開門紅網(wǎng)點團(tuán)隊綜合技能提升【課程背景】面對當(dāng)下時代轉(zhuǎn)身的新形勢，優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪日趨激烈，銀行營銷面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。銀行人員做為金融專家，是客戶貼身的投資顧問，是專業(yè)的營銷能手。目前的網(wǎng)點客戶營銷，已不同于以往單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是通過集群作戰(zhàn)形成一個高效的營銷鏈條，客戶管理能力及資源整合能力的高低直接影響到網(wǎng)點營銷的成敗。本課程將從網(wǎng)點負(fù)責(zé)人\客戶經(jīng)理的針對貴賓客戶的溝通技巧、分層分類精準(zhǔn)營銷方式、客戶關(guān)系管理等維度進(jìn)行全方位的講授，并通過大量的實戰(zhàn)案例分析，協(xié)助銀行人員進(jìn)行快速學(xué)習(xí)，從而有效提升綜合營銷能力，提升網(wǎng)點的綜合業(yè)績平臺?！菊n程對象】銀行零售條線網(wǎng)點負(fù)責(zé)人\客戶經(jīng)理【授課方式

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開門紅銀保渠道外拓客實戰(zhàn)解析【課程背景】隨著數(shù)字化時代的到來，優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪日趨激烈，銀行營銷面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。理財經(jīng)理是網(wǎng)點的金融專家，是客戶貼身的投資顧問，是專業(yè)的營銷能手。一個優(yōu)秀的理財經(jīng)理是網(wǎng)點不可或缺的關(guān)鍵人才。目前的網(wǎng)點客戶營銷，已不同于以往單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是通過集群作戰(zhàn)形成一個高效的營銷鏈條。理財經(jīng)理作為網(wǎng)點聯(lián)動營銷的第一承接人，其自身的營銷能力，客戶管理能力及資源整合能力的高低直接影響到網(wǎng)點營銷的成敗。本課程將從理財經(jīng)理的客群分類管理、顧問式營銷方式、客戶關(guān)系管理等維度進(jìn)行全方位的講授，并通過大量的實戰(zhàn)案例分析和實操演練，協(xié)助銀行理財經(jīng)理有效提升綜合營銷能力，向著卓越

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迎戰(zhàn)開門紅——保險續(xù)收技能提升一、授課對象：網(wǎng)點經(jīng)理、客戶經(jīng)理二、課程背景：當(dāng)下高端客戶的關(guān)注度從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲?，而中產(chǎn)階級對風(fēng)險轉(zhuǎn)移、積累財富、管理財富的意識和需求也越來越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷售人員保險營銷邏輯，強化KYC問詢技巧及實戰(zhàn)技能，同時加強員工對客戶需求的了解程度，最終完成保費續(xù)收及新單拓展，進(jìn)而提升團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)能力。三、課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展保險業(yè)務(wù)管理推動，促進(jìn)業(yè)績提升：客戶為什么要選擇保險作為當(dāng)下資產(chǎn)配置工具？2、當(dāng)下家庭資產(chǎn)底層邏輯構(gòu)建及保險功能場景應(yīng)用；3，保險續(xù)收注意

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柜員營銷技能提升培訓(xùn)授課對象：柜面營銷人員課程背景：本次課程將通過提升柜面人員的營銷意識和營銷技能，加強運營和零售的廳堂營銷氛圍，提升網(wǎng)點的服務(wù)水平，最終網(wǎng)點全員營銷。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進(jìn)業(yè)績提升：柜員怎么融入營銷；團(tuán)隊協(xié)作全員營銷；3，營銷實戰(zhàn)解析及客戶溝通注意事項；課程大綱：新式晨夕會如何提升營銷銀行晨會1.0時代強調(diào)流程銀行晨會2.0時代強調(diào)團(tuán)隊銀行晨會3.0時代強調(diào)專業(yè)2、不同的性格造就不同營銷方式；網(wǎng)點營銷客戶普遍難題——感情+專業(yè)；他行客戶如何導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢做表格，自營代銷換位營銷；理財基金負(fù)

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合規(guī)銷售營銷實戰(zhàn)技能提升授課對象：農(nóng)商行網(wǎng)點零售客戶經(jīng)理課程背景：近年來，銀行業(yè)市場競爭發(fā)生深刻變化，不少銀行的客群結(jié)構(gòu)多呈現(xiàn)“客戶老、老客戶”的特點，即新客戶的增量及占比較低，而零售轉(zhuǎn)型必須大量增加“新客戶、新資金”，如何在當(dāng)下“強合規(guī)、嚴(yán)監(jiān)管”新形勢中做好廳堂客戶銷售工作，本次課程將通過梳理綜合資產(chǎn)動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)流程，帶動老客新資導(dǎo)入的同時，加強員工對客戶需求的了解程度，進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點的業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進(jìn)業(yè)績提升：存量客群合規(guī)銷售；2、產(chǎn)

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2023網(wǎng)點高頻微沙項目運作實戰(zhàn)解析授課對象：銀保客戶經(jīng)理\區(qū)部經(jīng)理課程背景：通過提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結(jié)果，進(jìn)而去彌補我們在產(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過網(wǎng)沙會銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進(jìn)而提高網(wǎng)點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動，促進(jìn)業(yè)績提升：高頻微沙優(yōu)勢展示及開展流程解析；2、 高頻微沙產(chǎn)品演示及營銷要點觸達(dá)；3、 高頻微沙操作關(guān)鍵點訓(xùn)練及典范分享；4、 網(wǎng)沙項目運作產(chǎn)能提升要點解析；課程大綱：高頻微沙優(yōu)勢展示及開展流程解析:1，當(dāng)下網(wǎng)

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