一、成功的銷售心態(tài) 二、關(guān)鍵客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備 三、精彩開場(chǎng) 四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)對(duì)技巧 五、SPIN提問(wèn)法定義客戶需求 六、有效的產(chǎn)品介紹 七、處理異議 八、成交—銷售的壓軸好戲 九、贏得客戶的心...

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講 談判要領(lǐng) 第二講 價(jià)格談判的準(zhǔn)備階段 第三講 談判的開始階段 第四講 談判的展開階段 第五講 談判的評(píng)估調(diào)整階段 第六講 談判的達(dá)成協(xié)議階段 第七講 成功價(jià)格談判技巧 第八講 討價(jià)還價(jià)的原則 第九講 談判中的溝通藝術(shù) 第十講 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格談判演練...

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一、介紹 二、計(jì)劃與準(zhǔn)備 三、構(gòu)建演示 四、FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避 五、體勢(shì)語(yǔ)言與聲音 六、控制緊張情緒 七、提問(wèn)與應(yīng)答 八、PowerPoint的制作 九、招標(biāo)會(huì)上產(chǎn)品功能介紹 十、示范指導(dǎo)與模擬演練...

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一、客戶流失及所造成損失與危害 二、客戶流失原因分析要領(lǐng)及技巧 三、如何針對(duì)性發(fā)現(xiàn)客戶需求并適應(yīng)變化 四、如何更有效服務(wù)并提高客戶滿意度 五、如何全面提高客戶忠誠(chéng)度 六、如何針對(duì)性提高客戶溝通成效 七、超越期望——贏得忠誠(chéng)的萬(wàn)能鑰匙 八、培訓(xùn)總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢與答疑...

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