1 →品牌公司渠道拓展　　渠道商開發(fā)策略及渠道商審核　　具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商　　常見的六種招商方式解析　　渠道商是什么招來的　　會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略　　如何促成渠道商加盟　　2 →經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練　　五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）　　加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、　　主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練　　多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練　　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹　　重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo) 3 →招商加盟會(huì)議的組織　　招商會(huì)的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì)　　招商會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)與過程控制　　招商會(huì)的主持、組織和管理　　失敗招商會(huì)案例分析　　成

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　　部分、共創(chuàng)——手牽手，向前走　　一、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢與未來趨勢　　1、市場特點(diǎn)　　2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與失望同在　　3、困難時(shí)期我們應(yīng)該干什么　　二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路　　1、重視數(shù)據(jù)管理　　2、建設(shè)重心下移　　3、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù)　　4、信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享　　5、打造卓越服務(wù)品牌，提升客戶價(jià)值　　三、終端商做大做好的原則　　1、緊跟廠方步伐，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展　　2、提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力　　3、從夫妻店邁向公司化運(yùn)營　　第二部分、共享——分擔(dān)風(fēng)雨 共享陽光　　一、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何做好促銷推廣　　1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟　　2．如何確定促銷主題，常見的

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　　女士標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)形象　?。ㄒ唬?、認(rèn)識四季色彩理論　　2、了解屬于自己的色彩季型　?。ǘ?、女士商務(wù)裝款型的選擇與禁忌　　2、女士商務(wù)裝色彩的選擇與搭配　　3、女士配飾的正確佩戴方法與禁忌　　4、女士鞋襪、內(nèi)衣的禮儀　　5、女士指甲、皮膚等細(xì)節(jié)的禁忌　　6、女士商務(wù)提包的選擇與搭配　?。ㄈ┡拷z巾與飾品的15種搭配方法　　男士標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)形象　?。ㄒ唬┪餮b穿著規(guī)范　　1、襯衣的選擇　　2、襯衣與西裝搭配技巧　　3、領(lǐng)帶的選擇　　4、領(lǐng)帶與西服搭配的注意事項(xiàng)和禁忌　　5、領(lǐng)帶夾的運(yùn)用　　6、不同款型西服紐扣的正確系法　　7、男士鞋襪與西服的正確搭配和禁忌　　8、男士西褲與西服的搭配注意事項(xiàng)　　9

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　　經(jīng)銷商管理概論　　經(jīng)銷商概述、經(jīng)銷商與廠商、銷售人員的關(guān)系　　如何制定經(jīng)銷商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇　　經(jīng)銷商返利政策　　經(jīng)銷商激勵(lì)管理　　經(jīng)銷商促銷管理　　經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理　　經(jīng)銷商合同管理、經(jīng)銷商沖突管理　　經(jīng)銷商績效評估　　如何建立防竄貨系統(tǒng)　　銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商　　銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備　　經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商選擇工作流程　　選擇經(jīng)銷商的策略和誤區(qū)　　銷售人員如何管理經(jīng)銷商　　經(jīng)銷商管理的基礎(chǔ)工作　　如何對經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)進(jìn)行分析與管理　　如何有效地拜訪經(jīng)銷商　　如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)　　如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端管理　　如何協(xié)助經(jīng)銷商解決壓貨之痛　　如何加強(qiáng)經(jīng)銷商的貨款管理

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　　一、大型賽事及慶典活動(dòng)的禮儀培訓(xùn)（課堂要求：確立職業(yè)道德觀念，高度的責(zé)任感）　　1、中西餐服務(wù)禮儀培訓(xùn)　　2、校園禮儀　　3、政務(wù)禮儀　　4、選秀儀態(tài)禮儀　　5、企業(yè)服務(wù)禮儀　　（1）資深的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識　?。?）擁有使命感和自豪感　　（3）尊重自己,尊重差異　?。?）親和力　　A、微笑的重要性　　B、微笑的八個(gè)原則　　C、養(yǎng)成微笑服務(wù)意識　　D、微笑是福　?。?）舒心的問候　　A、問候積極熱情　　B、問候清晰簡潔　　C、人物工作狀況　　D、正確的體態(tài)與稱謂　?。?）雅潔的儀表　?。?）得體的語言　　A、服務(wù)語言的熟悉與訓(xùn)練　　B、會(huì)所內(nèi)常用服務(wù)語　　C、相關(guān)服務(wù)忌語與敬語　　（8）誠

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　　章 禮儀對工作的影響　　一、你就是公司的“金字招牌”　　二、禮儀對工作產(chǎn)生的影響　　三、禮儀的核心與內(nèi)涵　　第二章 工作人員形象塑造　　一、工作人員優(yōu)雅儀態(tài)舉止的訓(xùn)練　　1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲姿　　4、灑脫自信的走姿　　二、工作中個(gè)人儀容規(guī)范　　1、面部修飾、化妝修飾　　2、肢部修飾、發(fā)型修飾　　三、工作人員服裝穿著的規(guī)范　　1、制服的穿著規(guī)范　　2、職場服裝穿著TPO　　3、工作中首飾的佩戴　　第三章 辦公室接待禮儀的七項(xiàng)修煉　　一、微笑的魅力　　二、熱情的迎客禮儀　　三、情緒控制與表情神態(tài)　　四、運(yùn)用合理的目光與人交流　　五、規(guī)范的服務(wù)手勢運(yùn)用

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