《廠商聯(lián)手共建市場(chǎng)》課程簡(jiǎn)介本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的互動(dòng)，讓學(xué)員在課堂上就掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性的技巧，和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力能提升。培訓(xùn)目標(biāo) ? 使學(xué)員提高市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想 ? 提升學(xué)員對(duì)營(yíng)銷理論的知識(shí)掌握 ? 提升學(xué)員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)和把握能力 ? 提升學(xué)員管理能力與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)對(duì)象 ? 企業(yè)的經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理 ? 企業(yè)其他營(yíng)銷人員等培訓(xùn)時(shí)間 ? 46標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色 ? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 ? 案例豐富,實(shí)戰(zhàn)教學(xué) ? 前瞻性、可操性、

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超級(jí)銷售特訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo) ? 掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧 ? 建立正確的銷售觀念和概念 ? 熟練掌握高效的促銷工具和策略培訓(xùn)對(duì)象 ? 企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等培訓(xùn)時(shí)間不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色 ? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 ? 案例分析,情景模擬，生動(dòng)化教學(xué) ? 前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一講 提升素質(zhì)——建立積極心態(tài)，讓你永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗一、銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉1、銷售員的心態(tài)修煉2、銷售員的情商修煉3、銷售員的意志修煉二、銷售人員心思想素質(zhì)修煉三、銷售人

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打造銷售人員陽(yáng)光執(zhí)行力培訓(xùn)目標(biāo) ? 建立積極地心態(tài) ? 全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實(shí)戰(zhàn)能力； ? 提升銷售人員競(jìng)爭(zhēng)力等培訓(xùn)對(duì)象 ? 銷售主管、區(qū)域經(jīng)理和一線銷售人員等培訓(xùn)時(shí)間不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色 1. 本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)； 2. 讓學(xué)員感悟人生、感悟生活，感悟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和 潛能；3、案例式分享，實(shí)情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能，整體素質(zhì)全面提升。課程大綱第一講：銷售人員存在心態(tài)的問(wèn)題一、銷售人

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講：銷售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營(yíng)銷員跳槽的原因2、從營(yíng)銷員個(gè)人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問(wèn)題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時(shí)與經(jīng)理溝通；2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)電話面試程序3、引進(jìn)心理測(cè)試技術(shù)和情景模擬技術(shù)三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選1、經(jīng)理如何閱讀簡(jiǎn)歷2、如何挑選銷售團(tuán)隊(duì)成員3、需要選擇什么樣的成員四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)第三講：銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與溝通一、激勵(lì)手段與方法二、負(fù)激勵(lì)運(yùn)用三、主管要學(xué)會(huì)贊美（技巧）四、

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　　一、 關(guān)于品牌的有關(guān)討論　　1. 21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是什么　　2. 構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心的什么　　3. 中國(guó)企業(yè)如何與國(guó)際一流企業(yè)抗衡　　4. 中國(guó)品牌缺什么　　5. 可口可樂(lè)為何百年不衰　　二、 什么是品牌規(guī)劃　　三、 品牌規(guī)劃有什么意義　　四、品牌規(guī)劃的目的　　1. 可以迅速形成的高知名度和認(rèn)知度　　2. 經(jīng)常性的被消費(fèi)者使用非產(chǎn)品物理價(jià)值　　3. 消費(fèi)者對(duì)其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)知　　4. 能夠培養(yǎng)消費(fèi)的忠誠(chéng)性　　5. 有特定的聯(lián)想與個(gè)性存在　　6. 能夠與消費(fèi)者建立某種獨(dú)特的關(guān)系　　7. 有充分的競(jìng)爭(zhēng)力和延伸彈性　　五、品牌規(guī)劃的內(nèi)容包括什么　　1. 審視目前品牌的狀態(tài)　　

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部分影響品牌銷量十大因素影響銷量因素之一：環(huán)境對(duì)銷量影響1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們影響有多深？2、市場(chǎng)環(huán)境（成熟度、飽和度、競(jìng)爭(zhēng)度）影響銷量因素之二：品牌定位因素1、缺少對(duì)品牌認(rèn)識(shí)；2、定位不準(zhǔn)（案例分析)3、品牌缺少個(gè)性和價(jià)值主張（案例分析）影響銷量因素之三：產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位；3、缺少明星產(chǎn)品；4、產(chǎn)品低檔、低價(jià)、低策略（案例分析）影響銷量因素之四：價(jià)格因素1、價(jià)格缺少規(guī)范，比較隨意；2、價(jià)格完全以客戶為導(dǎo)向價(jià)格控制力差影響銷量因素之五：渠道因素1、過(guò)于依靠經(jīng)銷商；2、渠道掌控能力差；3、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低；4、渠道質(zhì)量較差影響銷量因素之六：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后1

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