個(gè)階段 1、一階段——了解客戶 （1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段關(guān)于客戶采購流程的幾個(gè)問題 （2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力amp;規(guī)劃 （3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖誰是相關(guān)負(fù)責(zé)人 （4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題 （5）客戶領(lǐng)導(dǎo)層信息 （6）可驗(yàn)證的結(jié)果 2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機(jī) （1）客戶制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃階段關(guān)于客戶采購流程的幾個(gè)問題 （2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求 （3）商機(jī)評(píng)估 ①了解商機(jī)信息 ②商機(jī)評(píng)估的維度15 真的是商機(jī)嗎？ 3、第三階段——確立商機(jī) （1）客戶識(shí)別需求階段關(guān)于客戶采購流

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趨勢(shì)與思維篇：☆互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2O營銷模式將成為大勢(shì)所趨☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？☆房地產(chǎn)與C2B模式☆房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)

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趨勢(shì)與思維篇：☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段☆房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢(shì)所趨☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷☆案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)☆案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆案例分析：地產(chǎn)公司

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趨勢(shì)與思維篇：☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程☆企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段☆企業(yè)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)☆企業(yè)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢(shì)所趨☆企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？☆企業(yè)與C2B模式☆企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)企業(yè)行業(yè)？☆粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷

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