沈榮森老師的內(nèi)訓課程
新員工銷售技巧培訓 課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言 PMPMP 正式培訓開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學會與他人交流溝通的基本技巧，學會贊美。歸零 通過典故培養(yǎng)學員一種好的學習態(tài)度和方法。授人以魚（漁） 告知大家一種教學方法以便配合及受益。選乘客故事 通過當今的互聯(lián)網(wǎng)故事，啟
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《醫(yī)藥行業(yè)趨勢分析課程提綱》一、中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析二、 醫(yī)藥行業(yè)基本特征 1、醫(yī)藥行業(yè)特征與盈利模式 行業(yè)本質(zhì)： 高投入、高風險、長周期、高回報 研發(fā)決定未來，得專利者得天下 盈利模式： 新藥+知識產(chǎn)權＝巨額利潤！ 2、制藥產(chǎn)業(yè)的價值鏈三、行業(yè)環(huán)境與典型發(fā)展模式 1、產(chǎn)業(yè)政策：影響一國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的重要因素 2、特殊的中國醫(yī)療衛(wèi)生體制和產(chǎn)業(yè)鏈 3、中國醫(yī)衛(wèi)體制的制度性缺陷：醫(yī)療機構是產(chǎn)業(yè)鏈中扭曲的市場主體 4、問題根源：中國醫(yī)藥工業(yè)的現(xiàn)狀與困境：需求旺盛VS過度競爭 5、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)格局也發(fā)生了巨大變化四、趨勢
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《醫(yī)藥行業(yè) 營銷管理培訓課程提綱》中堅力量特訓營領導有方 執(zhí)行有力培訓方案【課程背景】企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員流失率高、行動力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售經(jīng)理帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。企業(yè)的管理人員和他們所管理的下屬一起組成一個主體——團隊，他們的工作表現(xiàn)影響著所有的基層業(yè)務人員，他們的管理能力直接關系到員工的生產(chǎn)力、整個團隊的業(yè)績、企業(yè)的生存、發(fā)展。【培訓目標】 營造杰出的管理人員工作觀、建設