王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《下屬激勵與輔導(dǎo)》課程簡介： 下屬激勵是企業(yè)一個永恒的話題。尤其是企業(yè)中的中高層管理人員，不但要掌握激勵下屬的技巧，而且也要學(xué)會自我激勵。 被重視、被肯定、被當(dāng)回事，是下屬埋在心田的激情，挑起這種激情，服務(wù)我們的事業(yè)，管理人員激勵人的能力至關(guān)緊要。 激勵就是為了不用激勵：受你的激勵，下屬變被動為主動，能夠自我激勵，那么他們將保持自信與勇敢，做他們應(yīng)該做的會更認(rèn)真更細(xì)致，你的管理工作也會因此變得更有輕松。課程收益：1.了解激勵工程的原理、方法和方式2.學(xué)會如何建立下屬激勵系統(tǒng)工程3.把學(xué)到的各種激勵技能應(yīng)用到實際工作中去4.如何激勵下屬充分發(fā)揮他們內(nèi)心的
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銷售漏斗的使用與管理課程大綱：?第一部分?銷售漏斗的基礎(chǔ)：以客戶為核心的銷售流程?第一單元?滿意Vs.準(zhǔn)備?銷售目標(biāo)：?識別潛在客戶業(yè)務(wù)上的主要問題及潛在需求?制定銷售策略和計劃?銷售要點：?清楚知道你的公司/服務(wù)/行業(yè)……?找到并研究潛在客戶?知道客戶戰(zhàn)略目標(biāo)?識別主要股東情況?知道客戶與你的服務(wù)有關(guān)的應(yīng)用情況?找到關(guān)鍵切入點?尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?識別組織結(jié)構(gòu)/決策程序/相關(guān)決策人角色?研究可能的競爭對手?制定策略性的銷售計劃?制定期望的目標(biāo)?第二單元?意識Vs.引導(dǎo)?銷售目標(biāo)：?建立融洽關(guān)系關(guān)引起對方興趣?給客戶留下深刻的印象?確認(rèn)對
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醫(yī)藥銷售市場管理 主講：王琛課程收益： ? 掌握營銷的基本概念 ? 了解醫(yī)藥銷售和醫(yī)藥客戶的特點 ? 掌握醫(yī)藥拜訪過程 ? 了解醫(yī)藥市場的區(qū)域管理基本要求課程時間：2天課程大綱：導(dǎo)論：基礎(chǔ)營銷常識（4P vs 4C）一、區(qū)域市場的認(rèn)知拜訪區(qū)域的管理 區(qū)域的界定 客戶分類（單位、個人） 區(qū)域狀況的了解 工作目標(biāo)的確定 醫(yī)務(wù)營銷活動及其安排二、醫(yī)藥營銷的要點醫(yī)藥銷售拜訪概述 醫(yī)藥銷售拜訪的層次 醫(yī)藥銷售
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銀行服務(wù)營銷管理 （2天）【課程內(nèi)容】第一單元 認(rèn)識服務(wù)與服務(wù)營銷教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解服務(wù)營銷的興起與演變過程和服務(wù)營銷的一般特點，認(rèn)識服務(wù)的本質(zhì)，為進一步學(xué)習(xí)和研究服務(wù)營銷打下必要的基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：一、服務(wù)營銷的產(chǎn)生背景 1、知識經(jīng)濟是以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟 2、服務(wù)營銷與經(jīng)濟全球化二、服務(wù) 1、服務(wù)的本質(zhì)與定義（Rathmell） 一種行為，一種表演和一項努力 2、服務(wù)的特征 （1）不可感知性 （2）不可分離性 （3）品質(zhì)差異性 （4）不可貯存性三、服務(wù)營銷 1
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談判技巧【課程學(xué)時】 12天【培訓(xùn)對象】中高層管理人員、采購人員、銷售人員等【課程目標(biāo)】將溝通技巧與談判工作實際進行有機的結(jié)合【內(nèi)容概要】 溝通的定義、技巧，談判的定義、技巧與注意事項?！菊n程收益】學(xué)會與同事，客戶，上下級之間高效談判技巧，為公司發(fā)展扎穩(wěn)根基。。【內(nèi)容大綱】 1. 溝通的定義 ——工作生活中常見的溝通問題與后果 ——溝通的定義 ——信任是溝通的基礎(chǔ) 2. 溝通技巧 ——有效發(fā)送信息的五要素 ——有效聆聽的過程及特點
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團隊建設(shè)與溝通、壓力管理課程說明： 本課程分為三個部分：團隊建設(shè)、專業(yè)溝通、壓力管理課程目標(biāo)與課程介紹： 1. 通過團隊建設(shè)活動使學(xué)員深刻體會團隊合作的意義，了解團隊合作的基本概念，導(dǎo) 入團隊合作理念； 2. 使學(xué)員掌握不同的團隊發(fā)展階段的特點和相應(yīng)的團隊合作技能； 3. 使學(xué)員掌握團隊合作與團隊領(lǐng)導(dǎo)所需的基本技能：目標(biāo)與計劃、沖突管理、角色認(rèn) 知、情境領(lǐng)導(dǎo)等； 4. 通過深入講解和訓(xùn)練，使學(xué)員掌握專業(yè)的溝通技能，包括人際溝通技能、管理溝通