巔峰銷售（內(nèi)訓(xùn)）

1不做總統(tǒng)就做銷售員1.1銷售人員職務(wù)分析模型1.2銷售員的6項基本職責(zé)1.3ASK模型1.3.1態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)1.3.2知識就是力量——知識需求的五力模型1.3.3寶刀贈英雄——銷售人員的4項技能2謀定后動：銷售策略選擇2.1客戶定位的3大重點2.2成功銷售金三角2.3提升銷售額的3個途徑3步步緊逼的10把銷售飛刀3.1做好偵察員：客戶資料收集3.1.1客戶開拓的15種方法3.1.2客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖3.1.3客戶分類管理的新標(biāo)準3.2計劃失敗，就是計劃著失敗3.2.1銷售計劃制定的5W2H法3.2.2銷售計劃的制定模型3.2.3銷售行動計劃3.3一線萬金3.3.1電

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銷售人員入門訓(xùn)練

愛上銷售工作1.銷售是世界上高級的工作2.銷售人員的信念加強訓(xùn)練3.所有財富來自于一買一賣之間銷售動力和熱誠1.保持旺盛的企圖心2.為什么的力量3.激發(fā)你的心靈潛力4.扣動心靈扳機世界一流銷售大師的精神法則1.相信自己及公司和公司的產(chǎn)品2.顧客不是不買只是他還不夠了解3.要有幫助顧客心態(tài)自信心和行動力1.自我暗示的力量2.運用潛意識3.行動力的來源4.增加行動力5.實現(xiàn)自己的夢想情緒控制1.如何控制自己的情緒2.消除緊張3.注意力=事實4.肢體動作5.語言的魔力6.積極的心態(tài)時間管理1.時間管理規(guī)劃2.時間管理二十一條3.時間管理七把鑰匙4.時間管理矩陣5.假如今天是你生命中的后一天6.第五代

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如何快速“制造”銷售人員

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” 1、“人海戰(zhàn)術(shù)”不是優(yōu)秀的戰(zhàn)法 營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 人海戰(zhàn)術(shù)是中國式的 2、“銷售精英”是靠不住的 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 團隊的基礎(chǔ)是“合格”士兵 3、能培養(yǎng)多少人就能做多大 銷售管理必須依靠“可替代” 從“一個”合格到“眾多”合格士兵 4、“合格”銷售是“制造”出來的 銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)” 制造的核心是訓(xùn)練 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人 1、用人標(biāo)準是甄選的關(guān)鍵 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準 甄選應(yīng)淘汰永遠不可能培養(yǎng)的人

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打造卓越企業(yè)，造就卓越人生

民營企業(yè)與國營企業(yè)比較先進的國營企業(yè)與后進的國營企業(yè)比較案例：海爾的崛起GE從虧損到4000億美金分析：企業(yè)成功的要素是什么？人才在國企中的作用？機制在企業(yè)中的作用課程內(nèi)容：如何解決問題根據(jù)80/20法則，要20關(guān)注問題本身，80關(guān)注如何解決解決問題的六個步驟如何溝通解決問題如何保持良好的心態(tài)肢體動作改變情緒神經(jīng)語言心理學(xué)的作用重要的不是發(fā)生什么，而是如何面對情商、逆商、心商處理好企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展之間的關(guān)系大河有水小河滿，大河無水小河干肯尼迪：不要問國家給我們什么，要看我們?yōu)閲易隽诵┦裁磳€人成功與企業(yè)發(fā)展有機的結(jié)合在一起職業(yè)生涯設(shè)計找到自己的職業(yè)錨成長的幾個方面如何讓自己更大的得到提升正

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員工忠誠度培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn) 課

章 員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標(biāo)準：一是能力，二是態(tài)度人才坐標(biāo)系：人才，人財，人材，人裁四類人ＣＡＩ的待遇小組討論：結(jié)合你目前的狀況，你認為應(yīng)該在哪些方面改進，能夠使自己成為企業(yè)的“人財”？第二章 員工職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠一．為什么要倡導(dǎo)員工忠誠1.名人名言：一盎司的忠誠抵得上十盎司的聰明2.市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立3.能力與價值關(guān)系

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高績效團隊建設(shè) 內(nèi)訓(xùn) 課

部分 對高績效團隊的期待團隊：高績效組織的基石團隊的5P要素團隊和群體的區(qū)別團隊的類型第二部分 團隊的發(fā)展階段成立期動蕩期穩(wěn)定期高產(chǎn)期調(diào)整期第三部分 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力團隊目標(biāo)從那兒來制定目標(biāo)的原則確立目標(biāo)的程序?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)化為詳細的計劃建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分 培育團隊精神團隊精神的內(nèi)涵團隊凝聚力營造互信的合作氣氛團隊士氣第五部分 團隊中的人際關(guān)系人際關(guān)系的團隊意義影響人際關(guān)系的因素人際關(guān)系六貌利人利己的要領(lǐng)第六部分 團隊溝通溝通——團隊的大隱患有效溝通的原則導(dǎo)致溝通障礙的原因有效的反饋化解異議團隊沖突處理第七部分 團隊激勵激勵的信號三種激勵方式有關(guān)需求的排序了解員工的工作動機對不同類型的員工進行不

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