1．供應商管理的四大核心質量、成本、技術、交期七大考核標準交期與總成本交期與質量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內部協(xié)調1．生產2 客戶3 備選供應商采購訂單的安排優(yōu)先級特別訂貨價格供應商交期的獎勵和懲罰五大運輸方式庫存的七大成本5．預測技術需求影響因子預測七步驟預測的方法指數(shù)平滑法決策樹和交期風險6．供應鏈和交期長鞭效應供應鏈上的博弈供應商關系管理單一和多供應源優(yōu)化供

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1. 供應商質量管理的構建供應商管理的五個流程供應商管理的五個核心內容供應商質量管理人員的14項能力2. 供應商質量管理的階段供應商的來料質量 產品質量8要素 服務質量5要素供應商生產線流程保證質量供應商質量管理水平5級成熟度供應商全面質量管理 實施供應商TQM的4個要素考核供應商高階段——波多里奇7項標準推動供應商TQM的步驟3. 供應商的評選及績效考核供應商評選和考核的標準供應商評選流程供應商績效考核4個工具供應商KPI績效考核的主觀因素績效考核結果與供應商的交流方法4. 供應商質量檢驗判定標準如何確定抽樣容量進貨檢驗(IQC)過程檢驗(IPQC)終檢驗(FQC)出貨檢驗(OQC)供應商八

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課程內容： 講：采購過程與采購合同　　　　采購過程要點　　　　采購合同在采購中發(fā)揮的作用　　　　案例研討第二講：采購合同概述　　　　要約與要約邀請　　　　承諾與接受　　　　采購合同的簽訂　　　　采購合同的形成　　　　案例研討第三講：采購合同的內容和形式　　　　采購合同的種類　　　　采購合同的內容　　　　采購合同的形式 　　　　案例研討第四講：采購合同條款　　　　數(shù)量條款　　　　價格條款　　　　品質條款　　　　支付條款　　　　檢驗條款　　　　包裝條款　　　　裝運條款　　　　保險條款　　　　仲裁條款　　　　不可抗力條款第五講：采購合同的談判　　　　采購談判的特點　　　　采購談判與雙贏　　　　采購談

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咬文嚼字——合同的形式合同的特征，形式和條款買賣合同采購合同買賣雙方的義務和權利投石問路——詢價詢價四種基本的方法競爭性招標需要具備6項前提條件適合談判的情況RFQ的類型信息索取書報價申請書建議要求書投標邀請書胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書規(guī)格書規(guī)格書類型規(guī)格書清單規(guī)格書的問題工作說明書工作說明書的類型工作說明書概要誰來制定規(guī)格書？規(guī)格書的問題針尖麥芒——報價/比價/議價詢盤（詢價）/要約邀請發(fā)盤實盤/虛盤合同的效力表見代理/無權代理無效合同與合同撤銷接受報價的原則議價談判的技巧單一采購還是多方采購一個實例：服務合同修改察言觀色——供應商的定價決策成本導向法競爭導向法顧客導向法理解定價法競爭導

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未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗?！恫少徆芾碇械年P鍵問題分析與解決方案》圍繞質量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。1. 采購策略與規(guī)劃供應商市場分析技術供應商產品策略與市場結構市場分析的步驟壟斷供應商2. 采購價格與成本分析市場驅動型定價的3個

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銷售人員的任務是將產品和服務賣給采購組織，做為自己的銷售對象，采購組織內部是如何運作的？采購人員是如何要求銷售做好服務工作的？采購會喜歡怎樣的銷售員？孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開采購及供應商管理人員的那層神秘的面紗。。。對象：銷售人員，客戶服務人員1. 內部采購戰(zhàn)略及流程請購流程授權和責任，采購決策過程及《授權書》的使用規(guī)格書和SOW采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購及戰(zhàn)略物料采購如何給供應商排隊—供應商定位模型采購流程的原則和銷售的突破點2. 采購的計劃和預測需求的類型預測原則定性和定量預測BOMMPS銷售如何將需求轉向有效的采購訂單3. 招標與報價操作程序采購為什么要招標

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