《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的高效市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營(yíng)銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷管理2.1 客戶關(guān)系管理的演變2.2 無(wú)線與“移動(dòng)革命”2.3 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷3.1 建立以客戶為中心的營(yíng)銷平臺(tái)3.2 專注于正確的客戶3.3 提高溝通質(zhì)量3.4 了解客戶行為模式3.5 改變品牌管理方法3.6 改變定價(jià)理念3.7 創(chuàng)造與客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)3.8 建立客戶關(guān)系3.9 測(cè)量績(jī)效四、數(shù)字技術(shù)支持銷售活動(dòng)4.1潛在客戶管理4.

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《建筑工程市場(chǎng)銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場(chǎng)行情與分析1.工程市場(chǎng)總概2.行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析3.區(qū)域市場(chǎng)分布分析4.工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析二、工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)1.工程業(yè)務(wù)1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場(chǎng)1.5工程市場(chǎng)銷售的特征2.工程市場(chǎng)2.1工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)象2.2工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的環(huán)境2.3工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式2.4工程市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)三、工程市場(chǎng)銷售1.工程企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與分析2.工程市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及銷售3.工程業(yè)務(wù)的促銷4.工程業(yè)務(wù)的定價(jià)四、持續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)工程業(yè)務(wù)1.與客

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建筑企業(yè)卓越客戶關(guān)系與客戶關(guān)系管理—課程大綱1 挖掘政企客戶信息1.1 挖掘政企客戶信息的方法1.2 研究客戶1.3 工具應(yīng)用——客戶潛力分析1.4 工程業(yè)務(wù)與客戶的關(guān)系視圖2 挖掘政企客戶的需求2.1 政府客戶的項(xiàng)目需求分析2.2 項(xiàng)目需求的特性2.3 挖掘政企客戶需求的流程2.4 工具應(yīng)用——多問(wèn)痛點(diǎn)問(wèn)題2.5 工具應(yīng)用——跟蹤不跟蹤（GO NO GO）分析2.6 賦能銷售，從高端到底層打通客戶關(guān)系管理全流程2.7 研討：如何結(jié)合市場(chǎng)，有效挖掘客戶的EPC項(xiàng)目需求3 挖掘潛在客戶3.1 工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問(wèn)題3.2 潛在客戶及其具備的兩個(gè)要素3.3 成為潛在客戶的三個(gè)條件3.4

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《建筑施工行業(yè)物資設(shè)備管理人員的高效溝通與協(xié)作》課程提綱：1、合理配置資源的協(xié)同管理1.1 人員、材料、設(shè)備計(jì)劃性管理1.2 前期策劃1.3 市場(chǎng)調(diào)查、綜合平衡1.4 資金計(jì)劃2、物資設(shè)備采購(gòu)的協(xié)作管理2.1 采購(gòu)的基本任務(wù)2.2 采購(gòu)中技術(shù)與物資部門的協(xié)同配合2.3 合同管理2.4成本管控3、設(shè)備使用的協(xié)作管理3.1 配置合理、管理到位3.2 科學(xué)安裝、精準(zhǔn)調(diào)試3.3 科學(xué)管控、管理是根本3.4 培訓(xùn)是基礎(chǔ)、應(yīng)急是補(bǔ)充4、物資的檢驗(yàn)與驗(yàn)收的協(xié)作管理4.1 物資檢驗(yàn)4.2 物資驗(yàn)收4.3 物資出庫(kù)5、現(xiàn)場(chǎng)物資消耗的協(xié)作管理5.1 限額領(lǐng)（發(fā)）料的協(xié)作管理5.2 周

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《建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化》課程提綱：一、建筑業(yè)現(xiàn)狀1.1行業(yè)形態(tài)1.2發(fā)展階段1.3產(chǎn)業(yè)鏈布局1.4商業(yè)模式二、環(huán)境與市場(chǎng)分析2.1 政策環(huán)境2.2發(fā)展現(xiàn)狀2.3發(fā)展規(guī)模2.4市場(chǎng)分布2.5存在問(wèn)題三、發(fā)展趨勢(shì)分析3.1競(jìng)爭(zhēng)份額3.2競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)3.3趨勢(shì)分析3.4前景分析3.5潛在商機(jī)四、技術(shù)與管理創(chuàng)新4.1建筑工業(yè)化技術(shù)4.2工業(yè)化技術(shù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4.3發(fā)展模式創(chuàng)新4.4管理模式創(chuàng)新4.5需要突破的瓶頸五、產(chǎn)業(yè)鏈一體化的實(shí)例5.1、葛洲壩水務(wù)5.1.1 全業(yè)務(wù)鏈的環(huán)境綜合治理服務(wù)平臺(tái)5.1.2 供水、污水、水環(huán)境三個(gè)領(lǐng)域5.1.3 整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

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《建筑行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)與機(jī)遇》課程提綱：一、建筑業(yè)宏觀形勢(shì)1、受疫情影響困難重重，發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻2、大基建政策導(dǎo)向，緊抓機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí)2.1老舊小區(qū)改造2.2傳統(tǒng)基建2.3新基建2.4戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)縣域經(jīng)濟(jì)3、碳達(dá)峰碳中和下建筑業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)二、建筑業(yè)基本情況1、20162021年全社會(huì)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值及占比2、20162021年全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值及增速3、20162021年全國(guó)建筑業(yè)完成竣工產(chǎn)值及增速4、20162021年全國(guó)建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)及增速5、20162021年全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)單位數(shù)及占比6、20162021年全國(guó)按建筑業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的勞動(dòng)

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