電力競爭性業(yè)務(wù)的電網(wǎng)企業(yè)員工轉(zhuǎn)型與發(fā)展【課程背景】【課程對象】【課程時間】1天6小時【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國網(wǎng)北京電力報修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國網(wǎng)浙江電力如何點燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺思維案例：借電改的東風(fēng)，成長起來的海歸團(tuán)隊創(chuàng)新電力平臺 手電APP◎大數(shù)據(jù)思維案例：95598是一座金礦◎免費(fèi)思維案例：特來電充電樁 讓電動車充電免費(fèi)，還讓車主賺錢？◎社會化思維案例： 提升用戶科學(xué)用電和買電◎國家思維案例：光伏扶貧

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電力競爭性業(yè)務(wù)的新技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用【課程背景】【課程對象】【課程時間】1天6小時【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講 綜合能源基礎(chǔ)知識1、風(fēng)力發(fā)電 1.1風(fēng)力發(fā)電概述 1.2風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng) 1.3風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的并網(wǎng)與控制 1.4新型風(fēng)力發(fā)電技術(shù) 1.5風(fēng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 2、太陽能發(fā)電 2.1太陽能發(fā)電概述 2.2太陽能光伏發(fā)電 2.3太陽能熱發(fā)電 2.4太陽能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 3、生物質(zhì)發(fā)電 3.1生物質(zhì)發(fā)電概述 3.2沼氣發(fā)電 3.3生物質(zhì)發(fā)電的并網(wǎng) 3.4生物質(zhì)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 4、燃?xì)獍l(fā)電 4.1燃?xì)獍l(fā)電概述 4.2燃?xì)獍l(fā)電機(jī) 4.3微型燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電系統(tǒng) 4

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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判 談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等） ? 請描繪你心中的談判情景 ? 談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格 ? 談判時間的選擇技巧 ? 談判地點的選擇技巧 ? 談判座位的擺放策略 ? 隨著

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大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇 銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1. 大客戶銷售的特征2. 銷售的挑戰(zhàn)與變革 1. 銷售的挑戰(zhàn) 2. 客戶心中的TOP SALES 3. 客戶的感知 4. 關(guān)注帶給客戶的價值第二篇 大客戶銷售流程1. 銷售準(zhǔn)備 1. 大客戶銷售的流程 2. 大客戶銷售中的關(guān)鍵互動 3. 首訪的挑戰(zhàn) 4. 對目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析 ? 為什么要客戶分析？ ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 如何進(jìn)行客戶分析 ? 向客戶學(xué)習(xí) ? 從客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)中尋

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大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1. 在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2. 我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3. 20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4. 當(dāng)大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5. 在招投標(biāo)的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛身在孤島；6. 與不同的客戶建立了關(guān)系，但是為什么客戶還是把項目給了競爭對手；7. 大項目一步一步向前，我何時向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進(jìn)展；你為什么總是在同一地方犯錯

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大客戶銷售團(tuán)隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。與此同時企業(yè)對銷售團(tuán)隊的考核往往會更看重業(yè)績結(jié)果，使得銷售人員對于

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